Quels sont les nombreux avantages du marché australien ?
Décembre 2023
L’Australie bénéficie d’une économie stable et diversifiée, avec des secteurs minier et agricole robustes et une expertise croissante dans les industries technologiques. Sa position géographique stratégique en fait un acteur clé du commerce international, avec des liens commerciaux étroits notamment avec l’Asie-Pacifique et le Moyen-Orient. Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous expliquent comment tirer profit des avantages du marché australien.
L'excellence économique de l'Australie
Considérée comme un modèle de stabilité économique, l’Australie peut se targuer d’une économie résistante, caractérisée par une croissance régulière du PIB et des taux d’inflation remarquablement bas. Malgré les défis économiques mondiaux, l’Australie a maintenu une croissance robuste de son PIB, avec une moyenne impressionnante de 2 à 3 % par an, renforçant ainsi son statut de destination d’investissement attrayante.
L’Australie se distingue par la diversité de son économie, qui couvre des secteurs clés tels que l’exploitation minière, l’agriculture, les services et la technologie. Cette diversité favorise non seulement la solidité de l’économie australienne, mais réduit également la dépendance à l’égard d’un seul secteur. Les services représentant environ 60% du PIB australien, aux côtés des contributions significatives des secteurs minier, manufacturier et agricole, le paysage économique de l’Australie offre une multitude d’opportunités d’investissement.
Le secteur financier stable et bien réglementé de l’Australie, qui représente plus de 8 % du PIB, est également un pilier essentiel de cette réussite économique. Cet atout renforce l’attrait global de l’Australie pour les investisseurs internationaux à la recherche d’un marché sûr et prospère.
En naviguant dans le paysage commercial mondial, l’Australie se présente comme un partenaire stratégique, offrant une plateforme stable pour la croissance, diverses opportunités d’investissement et l’assurance d’un environnement financier bien réglementé.
Un pôle d'innovation international
L’Australie consolide rapidement sa position de pôle mondial de l’innovation, en engageant des investissements conséquents dans la recherche et le développement. Avec une dotation annuelle dépassant les 10 milliards de dollars, le pays favorise les avancées technologiques et encourage un environnement propice à l’innovation. Cet engagement, l’un des grands avantages du marché australien, le positionne comme une destination idéale pour les entreprises qui cherchent à prospérer à l’avant-garde des technologies de pointe.
L’engagement ferme de l’Australie en faveur du développement des infrastructures vient compléter cette dynamique d’innovation. Les investissements en cours, illustrés par le Plan National d’Infrastructure de 110 milliards de dollars, améliorent stratégiquement la connectivité dans les secteurs des transports, de l’énergie et du numérique. Ces développements soutiennent non seulement la croissance économique, mais rationalisent également les opérations des entreprises, créant ainsi un environnement homogène permettant aux entreprises internationales d’opérer efficacement et de prospérer. La fusion de l’innovation et de l’infrastructure en Australie pose les bases d’un paysage commercial dynamique et tourné vers l’avenir.
Pour en lire davantage sur le marché australien, rendez-vous sur notre Focus Pays dédié à l’Australie.
Une combinaison gagnante entre bonne éducation et qualité de vie
L’Australie présente une opportunité convaincante d’expansion internationale, en combinant une main-d’œuvre hautement qualifiée et éduquée avec une qualité de vie exceptionnelle. Avec environ 40 % des Australiens âgés de 25 à 34 ans titulaires d’un diplôme de l’enseignement supérieur, le pays est une destination idéale pour les entreprises à la recherche de talents et d’expertise de haut niveau.
Au-delà des considérations professionnelles, l’Australie offre une qualité de vie inégalée, ce qui en fait un refuge attrayant pour les professionnels et leurs familles. Des villes renommées comme Melbourne et Sydney se classent régulièrement parmi les plus agréables à vivre au monde, ce qui contribue à une qualité de vie élevée qui va de pair avec les possibilités d’évolution professionnelle. La synergie d’une main-d’œuvre qualifiée et d’une qualité de vie exceptionnelle fait de l’Australie un choix stratégique pour les entreprises qui souhaitent se développer à l’échelle internationale.
