MG Tech
ALTIOS accompagne MG Tech dans l’ouverture de sa filiale nord-américaine.
ALTIOS nous a fait prendre de la hauteur sur plusieurs sujets.
Ses équipes ont mis en évidence des points importants que nous n’avions pas complètement appréhendés, comme le positionnement de notre collaborateur au Canada.
Outre un certain nombre de services opérationnels à assurer, sa mission comporte une notion de représentativité.
Challenge
- MG Tech, entreprise qui compte déjà une dizaine de clients sur le continent nord-américain, tels que Savencia, Nemera Group ou encore Lanthier Bakery (La Fournée Dorée), a décidé de s’implanter localement pour offrir un service de proximité à ses clients grands comptes français, mais aussi pour s’attaquer au marché local.
Solutions
La validation du Canada et de l’Amérique du Nord comme marchés à potentiel pour l’entreprise.
Challenger la création de filiale dans ses différents aspects, y compris marketing et communication en recommandant une évolution de la charte graphique.
- L’installation d’un collaborateur au Canada, à travers un accompagnement RH à la mobilité afin de sécuriser le projet international et l’arrivée du collaborateur sur place.
Résultats
« Autre enseignement intéressant délivré par ALTIOS« , dit Xavier Lucas : « il faut placer la filiale au centre du jeu de l’entreprise. »
La mise en place d’un comité de pilotage canadien associant le collaborateur au Canada, la direction générale, financière et également les développeurs produits de l’entreprise pour faire remonter les informations du marché canadien et en avoir une vraie vision.
- La future adaptation des produits au marché nord-américain.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’expérience de MG Tech et sur son développement à l’international?
Découvrez plus d’informations sur MG Tech sur : https://www.mgtech-group.com/fr
Profil de la société
Fondée en 2004 par Éric Gautier
Siège social : Les Achards, France
4 sites de production à La Chapelle-Achard (85), Champtocé-sur-Loire (49), Val-d’Izé (35), Bérus (72)
1 filiale au Canada
211 employés
Chiffre d’affaires : 32 millions € dont 10% à l’export.
4 800 machines vendues dans le monde
Expertise : robotique industrielle pour les équipements de fin de ligne de conditionnement.
Pays cibles : Amérique du Nord
Emblème Canneberge : son déploiement réussi sur un marché très compétitif, les États-Unis
ALTIOS aide une
entreprise québécoise
à développer sa présence
à l’international
C'est toujours utile d'avoir un partenaire sur place ayant des contacts dans votre industrie, surtout lorsqu'ils ont accès à des acteurs clés.
Challenge
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Avant la mission avec ALTIOS, les États-Unis représentaient un marché très important mais Emblème Canneberge savait qu’elle n’avait pas atteint son potentiel maximum sur cette zone, autant en volume qu’en diversification. De plus, l’entreprise avait récemment ajouté les bleuets sauvages congelés à son portfolio, et elle souhaitait ainsi analyser le potentiel de ce nouveau produit. La compétition sur les produits de Canneberge était rude sur ce marché du fait de la présence de grands acteurs domestiques.
-
En plus de cet obstacle, Emblème Canneberge ne disposait pas de toutes les informations nécessaires concernant les acteurs clés pour s’y déployer.
Solution
Grâce au programme ZENiTH du Groupe Export Agroalimentaire, Emblème Canneberge a bénéficié d’une approche terrain évolutive permettant d’éviter les erreurs et de réduire les risques et les dépenses, assurant ainsi un meilleur retour sur investissement.
Pour cette entreprise basée à Sainte-Eulalie au Québec, ALTIOS USA a d’abord réalisé une étude de marché spécifique permettant d’évaluer le potentiel des produits de l’entreprise sur le marché américain et d’identifier précisément les opportunités et menaces, les conditions d’accès au marché, l’état de la concurrence.
