Emblème Canneberge : son déploiement réussi sur un marché très compétitif, les États-Unis
ALTIOS aide une
entreprise québécoise
à développer sa présence
à l’international
C'est toujours utile d'avoir un partenaire sur place ayant des contacts dans votre industrie, surtout lorsqu'ils ont accès à des acteurs clés.
Challenge
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Avant la mission avec ALTIOS, les États-Unis représentaient un marché très important mais Emblème Canneberge savait qu’elle n’avait pas atteint son potentiel maximum sur cette zone, autant en volume qu’en diversification. De plus, l’entreprise avait récemment ajouté les bleuets sauvages congelés à son portfolio, et elle souhaitait ainsi analyser le potentiel de ce nouveau produit. La compétition sur les produits de Canneberge était rude sur ce marché du fait de la présence de grands acteurs domestiques.
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En plus de cet obstacle, Emblème Canneberge ne disposait pas de toutes les informations nécessaires concernant les acteurs clés pour s’y déployer.
Solution
Grâce au programme ZENiTH du Groupe Export Agroalimentaire, Emblème Canneberge a bénéficié d’une approche terrain évolutive permettant d’éviter les erreurs et de réduire les risques et les dépenses, assurant ainsi un meilleur retour sur investissement.
Pour cette entreprise basée à Sainte-Eulalie au Québec, ALTIOS USA a d’abord réalisé une étude de marché spécifique permettant d’évaluer le potentiel des produits de l’entreprise sur le marché américain et d’identifier précisément les opportunités et menaces, les conditions d’accès au marché, l’état de la concurrence.
ALTIOS a ensuite présenté à Emblème Canneberge une stratégie de développement sur le marché, via la validation de l’offre de produit sur le terrain, la modélisation du « prix rendu pays » et la production d’un plan d’implantation opérationnel et d’une stratégie de développement commerciale enrichie.
Pour finir, ALTIOS USA a identifié des acteurs clefs et a initié des rencontres avec ces derniers.
Résultat
Suite au Programme ZENiTH et l’accompagnement d’ALTIOS, Emblème Canneberge a signé des contrats avec 2 acteurs majeurs du marché américain, qui sont en adéquation avec leur image de marque et sont des acteurs clés bien ancrés sur le marché américain.
Deux conseils clés
Se renseigner : il est indispensable de récolter le maximum d’informations en amont pour aborder en pleine confiance un nouveau marché.
Que ce soit sur les certifications, les règles d’exportation, ou encore les acteurs et la concurrence, Madame Parent conseille aux futurs exportateurs de bien se préparer.Bien s’entourer : trouver les bons partenaires qui vont faire grandir votre compagnie.
Découvrez Emblème Canneberge
Vous souhaitez en apprendre plus sur le marché des Aliments et Boissons aux Etats-Unis ? Découvrez notre infographie !
Profil de la société
Année de création :
2016
Description de l’activité :
Producteur, conditionneur et distributeur de canneberges et bleuets sauvages congélés.
Présence internationale :
95% de la production est exportée.
Projet ALTIOS :
Développer les ventes sur le marché Américain en définissant les besoins, en identifiant les potentiels et ainsi confirmer et accroître la présence d’Emblème Canneberge.
Pays visé :
États-Unis
ATEME
ALTIOS assiste ATEME dans ses nouvelles implantations à l’étranger
« L’appui d’Altios nous facilite la tâche et nous fait gagner beaucoup de temps lorsque nous nous implantons dans un pays. En amont, Altios est en mesure de nous fournir tous les éléments nécessaires pour calculer les frais d’une implantation et décider si nous y allons ou pas. Il est toujours possible de rechercher ces informations soi-même, mais c’est très chronophage. »
Challenge
- Continuer à étendre son réseau à l’international et se trouve, de ce fait, régulièrement confrontée aux problématiques qui accompagnent la création et la gestion de filiales à l’étranger.
Solution
Apport des informations pour calculer les frais générés par l’implantation dans un pays donné.
Gestion administrative et salariale des collaborateurs ou des structures à l’étranger.
Interlocuteur unique pour assurer le relai entre le siège et les équipes locales.