Le "Pays d'en bas" (Land Down Under)
L’Australie se révèle être un acteur central de l’expansion internationale, stratégiquement positionnée comme porte d’entrée de la région dynamique de l’Asie-Pacifique. Grâce à une situation géographique qui leur offre un accès inégalé à un marché de plus de 4,5 milliards de personnes, les entreprises peuvent tirer parti de la position unique de l’Australie pour exploiter les vastes possibilités qui s’offrent à elles sur le marché de l’Asie-Pacifique, qui ne cesse de croître.
Outre les avantages du marché australien en termes de localisation, l’Australie dispose d’une abondance de ressources naturelles, pierre angulaire de sa puissance économique. Jouant un rôle de premier plan en tant qu’exportateur mondial de ressources telles que le charbon, le minerai de fer, l’or et les produits agricoles, le pays devient non seulement une porte d’entrée vers les marchés, mais aussi une source de ressources précieuses pour les industries du monde entier. Nous vous conseillons donc de tirer le meilleur parti de la situation stratégique de l’Australie et de son paysage riche en ressources, afin d’exploiter toutes les possibilités qui s’offrent à votre entreprise.
Les piliers du commerce et de la stabilité en Australie
L’Australie s’impose comme un véritable hub commercial international, grâce à des relations commerciales solides et à une stabilité politique inébranlable. Les liens commerciaux étroits du pays avec les puissances économiques mondiales, notamment la Chine, le Japon et la Corée du Sud, sont facilités par des accords de libre-échange, ce qui crée un environnement avantageux pour les activités commerciales internationales.
Au-delà du commerce, l’Australie se distingue par sa stabilité politique et sa gouvernance transparente, posant ainsi les bases d’un environnement commercial favorable. Constamment bien classée dans les indices mondiaux de stabilité politique et de transparence, l’Australie offre aux entreprises la confiance et la sécurité nécessaires pour prospérer sur la scène internationale.
Vous souhaitez aller plus loin et développer votre business en Australie ?
Réussir son entrée sur le marché indien
Janvier 2024
Considérée comme l’une des civilisations les plus anciennes du monde, l’Inde est une terre de diversité et de contrastes. Avec son vaste marché et son économie en croissance, c’est une destination attrayante pour les entreprises du monde entier. Cependant, le marché indien est complexe, et s’y implanter requiert une planification minutieuse et une bonne compréhension de la culture.
Dans cet article, nos experts ALTIOS vous fournissent des conseils précieux pour réussir votre implantation en Inde.
Appréhender la complexité du marché indien
Effectuer une étude de marché approfondie
L’Inde abrite une population diversifiée aux besoins et au pouvoir d’achat variés. Avant de vous aventurer sur le marché indien, vous devrez mener une recherche approfondie pour comprendre les dynamiques du marché, le comportement des consommateurs et le paysage concurrentiel. Veillez à ne pas surestimer la taille du marché ; nous vous conseillons vivement d’établir un plan de marché sur au moins cinq ans et de définir des objectifs réalisables et réalistes.
Quelles sont les tendances du marché à surveiller?
L’Inde vit actuellement un changement de paradigme dans les préférences des consommateurs, stimulé par l’initiative « Make in India ». Lancée par le gouvernement indien en 2014, celle-ci remodelle le marché en faveur des produits fabriqués localement, s’alignant sur la demande croissante pour des offres durables et respectueuses de l’environnement. Le programme Make in India repose sur quatre piliers visant à stimuler la croissance économique, encourager l’investissement et renforcer le secteur manufacturier du pays :
- Nouveaux processus (Facilité des affaires) : Simplifier les procédures administratives, réduire la bureaucratie et faciliter la création et le fonctionnement des entreprises en Inde.
- Nouvelles infrastructures : Développer et moderniser les infrastructures clés pour soutenir la croissance du secteur manufacturier et faciliter les flux de marchandises.
- Nouveaux secteurs : Identifier 25 secteurs dans la fabrication, les infrastructures et les activités de services à promouvoir dans le cadre de l’initiative « Make in India ».
