S’implanter aux États-Unis
Zoom sur le marché des États-Unis
Avant de s’implanter aux États-Unis, il est important de savoir que le marché y est relativement rapide. Le cycle de vie des produits est plus court qu’en Europe, les consommateurs sont plus facilement influencés par la publicité, et l’ensemble du package produit, qualité, prix et service détermine la satisfaction.
Tout cela exige de la flexibilité. Au lieu d’une stratégie marketing à long terme, il est essentiel de s’adapter aux tendances actuelles ou nouvelles.
La taille du marché américain est séduisante, mais une préparation intensive est nécessaire, car le marché américain est l’un des plus concurrentiels au monde. Il existe une forte demande de service, et la proximité du client est également attendue. Afin de garantir que les pièces de rechange ou le personnel de service soient disponibles en temps opportun, la proximité d’une bonne infrastructure, telle qu’un aéroport, est judicieuse.
S'implanter aux États-Unis : pour quels secteurs d'activité ?
/ Les services : Ils constituent le plus grand secteur de l’économie américaine, englobant un large éventail d’industries, notamment la finance, les soins de santé, l’éducation, l’informatique, et bien d’autres.
/ L’industrie manufacturière : Très importante, c’est grâce à elle que sont produits des machines et des équipements électroniques, des produits chimiques, automobiles ou encore aérospatiaux.
/ La technologie : Le secteur technologique est un moteur clé de l’économie américaine, avec des entreprises de renom comme Google, Apple, Meta, Amazon et Microsoft. Les États-Unis sont les leaders de la recherche et du développement technologiques.
/ L’agriculture : Les États-Unis sont l’un des principaux producteurs mondiaux de céréales, de viande, de produits laitiers et d’autres produits agricoles. L’agriculture joue un rôle vital dans l’économie du pays, et représente une opportunité intéressante pour s’implanter.
Loi de Réduction de l'Inflation
La Loi de Réduction de l’Inflation (IRA), adoptée par le gouvernement américain en août 2022, a également été citée comme une des raisons de l’augmentation des investissements ou de l’expansion des installations. L’IRA comprend un ensemble de mesures de protection du climat et de prestations sociales d’une valeur totale de 430 milliards de dollars. Son objectif est de lutter contre l’inflation élevée et de renforcer les secteurs d’avenir.
Les subventions accordées par la loi sont souvent soumises à des conditions, telles que des clauses de fourniture nationale, exigeant qu’une partie des matériaux ou des composants soit produite en Amérique du Nord (exigences de contenu local).
ALTIOS aux États-Unis
ALTIOS International est présent aux États-Unis depuis 2003. Nos collaborateurs sur place sont les interlocuteurs parfaits pour toutes les entreprises qui souhaitent s’implanter sur le territoire nord-américain.
Patrick Ferron, directeur-associé d’ALTIOS International et directeur pays d’ALTIOS aux États-Unis, s’exprime sur les possibilités d’implantation aux États-Unis. Il explique l’intérêt que représente un projet de développement sur le plus important marché du monde.
Les entreprises qui réussissent sur le 1er marché mondial sont celles qui s’implantent. Les solutions existent (recrutement d’un Commercial, filiale, JV, acquisition…). Le besoin de proximité et le contexte actuel (Buy America Act, Inflation Reduction Act…) renforcent ce besoin.
S'implanter aux États-Unis
S’implanter en Pologne
Le marché polonais plus en détail
Grâce à sa situation géographique privilégiée, la Pologne est un acteur majeur du commerce européen.
Les principaux marchés du pays sont constitués de différents secteurs économiques. On parle ici notamment de l’industrie manufacturière (automobile, électronique, machines, etc.), de l’agriculture (céréales, légumes, viande, produits laitiers) et du secteur de l’énergie (charbon, gaz, énergies renouvelables).
