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KELIO

ALTIOS accompagne KELIO  dans le recrutement de Talents en Allemagne 

L'accès aux Talents est difficile. Faire appel à ALTIOS avec sa présence dans différents points d'Allemagne a été un accélérateur grâce à leur connaissance des profils que nous recherchions combinée à celle du marché allemand.

Mickael BOMARD
Directeur Export, KELIO, France
Challenge
  • KELIO est un des leaders de l’édition de logiciels RH et de contrôle d’accès, à l’échelle internationale.
  • En 2023, l’entreprise fait le choix de renforcer sa présence sur le marché allemand, consciente de devoir passer un cap dans son développement et des moyens importants à investir localement pour continuer à garantir la satisfaction de ses clients grands-comptes.
  • Travaillant déjà depuis longtemps avec un distributeur local, c’est avec ce partenaire privilégié en pleine croissance que l’entreprise décide d’avancer et effectue un rapprochement stratégique, nécessitant la création d’une nouvelle entité juridique et la structuration d’une équipe locale pour répondre aux besoins des clients allemands.
Solution
  • Création de Kelio GmbH : Le rapprochement de Kelio avec son distributeur historique donne lieu à la création d’une nouvelle structure. ALTIOS a accompagné les équipes de KELIO en France et en Allemagne à la construction de son projet (constitution des statuts, création de la structure, mise en place des process (comptabilité, social, fiscal) « ALTIOS nous a également accompagné sur la recherche des meilleures aides pour construire une filiale » évoque Mickael BOMARD, Directeur Export.
 
  • Recrutement de l’équipe locale : le rapprochement des deux sociétés nécessite une un accompagnement sur le plan des Ressources Humaines. ALTIOS accompagne KELIO dans ses démarches de recrutement, incluant la définition d’une stratégie de ciblage sur le marché du travail allemand et d’un package salarial adapté à la dynamique du marché de l’emploi, puis la recherche des bons candidats sur un marché du travail très tendu. Par ailleurs, KELIO travaille à l’intégration réussie des personnes clés du distributeur dans la nouvelle structure, à travers la mise en place d’assessments. Afin de constituer efficacement la nouvelle équipe composée de consultants et de business développer, l’équipe conseil d’ALTIOS prend en compte des aspects fondamentaux : la culture d’entreprise KELIO et la compréhension de son socle de valeurs, le projet ambitieux à soutenir, les soft skills des collaborateurs déjà en place et des nouvelles recrues, la connaissance de la culture locale du recrutement en Allemagne.
Résultat
  • Intégration et accompagnement des collaborateurs de l’ancienne entité, 7 collaborateurs recrutés. Suivi des nouvelles recrues en post intégration pour s’assurer de leur bonne cohésion au sein de l’équipe de Kelio GmbH.

  • KELIO se consacre à son déploiement sur le marché allemand (Structurer, développer le portefeuille de clients…)

  • Bénéfices de l’accompagnement : un gain de temps évident par rapport à toutes les démarches à effectuer, la possibilité d’être bien conseillés sur les aspects juridiques, et le recrutement de profils sécurisés que l’entreprise pourra mieux fidéliser car ils correspondent parfaitement aux profils attendus. 

  • Les enseignements de Mickael BOMARD : « Il faut savoir rester humble et se donner du temps. Je dirais aussi qu’il faut savoir être à l’écoute et ne pas se dire qu’on peut copier/coller un modèle de développement allemand aux pays voisins, tels que les Pays-Bas ou la Pologne : l’aventure est différente dans chaque pays et il est nécessaire de repartir avec un mindset différent. »

Vous voulez en savoir plus sur l’expérience du Groupe KELIO et son développement international en Allemagne notamment ?

Anne Audrain, Chargée d’affaires internationales – ALTIOS France, s’est récemment entretenue avec Mickael BOMARD, Directeur Export de KELIO France, au sujet de leur stratégie de développement et ce qui leur a permis de rencontrer le succès.

Découvrez Le Groupe KELIO

Profil de la société

Siège Social : Cholet, France

Chiffre d’affaires : 75M€

Secteur : Conseil en systèmes et logiciels informatiques.