- Nouvel état d’esprit : Modifier la perception traditionnelle du gouvernement en tant que régulateur (adopter un rôle de facilitateur plutôt que de régulateur), favorisant un partenariat pour le développement économique du pays.
En plus de l’initiative « Make in India », la durabilité a émergé comme une tendance clé du marché, de nombreuses entreprises étrangères investissant massivement dans l’ESG, la RSE et d’autres initiatives. Cet accent mis sur la responsabilité environnementale et sociale reflète la prise de conscience croissante de la durabilité parmi les consommateurs indiens, qui demandent de plus en plus des produits et services qui correspondent à leurs valeurs éco-responsables. De nombreuses entreprises européennes reconnaissent le potentiel de l’Inde en tant que destination d’approvisionnement et alignent leurs stratégies sur cette évolution, offrant ainsi d’immenses opportunités aux entreprises du monde entier.
Les secteurs clés en Inde en 2023
Le marché indien connaît une croissance exponentielle dans les secteurs de la technologie, des énergies renouvelables, de la santé et de l’éducation. De plus, les plateformes d’apprentissage en ligne, qui perturbent les modèles éducatifs traditionnels, ont gagné une immense popularité, notamment auprès des jeunes adeptes de la technologie. Les solutions santé-tech, répondant aux besoins croissants de la population en matière de santé, captivent l’imagination des consommateurs indiens avec les plateformes d’apprentissage en ligne et les produits renouvelables.
Si vous êtes une entreprise européenne aspirant à faire des affaires en Inde, sachez que les produits européens sont réputés pour leur qualité et leur fiabilité, notamment les équipements médicaux et les produits d’énergie renouvelable. Cette réputation offre des opportunités significatives car la demande de produits haut de gamme et durables sur le marché indien est en constante augmentation. Les produits durables, alignés sur les préoccupations environnementales, gagnent en popularité, incitant les entreprises à adopter des pratiques respectueuses de l’environnement.
De plus, avec une population de plus d’un milliard de personnes de plus en plus connectées à Internet, le secteur du commerce électronique dans le pays devient également plus important. En plus d’avoir des magasins physiques, vous devriez également envisager votre présence en ligne, car même si les Indiens achètent beaucoup en ligne, ils aiment aussi voir les produits. Tandis que les jeunes, en particulier les millennials adeptes de la technologie, sont attirés par des solutions innovantes et technologiques, les consommateurs ruraux donnent la priorité à des avancées pragmatiques mais transformatrices qui s’alignent sur leurs valeurs traditionnelles.
L'Inde, un pays multiethnique
La géographie diversifiée et les influences culturelles en Inde entraînent d’importantes variations dans les modes de consommation, les préférences, et même la langue ; le paysage linguistique de la nation englobe plus de 120 langues (seules 22 sont reconnues par la Constitution indienne). Cette diversité peut avoir un impact significatif sur les stratégies d’entrée sur le marché, la distribution des produits et la perception de la marque. Alors que les tendances nationales peuvent fournir une vue d’ensemble générale, vous devrez adapter votre approche à des régions et des États spécifiques. Une compréhension approfondie de ces subtilités régionales est indispensable pour établir avec succès une entreprise en Inde et garantir que les stratégies commerciales sont alignées sur les besoins et les attentes spécifiques de chaque État.
Apprécier et s’adapter au riche patrimoine culturel de l’Inde est essentiel pour gagner la confiance et la fidélité des consommateurs. La sensibilité culturelle imprègne chaque aspect de l’engagement sur le marché, de la conception des produits et des campagnes marketing aux interactions avec le service client. De plus, adapter les offres de produits à des régions et des groupes démographiques spécifiques démontre le respect culturel et résonne auprès des consommateurs locaux.
Le marché dynamique de l’Inde, caractérisé par des avancées technologiques rapides et des évolutions constantes des préférences des consommateurs, exige de l’adaptabilité. Conquérir le marché indien implique d’embrasser le changement, d’évaluer continuellement les tendances du marché et les comportements des consommateurs afin de peaufiner les stratégies et de maintenir la pertinence sur le marché.