La Pologne offre également d’excellentes conditions d’investissement. Au premier semestre 2023, les investissements des entreprises étrangères réalisés avec le soutien de l’Agence Polonaise pour l’Investissement et le Commerce (PAIH) se sont élevés à 4,94 milliards d’euros, contre 3,7 milliards d’euros en 2022. Ils sont encouragés par plusieurs incitations fiscales (exonération d’impôt, allègement de l’impôt sur la R&D) qui ne sont pas limitées à des lieux spécifiques, puisque depuis 2018, l’ensemble du territoire polonais est traité comme une zone économique (dite zone d’investissement polonaise).
Dans quels domaines est-ce intéressant de s'implanter en Pologne ?
/ L’IT et la technologie : C’est l’une des forces motrices de l’économie polonaise. Les programmeurs locaux sont considérés comme étant parmi les plus qualifiés au monde.
/ Le secteur BPO/SSC : Avec plus de 1 800 centres et 430 500 employés en Pologne, ce secteur représente, à lui tout seul, environ 4,5 % du PIB polonais.
/ Les grandes infrastructures : Par exemple, le réseau autoroutier sera encore étendu et modernisé dans les années à venir. Une opportunité pour toutes les entreprises de ce secteur.
/ Le marché de l’automatisation : La Pologne vise à monter dans les chaînes de valeur et à construire, à moyen terme, des produits très techniques. Depuis 2022, l’État encourage l’acquisition de robots industriels en accordant des avantages fiscaux.
/ Les énergies : Jusqu’à présent, la Pologne tire beaucoup d’énergie du charbon, elle souhaite abandonner cette voie à moyen ou long terme. C’est pourquoi de nouvelles capacités énergétiques seront développées.
/ La construction : Le secteur de la construction est en plein essor en raison de l’urbanisation rapide et des besoins en infrastructures. Il existe donc de nombreuses opportunités de projets de construction dans le pays.
La Pologne est un pays membre de l’Union Européenne et les règles européennes de libre circulation et de marché intérieur de l’UE s’appliquent donc. Néanmoins, il existe de nettes différences dans les structures de vente de biens ou de services, il faut également tenir compte du comportement d’achat local et des préférences en matière de produits. Ainsi, les connaissances locales sont un avantage pour la mise en place d’une stratégie en Pologne.
Afin de réussir votre expansion internationale, vous devez connaître les possibilités que le pays a à offrir et identifier différentes stratégies de prospection du marché.
Quelles sont les stratégies envisageables pour s'implanter en Pologne ?
/ Exportation directe : Dans ce cas, le contact est soit direct avec le client final, soit vous travaillez avec un distributeur, mais ce dernier n’est pas facile à trouver et l’exclusivité est souvent exigée.
/ Mise en place d’une équipe locale : Ici, une équipe de vente est constituée et la création d’une filiale n’est pas nécessaire. La procédure d’enregistrement est simple et ne prend pas beaucoup de temps.
/ Filiale locale : L’avantage de la filiale locale est la présence sur le marché local et, à bien des égards, elle est également judicieuse dans de nombreux cas sur le plan fiscal.
/ Investissements directs étrangers : Les entreprises internationales continuent de miser sur la Pologne. Elles bénéficient d’avantages fiscaux et de subventions de l’État polonais pour leur implantation dans de nombreux domaines.
/ Joint-venture avec un partenaire local : Dans ce cas, le savoir-faire propre est combiné avec celui du partenaire. Le réseau et les contacts avec la clientèle du partenaire local sont les principales raisons de la création d’une coentreprise à l’étranger.
/ M&A : Les fusions et acquisitions sont une stratégie efficace pour entrer sur le marché. D’autres raisons peuvent être d’ordre financier ou technique. Les secteurs les plus populaires sont les médias/IT/télécommunications, les biens de consommation courante et la biotechnologie/santé.
ALTIOS en Pologne
ALTIOS International est présent en Pologne et en Europe de l’Est depuis 2012. Grâce à ses deux bureaux, à Varsovie et Cracovie, ainsi qu’à tous les collaborateurs qui opèrent sur le territoire, ALTIOS aide les clients à entrer et à réussir sur le marché polonais.
