Groupe Pilote

Altios accompagne le Groupe Pilote dans son implantation sur le marché chinois.

Nous avons réalisé que le fait d'être géographiquement loin pouvait constituer un frein à notre projet. C'est pourquoi nous avons choisi de faire appel à des experts."

Marie-Danièle Padiou
Présidente du Groupe Pilote
Challenge
  • Implanté sur des marchés matures, le Groupe a compris que l’international représentait un enjeu stratégique pour trouver des relais de croissance.
  • L’objectif était double : prendre pied en Chine pour accéder à un marché à fort potentiel et optimiser sa stratégie internationale pour renforcer sa présence en dehors de l’hexagone.
Solution
  • Altios a été impliqué dans la sélection d’un partenaire industriel chinois pour fabriquer et commercialiser les véhicules du groupe dans le pays.
  • Première phase a abouti à la signature d’un contrat de Joint-Venture avec le partenaire Hunan Leopaard Motors.
  • L’accompagnement d’Altios s’est traduit par un soutien juridique lors des négociations et pour structurer le contrat, ainsi qu’une aide administrative pour officialiser le partenariat.
  • Le bureau d’ALTIOS à Shanghai a aussi été un soutien indispensable dans le cadre des actions opérationnelles, telles que le portage salarial et l’organisation sur le terrain.
Résultats
  • La capacité à comprendre les enjeux d’une ETI et l’expertise locale d’ALTIOS ont facilité la gestion de projet.
  • Au-delà du contrat de JV signé en Chine, le groupe Pilote a souhaité booster sa stratégie d’internationalisation, notamment en Europe.
  • ALTIOS accompagne le Groupe Pilote dans les nouvelles étapes de son développement à l’international pour faciliter le déploiement de la vision et de la stratégie portées par le Groupe.

Profil de la société

Fondée en 1962

Capitaux 100 % familiaux

C.A. annuel : 300 M€

Export : 50 %

4 sites de fabrication en France, en Allemagne, en Angleterre

1000 salariés

Domaine d’activité : Véhicule de loisirs

Pays cible : Chine, Europe

Vous avez un projet ?