Groupe Pilote
Altios accompagne le Groupe Pilote dans son implantation sur le marché chinois.
Nous avons réalisé que le fait d'être géographiquement loin pouvait constituer un frein à notre projet. C'est pourquoi nous avons choisi de faire appel à des experts."
Présidente du Groupe Pilote
Challenge
- Implanté sur des marchés matures, le Groupe a compris que l’international représentait un enjeu stratégique pour trouver des relais de croissance.
- L’objectif était double : prendre pied en Chine pour accéder à un marché à fort potentiel et optimiser sa stratégie internationale pour renforcer sa présence en dehors de l’hexagone.
Solution
- Altios a été impliqué dans la sélection d’un partenaire industriel chinois pour fabriquer et commercialiser les véhicules du groupe dans le pays.
- Première phase a abouti à la signature d’un contrat de Joint-Venture avec le partenaire Hunan Leopaard Motors.
- L’accompagnement d’Altios s’est traduit par un soutien juridique lors des négociations et pour structurer le contrat, ainsi qu’une aide administrative pour officialiser le partenariat.
- Le bureau d’ALTIOS à Shanghai a aussi été un soutien indispensable dans le cadre des actions opérationnelles, telles que le portage salarial et l’organisation sur le terrain.
Résultats
- La capacité à comprendre les enjeux d’une ETI et l’expertise locale d’ALTIOS ont facilité la gestion de projet.
- Au-delà du contrat de JV signé en Chine, le groupe Pilote a souhaité booster sa stratégie d’internationalisation, notamment en Europe.
- ALTIOS accompagne le Groupe Pilote dans les nouvelles étapes de son développement à l’international pour faciliter le déploiement de la vision et de la stratégie portées par le Groupe.
En savoir plus sur le Groupe Pilote : https://groupe-pilote.com/en/homepage/
Profil de la société
Fondée en 1962
Capitaux 100 % familiaux
C.A. annuel : 300 M€
Export : 50 %
4 sites de fabrication en France, en Allemagne, en Angleterre
1000 salariés
Domaine d’activité : Véhicule de loisirs
Pays cible : Chine, Europe
Lehning
ALTIOS accompagne les Laboratoires Lehning dans une opération de croissance externe au Brésil
Passer par Altios a encouragé des échanges transparents, constructifs et basés sur la confiance mutuelle.
Président du groupe Lehning
Challenge
- Contexte : des consommateurs qui se tournent de plus en plus vers les produits dits naturels et une critique médiatique croissante à l’égard des grands groupes pharmaceutiques
- Le groupe Lehning a répondu aux nouvelles attentes en créant des produits issus de la médecine traditionnelle, ainsi que des solutions de plantes et d’huiles essentielles destinées aux animaux d´élevage.
- Dans ce contexte, le marché brésilien présente un beau potentiel en termes de santé humaine et animale. Son exceptionnelle biodiversité offre de belles possibilités de sourcing en adéquation avec la volonté du groupe de travailler des matières premières naturelles de qualité.
- Altios a aidé la société à s’implanter en Amérique du Sud en l’aidant à mener à bien une opération d’acquisition au Brésil.
Solution
- Cette stratégie a conduit au rachat d´Apis Flora, une pépite brésilienne, située dans l´état de Sao Paulo et dénichée par Altios.
- Fondé en 1982, ce laboratoire familial a démontré sa pérennité sur un marché en forte croissance. Ses valeurs humaines et la qualité de ses produits sont pertinents au regard de la philosophie et de la stratégie du groupe Lehning.
- Apis Flora est spécialisée dans les produits de la ruche, avec un savoir-faire reconnu dans la fabrication et une connaissance des bienfaits médicinaux de la Propolis Verte du Brésil dont les applications sont nombreuses en santé humaine et animale.
- « Le rachat d´Apis Flora permet au groupe Lehning d’atteindre ses objectifs de croissance rapidement grâce à une équipe expérimentée, un outil de production moderne, des produits de qualité, une clientèle fidèle et un accès à l´extraordinaire biodiversité Amazonienne du Brésil », souligne Didier Koch, directeur général d’Altios Brasil.
Résultats
- L’appui d’Altios a permis à Lehning de prendre conscience des facteurs déterminants pour la réussite de cette acquisition. « Nous avons compris que l’humilité et la simplicité à l’égard de la culture brésilienne étaient indispensables », témoigne Stéphane Lehning, président du groupe Lehning.
- « La connaissance de la culture locale par Altios nous a aidé à déterminer ce qui était important pour les fondateurs-cédants et les employés clés d’Apis Flora. De telles négociations peuvent prendre du temps.
- Une fois le rachat finalisé, l’expertise d’Altios s’est avérée tout aussi déterminante pour fidéliser les employés clés. Altios accompagne aujourd´hui le processus d´intégration en faisant le lien entre les équipes européennes et brésiliennes.
- « Les Brésiliens sont des personnes dont il faut gagner la confiance progressivement. Ils ont besoin de proximité pour avoir le sentiment de faire partie d’une équipe mondiale et jouer collectif. Vous devez maintenir un solide dialogue culturel avec les équipes car l’intégration des premiers mois est essentielle pour marquer des points. », conseille Lehning.
En savoir plus sur Lehning : https://www.lehning.com
Profil de la société
Fondée en 1935
C.A. Annuel : €56M
Export: 50% (20 pays)
Domaine d’activité : homéopathie et de la phytothérapie
Pays cible : Brésil
Monin
Monin consolide sa stratégie internationale avec Altios
La manière d’agir d’Altios est logique, précise, bien présentée et bien conduite.
Directeur Export EMEIA, Monin
Challenge
- Monin est une entreprise française de référence sur le marché des boissons aromatisées. Si la marque a acquis une forte notoriété sur le segment des sirops, son portefeuille de produits est large : liqueurs, concentrés, sauces, purées, smoothies ou frappés.
- Disposant de deux usines en France, Monin a successivement réalisé des investissements productifs aux États-Unis, en Chine et en Malaisie.
- Objectif : se rapprocher de ses clients et anticiper les besoins spécifiques de chaque marché. Au fil de ses conquêtes internationales, le groupe a construit un large réseau commercial sur tous les continents.
Solution
- Le groupe a accompagné Monin dans la phase de consolidation de sa stratégie internationale.
- Altios était l’interlocuteur de premier plan pour une société résolument tournée vers l’international. Le mix gagnant : le force du réseau, une approche d’expert et un regard humain.
- Les synergies étaient d’autant plus fortes qu’Altios est intervenu aux côtés du Crédit Agricole pour le financement des investissements à l’étranger.
Résultats
- Altios a apporté son expérience et la force de son réseau mondial pour aider l’entreprise à détecter de nouvelles opportunités de croissance sur de futurs marchés.
- Le Directeur Export de Monin résume ainsi le point fort de la collaboration : « Altios a très bien compris nos besoins et notre mode de fonctionnement : celui d’une structure à taille humaine et à forte vocation internationale ».
Profil de la société
Fondée en 1912
Entreprise familiale installée à Bourges (France)
C.A. Annuel : €300M
Export : 75% (150 pays)
Domaine d’activité : leader mondial des boissons aromatisées.