Marta Tchorzewska, directrice de la filiale ALTIOS Pologne, décrit à quel point la Pologne est une excellente terre d’accueil pour les investisseurs étrangers. Elle explique les nombreux avantages que présente le marché polonais, tout en alarmant sur les points de vigilance à ne pas négliger, notamment en matière de législation.
La Pologne est un très bon territoire pour développer son business.
La principale raison est l'économie très stable et en constante croissance. Le deuxième argument est le capital humain, la quantité de personnes talentueuses et bien éduquées. La troisième raison est la localisation centrale de la Pologne, qui permet de développer votre business même au-delà des frontières vers les autres pays d'Europe centrale et les Baltiques.
Je pense que le challenge principal, c'est l'évolution fréquente de la législation. Venir en Pologne signifie qu'il vous faudra absolument coopérer avec des juristes et des fiscalistes.
S'implanter en Pologne
S’implanter à Hong Kong
Hong Kong : les caractéristiques du marché
Hong Kong est l’une des deux régions administratives spéciales de la République Populaire de Chine et obéit au principe « un pays, deux systèmes ». Rétrocédée à la Chine en 1997, elle n’en demeure pas moins la 3e place financière mondiale, la 8e puissance commerciale, et la porte d’entrée de 75 % des investissements directs étrangers vers la Chine, ce qui rend très intéressante l’idée de s’implanter à Hong-Kong.
Hong Kong compte plus de 20 000 résidents de nationalité française et se situe à moins de 5 heures de vol de toutes les grandes métropoles asiatiques. Une croissance prévisionnelle en baisse, mais résiliente, qui permet au marché hongkongais de maintenir son rang sur la scène internationale.
Les opportunités de business
- Un accès unique au commerce : Hong Kong a conclu des accords de libre-échange (ALE) avec 20 économies du monde entier. Dans les années à venir, les marchandises en provenance de Hong Kong ne seront soumises à aucun droit de douane.
- Plaque tournante internationale : la position stratégique de la région en fait un lieu idéal pour le commerce et les voyages internationaux. Elle est à 4 heures de vol des principales villes asiatiques : 3 h 40 de Séoul et 4 h de Tokyo.
- Pas de droits de douane sur les marchandises importées : Hong Kong est un centre logistique unique en Asie.
- Faible coût des opérations commerciales pour les entreprises internationales : les entreprises qui cherchent à investir ou
à se développer à Hong Kong n’auront pas à payer de TVA, ni d’impôt sur les dividendes (contre 10 à 20 % en Chine).
- GBA (Greater Bay Area) : intégration économique des 11 villes les plus dynamiques de la province de Canton.
- Libre circulation des :
– marchandises
– population (86 millions d’habitants contre 83 millions en Allemagne et 67 millions au Royaume-Uni)
– PIB 2020 1 958,14 milliards USD (~ 10 % du PIB total de la Chine) - Hong Kong, en tant que première ville de la GBA, assure son rôle de centre financier et d’affaires internationales et relie la GBA au reste du monde.
S’implanter à Hong Kong : les principaux secteurs porteurs
Technologies et services
Le secteur des technologies et des services de Hong Kong est en pleine croissance et englobe divers domaines.
La région excelle dans le domaine des télécommunications et de l’internet, avec une infrastructure de pointe permettant une connectivité à haut débit.
En ce qui concerne la fintech, il s’agit d’un secteur de premier plan, avec des start-ups innovantes et des acteurs établis qui proposent des solutions financières de pointe.
L’e-commerce est florissant, grâce à une population férue de technologie et à des plateformes numériques transparentes.
De fait, le plan directeur « Smart City » de Hong Kong encourage l’intégration de la technologie dans le développement urbain, ce qui favorise une croissance durable et améliore la qualité de vie.