ALTIOS a ensuite présenté à Emblème Canneberge une stratégie de développement sur le marché, via la validation de l’offre de produit sur le terrain, la modélisation du « prix rendu pays » et la production d’un plan d’implantation opérationnel et d’une stratégie de développement commerciale enrichie.
Pour finir, ALTIOS USA a identifié des acteurs clefs et a initié des rencontres avec ces derniers.
Résultat
Suite au Programme ZENiTH et l’accompagnement d’ALTIOS, Emblème Canneberge a signé des contrats avec 2 acteurs majeurs du marché américain, qui sont en adéquation avec leur image de marque et sont des acteurs clés bien ancrés sur le marché américain.
Deux conseils clés
Se renseigner : il est indispensable de récolter le maximum d’informations en amont pour aborder en pleine confiance un nouveau marché.
Que ce soit sur les certifications, les règles d’exportation, ou encore les acteurs et la concurrence, Madame Parent conseille aux futurs exportateurs de bien se préparer.Bien s’entourer : trouver les bons partenaires qui vont faire grandir votre compagnie.
Découvrez Emblème Canneberge
Vous souhaitez en apprendre plus sur le marché des Aliments et Boissons aux Etats-Unis ? Découvrez notre infographie !
Profil de la société
Année de création :
2016
Description de l’activité :
Producteur, conditionneur et distributeur de canneberges et bleuets sauvages congélés.
Présence internationale :
95% de la production est exportée.
Projet ALTIOS :
Développer les ventes sur le marché Américain en définissant les besoins, en identifiant les potentiels et ainsi confirmer et accroître la présence d’Emblème Canneberge.
Pays visé :
États-Unis
Groupe Export Agroalimentaire
ALTIOS a accompagné les membres du Groupe Export dans la validation de leur potentiel sur les marchés américain, chinois et français
Avec ALTIOS à nos côtés, nous avons pu offrir à nos membres d'excellents conseils stratégiques et un soutien sur le terrain pendant l'année difficile de la pandémie et leur avons donné l'opportunité de découvrir de nouveaux marchés.
Challenge
- Le Groupe Export Agroalimentaire (Groupe Export) est la plus grande association d’exportateurs de produits agroalimentaires au Canada. Groupe Export aide les exportateurs agroalimentaires québécois, membres du Groupe, à pénétrer les marchés hors Québec et à l’étranger en organisant des foires commerciales, des rencontres d’acheteurs et autres événements. Groupe Export constitue ainsi un intermédiaire essentiel entre les secteurs public et privé et renforce la présence des produits québécois sur les marchés étrangers.
- Lorsque la pandémie a imposé un confinement au monde entier, qui a duré près d’une année entière, Groupe Export a dû trouver de nouvelles façons de soutenir ses membres encore à la recherche de nouvelles opportunités sur les marchés étrangers.
- « En raison du COVID-19, il n’était plus question d’organiser de grands événements en présentiel ou de voyager à l’étranger. Nous avons donc décidé de développer un nouveau programme afin d’aider nos membres à explorer de nouveaux marchés potentiels sans avoir à quitter le Canada », explique Martin Lavoie, président et Directeur Général de Groupe Export. « Avec ZENiTH, nous avons voulu créer un programme de conseil unique dans lequel des experts reconnus accompagneraient les entreprises dans leur stratégie de développement international. »
- Pour assurer cette stratégie internationale et l’accompagnement sur le terrain, Group Export s’est adressé à ALTIOS. « Nous avons choisi ALTIOS parce que certains de nos membres avaient eu de belles expériences de collaboration avec eux dans le passé », dit Lavoie. « De plus, nous recherchions un partenaire avec une forte présence locale sur les marchés clés que nous voulions cibler, ce qui est l’une des nombreuses solutions expertes proposées par ALTIOS. »
Solution
- Groupe Export a décidé de se concentrer sur trois marchés dans son programme ZENiTH : les États-Unis, la Chine et la France. « Nous avons choisi ces trois-là parce qu’ils ont beaucoup à offrir à nos membres en termes de taille ou par rapport à l’accueil positif dont les produits québécois font généralement l’objet, mais aussi parce que ce sont des marchés complexes qui nécessitent l’aide d’experts locaux pour réussir », explique Lavoie
ALTIOS a accompagné les membres du Groupe Export dans la validation de leur potentiel sur ces marchés et, lorsque la viabilité du projet était établie, dans l’élaboration d’une stratégie de marché et dans la mise en relation de ces entreprises avec des partenaires locaux potentiels
- « Avoir du soutien sur le terrain pendant la pandémie a été un grand avantage pour la plupart de nos membres », dit Lavoie. Malgré des déplacements restreints, ils ont tout de même eu la possibilité d’explorer de nouveaux marchés et d’établir des contacts avec des partenaires potentiels, grâce à l’expertise d’ALTIOS.