Adopter les bonnes stratégies de distribution
Etablir des partenariats stratégiques
Le marché indien présente des défis uniques en matière de distribution. En raison de la complexité des infrastructures logistiques et des variations réglementaires, vous devrez adopter une approche stratégique de la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour surmonter les défis opérationnels. Le paysage logistique dans le pays est réputé pour sa complexité, allant des terrains géographiques variés aux variations des cadres réglementaires d’un État à un autre.
- Trouvez des partenaires fiables et expérimentés, des experts du marché indien, pour superviser vos opérations. Cela vous permettra de gérer vos opérations de manière transparente et d’assurer un service client rapide.
- Avoir un partenaire qui connaît votre secteur d’activité et les subtilités opérationnelles en Inde augmentera votre efficacité et vous préparera à relever les défis liés au stockage et à la circulation des matériaux.
- Demandez de l’aide concernant les licences d’importation pour les biens soumis à des règles et restrictions spécifiques du commerce extérieur.
- Dialoguez directement et ouvertement avec les distributeurs pour éviter les conflits : comprenez leurs préoccupations et points de vue, négociez et proposez des solutions gagnant-gagnant. Ayez toujours une solution d’urgence ; explorez des canaux de distribution alternatifs pour réduire la dépendance envers un seul distributeur et élargir votre portée sur le marché indien.
Créer des relations solides et durables
Etablir des relations solides avec des acteurs clés, notamment les distributeurs, les fonctionnaires gouvernementaux et les partenaires commerciaux, est un facteur de succès à long terme en Inde. Favoriser la confiance, la collaboration et la compréhension mutuelle est essentiel pour surmonter les obstacles bureaucratiques, obtenir l’accès au marché et réaliser une croissance durable.
En savoir plus
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Comment choisir un site de production au Vietnam
Juin 2023
Le Vietnam a terminé l’année 2022 avec un taux de croissance du PIB de 8 %, ce qui place le pays au premier rang mondial des taux de croissance du PIB. Grâce à son économie dynamique, et positionné parmi les principaux pays de l’ANASE dans la stratégie Chine + 1, la demande pour trouver un site de production au Vietnam est montée en flèche.
Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises devraient saisir l’occasion de se développer dans le pays. Mais comment choisir un site qui réponde aux besoins de votre entreprise ?
Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous partagent les 3 étapes clés d’une sélection optimale.
1. Sécurisez l'emplacement de votre site de production au Vietnam
Il s’agit du principal goulot d’étranglement dans la sélection des sites. De nombreux projets ont été refusés après le contrôle du site parce que le gouvernement n’avait pas approuvé l’emplacement ou le parc.
En fait, chaque parc a une liste de secteurs préalablement admis : les industries légères et lourdes peuvent s’y installer, ainsi que les secteurs dont les eaux usées atteignent le type national B. Dans d’autres cas, certains parcs acceptent des industries plus sûres.
Pour optimiser votre temps et celui de votre investisseur, assurez-vous de l’approbation et de la faisabilité de l’implantation de votre entreprise.
2. Tenez compte des 6 facteurs suivants pour une sélection optimale
L'emplacement :
Un emplacement bien desservi devient une valeur unique pour un site de production au Vietnam. Le pays est divisé en trois zones principales : le Nord, le Centre et le Sud, et chacune d’entre elles contient des régions différentes avec des avantages uniques. En outre, la présence de clients potentiels et futurs, ainsi que la proximité des fournisseurs locaux/sources de matières premières/ressources humaines/ports, jouent également un rôle important dans le succès de votre usine. Le choix du lieu d’implantation de votre entreprise aura un impact majeur sur ses bénéfices.
Les conditions légales relatives au site de fabrication :
Le Vietnam dispose d’une réglementation générale pour les certificats IRC, ERC, environnementaux et d’incendie. Certaines régions accordent plus d’importance à la qualité des investissements et la sécurité environnementale, de sorte que des documents supplémentaires peuvent être exigés, ainsi que des preuves pour les investisseurs.
Ces aspects doivent être bien définis et clarifiés avant la décision finale. De plus, un opérateur expert peut guider stratégiquement les investisseurs pour mener à bien les processus.