Résultats
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Entrée en relation avec Altios à l’occasion de la création de sa filiale en Australie en 2019, ATEME a poursuivi cette collaboration en 2021 avec l’ouverture de bureaux de représentation en Pologne et en Italie.
En savoir plus sur l’expérience d’ATEME ?
Découvrez plus d’informations sur l’entreprise en vous rendant sur : https://www.ateme.com/
Profil de la société
Fondée en 1991
Siège social : France
Bureaux : 20
Clients : + de 1000 dans le monde
Employés : 500
Chiffre d’affaires : 80,1 M€ dont 93 % à l’international
Cotée sur le marché Euronext Paris depuis 2014.
CAFES RICHARD
Altios coconstruit avec Cafés Richard sa stratégie de développement à l’international
Altios nous fait bénéficier de sa méthode éprouvée et de son expérience de l’international pour nous aider à saisir de vraies opportunités de développement sur des marchés porteurs.
Challenge
- Cafés Richard s’est doté en 2005 d’un département Export qui compte aujourd’hui 6 collaborateurs. Le torréfacteur est présent dans 40 pays via un réseau de distributeurs, administré depuis le siège à Gennevilliers pour les zones Europe, Caraïbes et États-Unis, depuis le bureau de Singapour pour l’Asie et depuis Dubaï pour le Moyen-Orient et le Maghreb. L’export repose sur des clients récurrents aux profils diversifiés.
- Pour accélérer son développement sur ces marchés et y trouver les relais de croissance compliqués à trouver en France du fait de sa position de leader, Cafés Richard a fait appel à Altios.
Solution
Dans un premier temps, Altios a procédé à un audit des services internes de Cafés Richard et de tout son environnement lié à l’international : département Export, mais aussi logistique, production, marketing, communication… Altios a également recueilli des retours terrains émanant des bureaux en région.
Sur la base de ces éléments, Altios a conclu à la nécessité de clarifier la vision et la stratégie de Cafés Richard à l’international.
- Dans cette perspective, Altios a accompagné Cafés Richard dans la définition de sa stratégie globale et l’a aidé à prioriser les marchés à potentiel. Le Moyen-Orient et l’Europe ont ainsi été retenus comme zones prioritaires à cibler en raison de leur capacité à rebondir après la crise sanitaire.
- Cafés Richard a ensuite établi avec Altios une feuille de route en ligne avec sa vision de développement à l’international.
Résultats
Cette feuille de route est en cours de déploiement. Elle passe notamment par :
Des rencontres avec Bpifrance afin d’obtenir des subventions à l’international et optimiser les risques.
Des rencontres avec des sociétés similaires par leur profil pour créer des synergies et des complémentarités de catalogue.
- L’élaboration d’un cahier des charges définissant le profil idéal du distributeur et du client de Cafés Richard à l’international.
3 tips
Prioriser les marchés pour devenir expert sur les zones ciblées, plutôt que de mettre en œuvre une stratégie holistique de déploiement sur tous les fronts.
Y croire.
Jouer la carte du « made in France » qui a bonne presse à l’international.
Découvrez CAFES RICHARD : http://www.cafesrichard.fr/
Profil de la société
Entreprise fondée en 1892
Actionnariat 100 % familial
141 M€ de CA (2019)
450 salariés
Présence dans 40 pays
Pays ciblés : Moyen-Orient et Europe
INNOV’IA
INNOV’IA partage ses cinq enseignements clés pour les PME qui souhaitent se développer à l’international.
La collaboration avec Altios nous a permis de structurer notre expansion internationale de manière à prendre les bonnes décisions au bon moment pour atteindre nos objectifs.
Challenge
- Lorsqu’INNOV’IA et ses filiales ont envisagé de se développer à l’international, elles ont dû déterminer les étapes clés à intégrer dans leur parcours d’internationalisation structuré.
Solution
Un audit interne d’INNOV’IA et ses filiales a été réalisé pour aider l’entreprise à optimiser son organisation avant même de consolider ses opérations internationales.
L’étude de marché a été une première étape essentielle pour définir les marchés où se développer.