Résultats
Selon Lavoie, le soutien proposé par ALTIOS a mis plusieurs participants membres du Groupe Export sur la voie du succès. « Nous avons des entreprises qui vendent maintenant sur les marchés cibles grâce à leur participation au programme ZENiTH, certaines ont établi des contacts importants sur lesquels elles peuvent s’appuyer. D’autres entreprises ont appris que ces marchés n’étaient pas adaptés pour leurs produits. C’est un constat capital, car ils peuvent désormais se concentrer sur d’autres opportunités potentielles et éviter le gaspillage de temps et d’argent. »
- Le Groupe Export est très satisfait de la première édition du programme ZENiTH. « Avec l’aide d’ALTIOS, nous avons pu offrir à nos membres une excellente solution alternative, à une époque où il était impossible de se déplacer vers de nouveaux marchés », déclare Lavoie. « Nous n’avions jamais auparavant fourni à nos membres des services vraiment adaptés à leurs besoins et aux questions spécifiques, c’est donc un gros plus pour nous en tant qu’association d’exportateurs de pouvoir offrir ce type de soutien. »
- Même si les activités de Groupe Export ne sont plus restreintes par la pandémie, Lavoie est convaincu que le programme connaîtra une autre édition avec ALTIOS comme partenaire. « Les connaissances locales et le réseau qu’ALTIOS peut offrir représentent un avantage certain pour toute entreprise souhaitant se développer sur un nouveau marché. »
Découvrez plus d’informations sur GEA sur : https://www.groupexport.ca/fr/
Profil du groupe
Fondé en 1990
Bureaux : Sainte-Julie, Québec, Canada
500 membres
Marchés cibles : France, Etats-Unis et Chine
ATEME
ALTIOS assiste ATEME dans ses nouvelles implantations à l’étranger
« L’appui d’Altios nous facilite la tâche et nous fait gagner beaucoup de temps lorsque nous nous implantons dans un pays. En amont, Altios est en mesure de nous fournir tous les éléments nécessaires pour calculer les frais d’une implantation et décider si nous y allons ou pas. Il est toujours possible de rechercher ces informations soi-même, mais c’est très chronophage. »
Challenge
- Continuer à étendre son réseau à l’international et se trouve, de ce fait, régulièrement confrontée aux problématiques qui accompagnent la création et la gestion de filiales à l’étranger.
Solution
Apport des informations pour calculer les frais générés par l’implantation dans un pays donné.
Gestion administrative et salariale des collaborateurs ou des structures à l’étranger.
Interlocuteur unique pour assurer le relai entre le siège et les équipes locales.
Résultats
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Entrée en relation avec Altios à l’occasion de la création de sa filiale en Australie en 2019, ATEME a poursuivi cette collaboration en 2021 avec l’ouverture de bureaux de représentation en Pologne et en Italie.
En savoir plus sur l’expérience d’ATEME ?
Découvrez plus d’informations sur l’entreprise en vous rendant sur : https://www.ateme.com/
Profil de la société
Fondée en 1991
Siège social : France
Bureaux : 20
Clients : + de 1000 dans le monde
Employés : 500
Chiffre d’affaires : 80,1 M€ dont 93 % à l’international
Cotée sur le marché Euronext Paris depuis 2014.