Nos spécialistes de l’expansion internationale peuvent vous aider à franchir ces étapes cruciales.
L'infrastructure:
Soutien logistique :
Chaque site de production au Vietnam est légalement tenu d’inclure : un système de circulation interne, des réseaux d’électricité et d’eau, un système de drainage, un système de traitement des eaux usées, des systèmes de prévention et de lutte contre les incendies et des systèmes de télécommunications.
Étant donné que tous les sites ne répondent pas aux normes légales en matière d’infrastructure, le fait de s’assurer que c’est le cas pour votre usine fera une énorme différence.
Accordez une attention particulière aux systèmes de traitement des eaux usées. Les investisseurs internationaux ont besoin d’un bon système de traitement des eaux usées pour garantir l’engagement du groupe mondial en matière de conformité internationale et de valeurs ESG.
Un incident dans une filiale peut diminuer le prix de l’action de l’ensemble du groupe sur le Nasdaq ou Euronext.
Lorsque vous choisissez le bon emplacement pour votre site de production au Vietnam, il est important de prendre en compte la disponibilité de la logistique sous ses différents aspects.
Le transport (route, autoroute, voies navigables intérieures, ports maritimes), le fournisseur de transport de haute qualité et le transitaire, ainsi que le coût de la distance entre les différents sites, sont autant d’éléments à prendre en compte.
L’abondance d’options logistiques peut avoir un impact positif sur la capacité de votre entreprise à s’adapter aux variations.
N’oubliez pas que le coût de la logistique au Vietnam reste plus élevé que dans les pays voisins, la Thaïlande et Singapour. C’est pourquoi il convient de prendre une décision judicieuse afin de garantir un coût optimal.
Ressources humaines :
De nos jours, l’offre de travailleurs au Vietnam est fluctuante. À certaines périodes, il est très facile d’embaucher, à d’autres, beaucoup moins. Il est important de trouver un lieu qui puisse fournir une offre stable de main-d’œuvre. Cela est très important si votre entreprise a besoin d’une d’une grande quantité de travailleurs.
Pour ce qui est de l’embauche de travailleurs qualifiés, la disponibilité dépend des entreprises présentes sur le site et des formations existantes dans la région. Certaines formations sont rares au Vietnam, comme le moulage sous pression ou la teinture. Certaines formations ne sont concentrées que dans les grandes villes, comme l’informatique et la finance.
Une bonne analyse de la disponibilité des ressources humaines doit être faite avant de choisir votre site de production au Vietnam afin de faciliter les futurs recrutements.
Facilités pour la relocalisation du personnel :
Lorsqu’elles se développent à l’étranger, de nombreuses entreprises délocalisent des experts et des cadres venant d’autres pays. Pour garantir des modes de vie à l’international, la nouvelle usine doit être bien reliée à une ville moderne dotée de systèmes d’éducation et de soins de santé internationaux.
Une analyse préalable à la décision finale peut aider non seulement à la sélection de l’emplacement, mais aussi à l’estimation des coûts.
3. Élaborez votre Business plan
Une vérification de votre site de production au Vietnam vous fournira de nombreux détails, notamment le prix du terrain, les frais de conseil juridique pour la procédure administrative, le salaire local actuel, les frais de réinstallation, etc. Grâce à ces informations, les investisseurs peuvent estimer le projet de pertes et profits.
Dans de nombreux cas, le prix du terrain est beaucoup plus élevé dans un endroit adéquat que dans un endroit moins approprié, en plus des coûts logistiques.
Dans d’autres cas, toutes les autres conditions sont bonnes, mais le manque d’installations internationales limite la délocalisation d’experts étrangers.
Une décision optimale nécessite toujours des connaissances locales, c’est pourquoi la consultation d’un tiers contribue grandement au succès du projet de développement. Contactez l’un de nos experts pour plus d’informations.
Want to learn more about Vietnam?
Pour découvrir davantage sur le Vietnam, consultez notre dernier webinaire : Vietnam: the new destination
Global HR Expert Talk : qu'en est-il des RH ?