ALTIOS Strategy a mis en place une démarche collaborative avec Innov’ia afin de structurer leur internationalisation et d’embarquer l’entreprise et ses équipes vers une stratégie centrée client s’appuyant sur une proposition de valeur différenciante.
Résultats
Grâce à leur expérience, INNOV’IA et ses filiales peuvent partager 5 enseignements clés : « faites vos recherches, fixez des objectifs réalistes, laissez vos clients vous guider dans le choix de votre localisation, impliquez toutes vos équipes, ne soyez pas trop prudent, demandez l’aide d’experts locaux ».
ALTIOS a pu sécuriser et renforcer ce projet de développement international grâce à sa connaissance approfondie des marchés.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’expérience d’Innov’ia
et ses 5 apprentissages clés ?
Découvrez plus d’informations sur INNOV’IA sur : https://www.innov-ia.com/
Profil de la société
Fondée en 1990
Siège social : La Rochelle, France
7 sites de production et 1 centre de R&I
350 employés
Chiffre d’affaires : 40 millions €.
Expertise : Formulation et industrialisation d’ingrédients dans l’agroalimentaire, la cosmétique ou la pharmacie.
Investissement dans l’expansion industrielle et internationale : 70 millions € en 10 ans
Pays cibles : Europe
Monin
Monin consolide sa stratégie internationale avec Altios
La manière d’agir d’Altios est logique, précise, bien présentée et bien conduite.
Challenge
- Monin est une entreprise française de référence sur le marché des boissons aromatisées. Si la marque a acquis une forte notoriété sur le segment des sirops, son portefeuille de produits est large : liqueurs, concentrés, sauces, purées, smoothies ou frappés.
- Disposant de deux usines en France, Monin a successivement réalisé des investissements productifs aux États-Unis, en Chine et en Malaisie.
- Objectif : se rapprocher de ses clients et anticiper les besoins spécifiques de chaque marché. Au fil de ses conquêtes internationales, le groupe a construit un large réseau commercial sur tous les continents.
Solution
- Le groupe a accompagné Monin dans la phase de consolidation de sa stratégie internationale.
- Altios était l’interlocuteur de premier plan pour une société résolument tournée vers l’international. Le mix gagnant : le force du réseau, une approche d’expert et un regard humain.
- Les synergies étaient d’autant plus fortes qu’Altios est intervenu aux côtés du Crédit Agricole pour le financement des investissements à l’étranger.
Résultats
- Altios a apporté son expérience et la force de son réseau mondial pour aider l’entreprise à détecter de nouvelles opportunités de croissance sur de futurs marchés.
- Le Directeur Export de Monin résume ainsi le point fort de la collaboration : « Altios a très bien compris nos besoins et notre mode de fonctionnement : celui d’une structure à taille humaine et à forte vocation internationale ».
Profil de la société
Fondée en 1912
Entreprise familiale installée à Bourges (France)
C.A. Annuel : €300M
Export : 75% (150 pays)
Domaine d’activité : leader mondial des boissons aromatisées.
Normapom
ALTIOS facilite l’implantation de Normapom à Dubaï et au Qatar
Nous avons pu bénéficier d’un accompagnement complet et global de la part d’un partenaire bien introduit et qui comprenait nos objectifs à l’international.
Challenge
- Afin de diversifier ses activités et soutenir sa croissance, Normapom a souhaité développer à la fois son portefeuille clients et son portefeuille de producteurs extérieurs.
- Récemment, Normapom a ciblé le marché des Émirats arabes, notamment à Dubaï et au Qatar, en y introduisant ses productions grâce à des partenaires commerciaux.
- S’imposer sur un tel marché est un défi : il faut composer avec d’autres cultures, d’autres types d’économies, d’autres réseaux de distribution et d’autres particularités d’entreprises.
Solution
- Flavie Paquay, alors responsable du bureau d’Altios à Dubaï, a insisté sur l’importance de la phase de préparation pour définir son plan d’action : « Pour évaluer le potentiel de croissance d’une entreprise sur un marché, il faut établir une première approche comprenant une analyse de terrain et une prospection commerciale.