Agriculture et industries agroalimentaires
Art de vivre et santé
En ce qui concerne le secteur de l’agriculture et de l’industrie alimentaire, Hong Kong offre une gamme variée d’options.
La région s’enorgueillit d’un marché du vin et des spiritueux en pleine expansion, les connaisseurs étant à la recherche de produits haut de gamme.
Pour la gastronomie et les expériences culinaires haut de gamme, il s’agit de secteurs sont florissants et attirent les amateurs de cuisine. Les produits bio gagnent en popularité, reflétant une préférence croissante pour des options plus saines.
De plus, les plateformes d’e-commerce alimentaire offrent un accès pratique à une grande variété de délices culinaires.
Hong Kong offre un secteur de l’art de vivre et du bien-être dynamique et qui répond à des besoins divers.
Tout d’abord, les biotechnologies font progresser les soins de santé et améliorent le bien-être. En ce qui en est des parfums et des cosmétiques sont en plein essor, les marques de luxe et les artisans locaux proposant des produits exquis. De plus, la scène de la mode et des accessoires de mode présente un mélange de tendances internationales et de créativité locale.
En ce qui concerne les activités sportives et touristiques, elles sont nombreuses et favorisent un mode de vie sain et actif. Finalement, les services aux personnes âgées se concentrent sur la fourniture de soins et d’un soutien de qualité, répondant aux besoins d’une population vieillissante.
Industries et cleantech
Les industries et le secteur des technologies propres de Hong Kong se concentrent sur la durabilité et la préservation de l’environnement.
Des efforts sont en cours pour relever les défis de la gestion de l’eau, de l’air et des déchets. Hong Kong investit activement dans l’industrie du futur, en adoptant des technologies et des solutions innovantes.
Les véhicules électriques et autonomes gagnent du terrain, ce qui permet de réduire les émissions de carbone.
Le bâtiment et la construction mettent l’accent sur les pratiques écologiques, tandis que les initiatives d’efficacité énergétique sont prioritaires pour réduire l’impact sur l’environnement.
La France et Hong Kong, quelles opportunités saisir ?
À Hong Kong, la France jouit d’une excellente image dans des secteurs à croissance rapide tels que la boulangerie, la pâtisserie, la gastronomie et les produits carnés, tout en tirant parti de son avantage traditionnel dans des secteurs stables tels que la mode, le vin, les produits de luxe, les cosmétiques, la décoration et les produits pour enfants.
Pour répondre aux préoccupations en matière de transport et d’environnement, le gouvernement donne la priorité à une gestion optimisée des infrastructures de transport, à l’introduction de nouvelles options de mobilité et à la réduction des émissions de CO2.
Toutefois, la dépendance de la région à l’égard des technologies étrangères, en particulier dans les domaines de l’aéronautique et des technologies de l’information, reste un sujet de préoccupation. Sur une note positive, le statut de Hong Kong en tant que plus grand marché d’introduction en bourse au monde facilite des niveaux élevés de collecte de fonds.
S'implanter à Hong Kong avec ALTIOS
Les entreprises désireuses de pénétrer le marché hongkongais et d’accéder à son potentiel économique devraient envisager des partenaires locaux et des fusions-acquisitions.
Les partenariats de distribution, les foires commerciales, les incubateurs et les accélérateurs sont d’autres options intéressantes pour préparer le processus d’entrée sur le marché.
Grâce à notre réseau stratégique de 22 bureaux, chez ALTIOS, nous avons aidé plus de 3500 entreprises à identifier, qualifier et collaborer avec des partenaires locaux, dans le cadre de distributions, de joint-ventures et d’acquisitions.
Nos experts en IDE à Hong Kong peuvent vous fournir les ressources nécessaires pour vous positionner sur ce marché en croissance.
Pour discuter des opportunités de business à Hong Kong, réservez une session de conseil avec un de nos experts.
ALTIOS INTERNATIONAL CLUB Lyon : en septembre, accélérez à l'international !