En tant que PME ou entreprise de taille moyenne, vous cherchez certainement des solutions pour votre stratégie RH internationale.
Morgane Pinault, Responsable de la Practice Global HR Solutions by ALTIOS, répond à 3 questions clés concernant le rôle des ressources humaines dans l’internationalisation d’une entreprise.
Quels conseils et solutions pour une entreprise souhaitant se développer sur un nouveau marché ?
Lors de leur processus d’internationalisation, la plupart des entreprises va se concentrer sur l’étude de leur stratégie ou de leur finance pour mener à bien un projet. Cependant, tout le business commence une fois que l’on a investi dans les hommes.
En effet, le 80 % des PME et ETI françaises estiment que les Ressources Humaines sont un obstacle dans leur stratégie d’internationalisation.
Alors, il est primordial de s’emparer de cette problématique, et de replacer l’homme collaborateur au centre du projet international.
Global HR by ALTIOS : quelles sont les solutions concrètes que nous pouvons vous apporter ?
Il y a deux ans, nous avons travaillé avec nos clients en mode Open Innovation, pour déterminer la meilleure solution RH adéquate répondant aux enjeux des RH que sont les clients.
Avec eux, nous avons dessiné une boussole RH qui vous permet de toujours trouver la solution à votre problématique en France et à l’international.
Notre offre ADVISE
Notre offre RECRUIT
Nous intervenons à différents niveaux. En amont :
- Comment j’organise mes ressources humaines pour me développer à l’international ?
- Comment je aligne ma stratégie RH avec ma stratégie internationale ?
- Quels sont les talents qui sont déjà dans mon entreprise ?
- Comment je les évalue, et comment je les fait monter en compétence ?
- Quels sont les talents dont je dois m’équiper ?
Nous intervenons également sur la transformation RH des entreprises, à travers de l’Assessment, à travers de la réorganisation, à travers des projets de post-acquisition.
- Comment j’intègre une nouvelle entreprise, ou une nouvelle activité dans mon entreprise ?
La richesse humaine étant un enjeu primordial pour nos clients, nous intervenons sur le recrutement.
- Nous recrutons pour vous des profils internationaux spécialistes du Business Développement, de la Stratégie Internationale, du Marketing ou encore du Management. Et ceux, en France et à l’international.
- Lorsque vous faites face à une crise, à une situation un peu particulière qui nécessite un recrutement temporaire, nous intervenons à vos côtés sur du Management de Transition.
Vous avez enfin déterminé les bons talents pour le bon projet au bon endroit dans le monde ? Nous venons sécuriser votre projet en apportant tout notre soutien technique, administratif, social, salarial, mais également en vous apportant une solution dédiée à la performance de vos collaborateurs.
Un collaborateur épanoui qui réussit sa mission dans son pays, c’est une réussite pour lui ou pour elle, et c’est une réussite pour votre entreprise.
Pour en savoir plus : Etude de Cas MG Tech
Quelle est la valeur ajoutée de Global HR Solutions by ALTIOS ?
Il s’agit de notre présence internationale grâce à nos experts dédiés aux Ressources Humaines.
Vous pouvez compter sur nous pour être votre Partenaire de Confiance, sur tous les enjeux RH auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui.
De plus, vous pouvez vous appuyer sur nous au niveau de votre siège pour coordonner l’intégralité de vos projets internationaux, mais également en local. En effet, nous ferons notre maximum pour accompagner au mieux vos équipes locales à la performance.
Remettez les hommes et les femmes au cœur de votre projet international et compter sur nous pour pouvoir vous accompagner.
Regardez la vidéo complète :
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Les 3 bonnes raisons de se développer dans les pays de l’ASEAN
Mars 2022
Les 3 bonnes raisons de se développer en ASEAN sont qu’il est devenu le nouveau centre manufacturier mondial ?
Les marchés des pays d’Asie du Sud-Est offrent des perspectives très intéressantes. 60 % de la population de la région devrait appartenir à la classe moyenne d’ici à 2030.
L’ANASE prépare également ses membres à la quatrième révolution industrielle.