- Nous avons ainsi travaillé de concert avec Normapom pour définir les opportunités de développement. Notre client a su mettre en place les stratégies de distribution et les méthodologies de travail optimales pour faciliter son implantation aux Émirats. »
- Le plan d’action détaillé intégrait les ajustements culturels, les besoins en support de communication et les options commerciales d’entrée sur le marché. Il devenait alors plus facile de budgéter un projet de croissance et de savoir où concentrer ses énergies.
Résultats
- Grâce à ses réseaux dans le pays et à ses techniques de prospection, Normapom a été présentée à plusieurs partenaires d’affaires importants aux Émirats.
- L’entreprise exportatrice a tissé des liens solides avec trois de ces partenaires.
- Tout en consolidant les partenariats en place à Dubaï et à l’international, Normapom a préparé l’étape suivante, à savoir conquérir les marchés de l’Italie, les pays de l’Est et le Maghreb.
Profil de la société
Fondée en 2003 et basée en Normandie
Export: 95% (Espagne, Portugal, Grèce, Allemagne, Roumanie, autres)
Domaine d’activité : Commercialisation et conditionnement de pommes de terre
Pays cible : Émirats Arabes Unis
Laboratoires Théa
Altios aide le Laboratoires Théa sur la conquête de marchés internationaux.
Tant pour l’analyse des marchés que pour la recherche de partenaires, l’équipe d’ALTIOS a réellement su challenger nos idées pour nous assurer une démarche structurée et hautement stratégique.
Challenge
- Les Laboratoires Théa souhaitaient mener une réflexion stratégique sur plusieurs marchés convoités afin de tenir compte des particularités et exigences de chacun d’entre eux.
Solution
- L’équipe Altios a accompagné l’entreprise grâce à une démarche structurée, afin qu’elle aborde favorablement les marchés brésiliens, indiens, chinois et canadiens.
- Objectif : minimiser les risques et optimiser les chances de réussite à travers une analyse des marchés et la recherche de partenaires locaux.
Résultats
- Pionnière des produits sans conservateur et dirigée par une équipe novatrice, les Laboratoires THEA s’emploient à prendre pied dans plusieurs pays d’Amérique du Sud, du Moyen-Orient, d’Asie et d’Europe de l’Est.
- L’accompagnement terrain proposé par Altios, conjugué à l’expertise pointue de Théa en ophtalmologie, ouvrent ainsi des perspectives de croissance prometteuses à l’échelle mondiale pour l’entreprise.
En savoir plus sur les Laboratoires Théa : https://www.laboratoires-thea.com/
Profil de la société
150 ans de savoir-faire
C.A. Annuel : + de €500M
Export: 60% (70 pays, 25 filiales)
Domaine d’activité : Ophtalmologie, prévention et de prise en charge des pathologies de l’œil
Pays cibles : Brésil, Inde, Chine, Canada
IMED
ALTIOS, acteur majeur du développement international s’associe à l’IMED.
Les entreprises s'avouent très satisfaites du travail accompli par leurs volontaires. Grâce aux nouvelles perspectives du marché qu'ils permettent de faire émerger, ils intègrent souvent la société de manière durable et lui apporte une nouvelle dimension.
Challenge
- En avril 2019, l’Imed et Altios International se rapprochent pour tisser ensemble un réseau d’entraide partout dans le monde.
- Objectif : soutenir et accompagner les entreprises dans leur projet de développement à l’international en dénichant des talents.
Solution
- Altios accompagne ses clients entre autres sur le volet des Ressources Humaines à travers des solutions de recrutement et de portage salarial, ou encore de gestion de filiale.
- Imed déploie à travers le monde des solutions de V.I.E. temps partagé afin de permettre aux entreprises de se développer sur des marchés cibles grâce à une présence locale.
- Altios et Imed ont mis en place une communication commune auprès des entreprises et associations françaises sur les bénéfices du V.I.E. temps partagé.
- Ils ont choisi de développer des actions spécifiques par secteur pour faire grandir les synergies.
Résultats
Le partenariat a démarré avec une première mission de V.I.E temps partagé de l’IMED accueilli par le bureau Altios de New York.
Le jeune volontaire travaille alors pour le compte de trois entreprises françaises évoluant dans différents secteurs, dont celui du vin, qui ambitionnent de se développer aux Etats-Unis.