Septembre 2020
Comme chaque année, Altios donne rendez-vous aux Dirigeants d’entreprises, Directeurs Financiers et RH, Responsables export et international, à l’occasion de son International Club, organisé en format présentiel et/ou virtuel :
Le mardi 8 septembre à Champagne au Mont d’Or, de 9h à 18h, dans les locaux du Crédit Agricole Centre Est
Tout au long de la journée, vous aurez l’opportunité de rencontrer soit en présentiel / RDV physique, soit en visio-conférence, nos directeurs de filiales ou nos partenaires experts en stratégie internationale, innovation et financement à l’international. Ils seront en mesure d’apporter à vos questions des réponses sur-mesure.
Cet événement vous permettra entre autres :
- d’aborder vos problématiques opérationnelles liées à vos projets de développement à l’international
- de trouver ensemble des solutions aux challenges liés au COVID-19 (voyages restreints, animation à distance de vos clients et partenaires…)
- d’évoquer vos projets de croissance externe
- de mettre en œuvre vos projets d’implantation (recrutement, création de filiales, mise à disposition de collaborateurs à temps partagé…)
- d’optimiser le financement de vos projets à l’international
- d’envisager la stratégie d’innovation à mettre en place aujourd’hui
Au programme :
DES RENCONTRES D’AFFAIRES INTERNATIONALES de 9h à 18h
Rendez-vous individuels de 30 minutes (en présentiel ou visio-conférence)
DES ATELIERS THÉMATIQUES à 10h, 11h, 14h, 15h
Inscrivez-vous à des ateliers animés par des experts internationaux :
Stratégie, RH internationales, Croissance externe, Gestion de filiales & Fiscalité, Financement international.
UNE CONFÉRENCE PLÉNIÈRE à 18h30
Sur le thème du Rebond à l’international et avec le témoignage de 3 dirigeants emblématiques qui nous parleront de la manière dont ils ont pivoté pour s’adapter à l’international dans le contexte actuel de crise sanitaire
Vous êtes une entreprise déjà active à l’international ? Vous souhaitez participer à ces journées privilégiées ? Contactez nos chargés d’affaires :
– Sur Paris : Quentin Duriez, q.duriez@altios.com
– Sur Lyon : Sophie Mercier, s.mercier@altios.com
ou inscrivez-vous directement en cliquant ici
31 mars 2020
La pandémie Covid-19 affecte aujourd’hui les sociétés et les entreprises du monde entier. Cette crise sans précédent nous impose de nouveaux défis à relever, que beaucoup d’entre nous n’ont jamais envisagés auparavant.
En tant qu’entrepreneur soumis à ces nouveaux challenges, vous vous posez très certainement beaucoup de questions :
-> Puis-je mettre ma filiale italienne en sommeil pendant un an ?
-> Est-ce le bon moment pour étudier les opportunités d’acquisition aux États-Unis ?
-> Comment puis-je réactiver et sécuriser ma distribution en Chine pendant que le pays se remet d’une période de confinement ?
-> Quels sont les mécanismes d’indemnisation du chômage en Espagne et puis-je en bénéficier?
-> Puis-je gérer de manière réaliste une succursale en Inde sans employés ?
-> Comment puis-je bénéficier des aides du gouvernement local en Allemagne ?
-> Existe-t-il localement des aides financières et des facilités de prêt spécifiques pour faire face aux problèmes de trésorerie ? La date d’échéance pour le dépôt des déclarations de revenus est-elle reportée?
-> Qu’en est-il de l’assurance santé pour mes employés s’ils tombent malade du Covid-19?
-> Quelle est la façon la plus appropriée de rester en contact étroit avec mes prospects et clients en Inde, en Europe, en Asie, en Amérique?
-> Comment préparer au mieux les perspectives d’après-crise et d’après-crise?