Secteur de l’industrie manufacturière
L’Association des Nations de l’Asie du Sud-Est (ANASE) est aujourd’hui l’une des organisations intergouvernementales les plus performantes au monde. La zone de libre-échange de l’ASEAN (AFTA), avec ses dix États membres, a multiplié par quatre le commerce intra-asiatique de 2000 à 2017, tandis que le commerce mondial n’a augmenté que de 2,8 fois au cours de la même période.
L’un des principaux moteurs de cette croissance est le secteur de l’industrie manufacturière, qui contribue à plus de 20 % du produit intérieur brut sur des marchés comme Singapour, l’Indonésie, la Malaisie et la Thaïlande. Le secteur a affiché un taux de croissance annuel de 6,6% entre 2016 et 2021 et attire de plus en plus d’investisseurs étrangers en raison de ses faibles coûts d’exploitation et de transaction.
La pandémie a été une occasion en or pour les pays de l’ANASE de gravir les échelons de la chaîne de valeur manufacturière.
Les tendances politiques et économiques mondiales, en particulier l’augmentation des salaires et le durcissement des réglementations en Chine ainsi que sa guerre commerciale avec les États-Unis, ont incité les entreprises internationales à repenser leur lieu de fabrication et d’approvisionnement de leurs produits. Comme le conclut le Boston Consulting Group dans sa dernière analyse du secteur : « Les entreprises cherchent à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus résistantes aux perturbations, celles des secteurs des technologies médicales ou encore de l’électronique grand public se sont tournées vers l’Asie du Sud-Est considérée comme la destination alternative numéro 1 pour diversifier leurs lieux d’implantation industrielle et produire des biens plus proches de la demande finale. »
Quelles sont les 3 bonnes raisons pour votre entreprise de se développer dans les pays de l’ASEAN ?
Libre accès aux marchés clé d'Asie
L’ASEAN s’efforce de résoudre les obstacles rencontrés par les fabricants mondiaux dans la région. En novembre 2020, un accord de libre-échange, le Partenariat Economique Global Régional (RCEP), a été signé par quinze pays d’Asie de l’Est et du Pacifique et devrait accélérer considérablement le flux de produits finis et d’investissements entre les pays d’Asie du Sud-Est et ses partenaires commerciaux tels que la Chine, le Japon, la Corée du Sud et l’Australie. « Actuellement, les entreprises internationales qui fabriquent dans les pays de l’ASEAN pour le marché local sont toujours confrontées à des défis lorsqu’il s’agit d’exporter leurs produits d’un pays à l’autre », déclare Arnoul d’Arschot, Directeur Conseil & Responsable du développement chez ALTIOS International. « Mais le RCEP devrait faciliter l’accès aux marchés les plus importants et les plus développés d’Asie, ce qui réduira les coûts d’importation des intrants de fabrication et permettra aux entreprises de construire plus facilement des chaînes d’approvisionnement qui tirent parti des différents avantages et compétences locaux ».
PIB en croissance dans plusieurs régions
Les pays d’Asie du Sud-Est qui composent l’ASEAN ne représentent plus seulement une destination low cost où les entreprises mondiales fabriquent leurs marchandises à des prix compétitifs pour ensuite les réexporter vers l’Europe ou les États-Unis. Les marchés des pays membres offrent des perspectives très intéressantes. Par exemple, soixante-cinq pour cent de la population locale devrait appartenir à la classe moyenne d’ici 2030. En fait, l’une des étoiles montantes de la région, le Vietnam, n’a mis que 10 ans, de 2010 à 2019, pour doubler son PIB par habitant de 1629 dollars à 3419 dollars.
Innovation dans l'industrie manufacturière
L’ASEAN prépare également ses membres à la quatrième révolution industrielle, en mettant en place des structures qui permettent aux industriels des pays moins développés, comme l’Indonésie et les Philippines, de travailler avec des fournisseurs de solutions basés à Singapour pour s’adapter plus rapidement à cette évolution. « Si l’ASEAN peut tirer pleinement parti de ces tendances, on estime que d’ici 2030, la région pourra générer jusqu’à 600 milliards de dollars par an de production manufacturière supplémentaire, augmenter jusqu’à 22 milliards de dollars les investissements étrangers directs effectués annuellement dans ce secteur et créer jusqu’à 140 000 nouveaux emplois par an », précise Arnoul d’Arschot.