Après cette première expérience réussie, nos deux partenaires ont lancé une nouvelle mission de V.I.E sur Hong-Kong et la Chine.
En savoir plus sur IMED : https://www.imed-vie.com/
Profil de la société
Domaine d’activité : Accompagnement des entreprises à l’international – V.I.E. temps partagé.
Quelques chiffres clés
Départ de 10 000 VIE en 2018 pour le compte des entreprises françaises.
Objectif France pour 2022 : 12 000 VIE.
Lexique VIE
VIE temps plein : le VIE effectue sa mission pour le compte d’une seule entreprise.
VIE temps partagé : le VIE effectue sa mission pour le compte de deux voire trois entreprises et partage son temps en fonction des besoins confiés par celles-ci.
OSCI
ALTIOS facilite le commerce international avec l’OSCI.
C'est important pour une profession de compter sur une telle entreprise, en développement permanent. Altios dynamise notre fédération et donne de la crédibilité à notre profession.
Challenge
- Ces experts facilitent les affaires internationales des organisations en mettant en place des partenariats entre des fournisseurs de produits et services et des experts qui savent vendre dans le pays visé.
- La connaissance d’un marché et de ses acteurs est difficile à acquérir quand on démarre dans un nouveau pays.
- Créer des partenariats avec des SAI ou des SCI permet d’avoir immédiatement des représentants experts sur le terrain, sans passer par un long processus d’apprentissage et de recrutement.
Solution
- L’externalisation est une tendance forte en commerce international car elle permet d’avoir recours à des services rapides et opérationnels.
- Via l’OSCI, une entreprise peut disposer d’une force de vente opérationnelle dans le pays ou de louer un local pour quelques jours afin d’y présenter ses produits ponctuellement puis de vendre en ligne.
- Altios, membre de l’OSCI depuis sa fondation en 2007, aide à faire connaître la profession de SAI et à éduquer le public dans un domaine très spécifique.
Résultats
- Une fédération en plein développement regroupant plus de 150 membres et une profession reconnue.
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La tendance se poursuit au rythme de l’internationalisation de l’économie.
- Les partenariats et l’externalisation des fonctions commerciales à l’export facilitent l’accès aux marchés.
En savoir plus sur l’OSCI : https://osci.trade/
Profil de la société
Fondée en 2007
Plus de 150 membres (dont Altios depuis sa fondation)
Domaine d’activité : Opérateur Spécialisés du Commerce International
Business France
ALTIOS collabore avec Business France pour internationaliser l’économie française.
Altios est fortement impliquée dans l'aide à l'implantation d'entreprises françaises dans un pays cible.
Challenge
- Susciter des vocations à l’export.
- Accompagner le développement à l’international des entreprises françaises avec le double objectif de générer plus d’exportateurs et plus de valeur pour leurs exportations.
- Attirer et faciliter les investissements étrangers créateurs d’emploi en France.
- Faire la promotion de l’image économique de la France dans le monde.
Solution
- Altios et Business France ont signé une convention de collaboration. Le nouveau cadre, qui clarifie et officialise les initiatives existantes, a pour objectif de donner une impulsion supplémentaire aux actions menées par les deux partenaires en faveur du développement des entreprises françaises sur les marchés mondiaux.
- Le rapprochement entre les deux structures a été naturel car fondé sur des complémentarités fortes et une même vision de leur métier.
- « La force de cette collaboration ? Les deux organisations travaillent dans le même sens : elles ont un réseau international et servent les entreprises françaises et étrangères.
Résultats
- Cette convention a permis la mise en place de différentes solutions pour des entreprises françaises. La concrétisation des dossiers communs est amenée à augmenter à l’avenir.
- L’objectif qualitatif est de créer une vraie synergie pour les entreprises. Le nombre de projets en France et à l’international est en constante augmentation.
En savoir plus sur Business France : https://www.businessfrance.fr/
Profil de la société
Plus de 1500 collaborateurs en France et à l’étranger dans plus de 70 pays
Plus de 10 800 entreprises accompagnées en 2019, dont environ 1 600 PME de croissance et ETI
Domaine d’activité : au service du développement international des entreprises