INNOV’IA
INNOV’IA partage ses cinq enseignements clés pour les PME qui souhaitent se développer à l’international.
La collaboration avec Altios nous a permis de structurer notre expansion internationale de manière à prendre les bonnes décisions au bon moment pour atteindre nos objectifs.
Challenge
- Lorsqu’INNOV’IA et ses filiales ont envisagé de se développer à l’international, elles ont dû déterminer les étapes clés à intégrer dans leur parcours d’internationalisation structuré.
Solution
Un audit interne d’INNOV’IA et ses filiales a été réalisé pour aider l’entreprise à optimiser son organisation avant même de consolider ses opérations internationales.
L’étude de marché a été une première étape essentielle pour définir les marchés où se développer.
ALTIOS Strategy a mis en place une démarche collaborative avec Innov’ia afin de structurer leur internationalisation et d’embarquer l’entreprise et ses équipes vers une stratégie centrée client s’appuyant sur une proposition de valeur différenciante.
Résultats
Grâce à leur expérience, INNOV’IA et ses filiales peuvent partager 5 enseignements clés : « faites vos recherches, fixez des objectifs réalistes, laissez vos clients vous guider dans le choix de votre localisation, impliquez toutes vos équipes, ne soyez pas trop prudent, demandez l’aide d’experts locaux ».
ALTIOS a pu sécuriser et renforcer ce projet de développement international grâce à sa connaissance approfondie des marchés.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’expérience d’Innov’ia
et ses 5 apprentissages clés ?
Découvrez plus d’informations sur INNOV’IA sur : https://www.innov-ia.com/
Profil de la société
Fondée en 1990
Siège social : La Rochelle, France
7 sites de production et 1 centre de R&I
350 employés
Chiffre d’affaires : 40 millions €.
Expertise : Formulation et industrialisation d’ingrédients dans l’agroalimentaire, la cosmétique ou la pharmacie.
Investissement dans l’expansion industrielle et internationale : 70 millions € en 10 ans
Pays cibles : Europe
Monin
Monin consolide sa stratégie internationale avec Altios
La manière d’agir d’Altios est logique, précise, bien présentée et bien conduite.
Challenge
- Monin est une entreprise française de référence sur le marché des boissons aromatisées. Si la marque a acquis une forte notoriété sur le segment des sirops, son portefeuille de produits est large : liqueurs, concentrés, sauces, purées, smoothies ou frappés.
- Disposant de deux usines en France, Monin a successivement réalisé des investissements productifs aux États-Unis, en Chine et en Malaisie.
- Objectif : se rapprocher de ses clients et anticiper les besoins spécifiques de chaque marché. Au fil de ses conquêtes internationales, le groupe a construit un large réseau commercial sur tous les continents.
Solution
- Le groupe a accompagné Monin dans la phase de consolidation de sa stratégie internationale.
- Altios était l’interlocuteur de premier plan pour une société résolument tournée vers l’international. Le mix gagnant : le force du réseau, une approche d’expert et un regard humain.
- Les synergies étaient d’autant plus fortes qu’Altios est intervenu aux côtés du Crédit Agricole pour le financement des investissements à l’étranger.
Résultats
- Altios a apporté son expérience et la force de son réseau mondial pour aider l’entreprise à détecter de nouvelles opportunités de croissance sur de futurs marchés.
- Le Directeur Export de Monin résume ainsi le point fort de la collaboration : « Altios a très bien compris nos besoins et notre mode de fonctionnement : celui d’une structure à taille humaine et à forte vocation internationale ».
Profil de la société
Fondée en 1912
Entreprise familiale installée à Bourges (France)
C.A. Annuel : €300M
Export : 75% (150 pays)
Domaine d’activité : leader mondial des boissons aromatisées.