Softbox : fabrication de systèmes d’emballage innovants et primés dans l’ASEAN
Softbox, société de solutions d’emballage innovantes, est basé à Singapour, où elle travaille en collaboration avec plusieurs fabricants pour produire ses solutions primées d’emballage à température contrôlée. « Nos systèmes représentent une excellente solution pour les entreprises des secteurs ayant besoin de contrôler strictement la température de leurs produits lors de l’expédition, à l’instar de l’industrie pharmaceutique », explique Christophe Guillot, Directeur Régional Asie pour Softbox. « Par exemple, nous avons conçu en 2020 un système spécial ultra basse température pour les vaccins COVID-19. La création et la fabrication de systèmes d’emballage spécifiques nous obligent à travailler avec des fabricants à la fois innovants et soucieux du détail ».
Softbox profite beaucoup de l’adaptation rapide des solutions de l’industrie 4.0 développées par le secteur manufacturier de Singapour. «Nos solutions n’étaient initialement adaptées qu’à un usage unique, mais nous nous concentrons actuellement sur la durabilité et la réutilisabilité de nos produits : nous travaillons donc sur une nouvelle gamme réutilisable plusieurs fois ou reconditionnée», explique Christophe Guillot. « De plus, les nouvelles technologies disponibles nous permettent d’améliorer les options de suivi et de contrôle dont nos clients bénéficient en choisissant nos emballages. Par exemple, les clients obtiennent de meilleures informations sur la régulation de la température et l’emplacement des produits, solutions faisant partie des exigences actuelles du marché en raison des grands défis de la distribution mondiale. Notre technologie garantit que les produits de nos clients atteignent leur destination intégralement ».
Comment s’implanter dans les pays de l’ASEAN ?
Si vous souhaitez réaliser l’implantation d’un site de fabrication dans l’un des pays de l’ASEAN, il est important d’avoir une idée très claire de l’objectif que vous souhaitez atteindre dans la région, puis de sélectionner le pays qui correspond le mieux à ce scénario. « Chaque pays de l’ASEAN demande une approche spécifique. Ce sont des économies très différentes, avec des niveaux de croissance différents », explique Arnoul d’Arschot.
Par exemple, Singapour est une économie très mature, mais l’Indonésie et le Vietnam sont encore en développement. Vous ne pouvez pas aborder l’ASEAN dans son ensemble ou avec une seule stratégie. Il est donc important de définir votre objectif, puis de trouver un partenaire ayant une bonne connaissance de la région pour vous aider à identifier le pays qui convient le mieux à votre entreprise et qui puisse vous aider à vous y lancer rapidement et sans effort.
Pour avoir un aperçu des tendances prometteuses et de la manière d’établir une production dans l’ANASE :
Cet article a été rédigé à partir d’un webinaire intitulé « Is Asean the new Global Manufacturing Hub ? Insights & Promising Trends », organisé en octobre 2021, avec : • Intervenants Arnoul d’Arschot, responsable du conseil et du développement commercial d’ALTIOS. Asie du Sud-Est / Bruno Mascart, Group Managing Partner, d’ALTIOS, • Invités spéciaux Christophe Guillot, Directeur régional Asie, Softbox Systems Ltd. / Stéphane Livet, VP Sales Asia, SPS INGROUPE
Local Insight France : et la Stratégie ?
En tant que PME ou entreprise de taille moyenne, vous cherchez certainement à vous développer à l’international.
Ecoutez Gaël Sabbagh, Managing Director et Expert Altios Strategy qui répond à 3 questions clés concernant l’internationalisation d’une entreprise :
- La raison principale pour laquelle vous devez aller ou accélérer votre développement sur les marchés étrangers.
- Les facteurs clés que vous devez avoir en tête pour réussir à l’international.
- Comment adapter votre modèle économique à la situation actuelle ?
Gael Sabbagh explique également les solutions qu’Altios pourrait vous apporter pour soutenir votre entreprise à l’étranger.