Notre équipe mondiale d’experts dans nos 28 bureaux à travers le monde peut vous aider et aborder ces points en vous fournissant des réponses et des conseils constructifs et précieux. Nous sommes 24/24 connectés aux actualités et aux informations provenant des autorités locales et de l’administration du monde entier.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ces nouvelles mesures d’aide et en bénéficier, notre équipe peut vous aider à évaluer votre admissibilité et à rassembler toutes les informations requises, à remplir / soumettre la documentation et les formulaires appropriés en temps voulu.
Nous faisons de notre mieux pour vous aider dans ce moment très particulier. Nous devons tous réfléchir à la manière de continuer à construire l’avenir de nos employés et de nos entreprises.
N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande d’assistance. Contactez-nous par mail à : GlobalHelpDesk@altios.com
Les équipes d’Altios
Rencontre avec nos Directeurs Pays
Mirko Mottino, Directeur Altios Italie, dont les bureaux sont basés à Turin et Milan, répond à une interview en trois questions.
S’implanter au Mexique
Le marché mexicain à la loupe
Au carrefour des civilisations, ce pays d’Amérique centrale bénéficie d’une position géographique privilégiée et ne manque pas d’arguments pour séduire investisseurs et groupes internationaux qui voudraient s’implanter au Mexique. La compétence reconnue de sa main d’œuvre, sa compétitivité, et la proximité directe du premier marché mondial de consommateurs, les États-Unis, forment un cocktail idéal pour faire des affaires.
Il est bon de savoir que les États-Unis représentent le premier partenaire commercial du pays et reçoit 80 % des exportations mexicaines.
En 2021, le Mexique se classe parmi les 15 plus grandes économies mondiales et bénéficie d’une croissance qui dépasse les 2 % et devrait progresser en 2022. Cette croissance est principalement tirée par une demande domestique forte et soutenue par l’expansion du crédit et l’accueil important de travailleurs expatriés.
Le paysage économique mexicain se compose de fleurons industriels, des grandes firmes internationales dans la construction (Cemex), les télécoms (America Movil), l’agroalimentaire (Bimbo, Sigma alimentos), l’agriculture (Gruma). Ces géants cohabitent avec un tissu de PME qui, au contraire, sont beaucoup moins présentes à l’international. C’est bien là le défi économique du Mexique, qui entend bien mettre en œuvre l’internationalisation de ses PME.
Pour en savoir plus : Mexique – OCDE Data, Mexique, Mexique – Le Moci
Les pépites du Mexique : l’aéronautique et l’automobile
Dans le monde de l’automobile, il est incontournable de s’implanter au Mexique. Les principaux flux du marché ne sont plus orientés vers l’Europe ou l’Asie, mais vers l’Amérique du Nord en général, et le Mexique en particulier.
L’industrie automobile mexicaine s’est développée avant celle de l’aéronautique et attire tous les regards du marché mondial.
Margaux Loustalan, Directrice Mexique chez ALTIOS, le confirme : « dans le monde de l’automobile, il est incontournable de s’implanter au Mexique. Les principaux flux du marché ne sont plus orientés vers l’Europe ou l’Asie, mais vers l’Amérique du Nord en général, et le Mexique en particulier ».
Les grands constructeurs mondiaux sont présents, de même que tous les principaux fournisseurs de rang 1. Les fournisseurs de rangs 2 et 3 sont ceux qui arrivent.
Une chaîne logistique complète s’est mise en place, créant un bassin gigantesque d’entreprises où se côtoient firmes, PME et TPE. « La dynamique est puissante, les compétences sont là et la main d’œuvre est compétitive », résume Loustalan.
Le secteur aéronautique est plus jeune, mais, de ce fait, jouit d’un potentiel de progression remarquable, comme l’illustre la Directrice Mexique d’ALTIOS : « Sur les trois dernières années, la croissance annuelle se situe autour de 15 % ».
Les plus grands joueurs du marché sont présents, dont Airbus, Bombardier ou Safran. « Ces entreprises moteurs souhaitent étoffer le réseau logistique du secteur, la demande existe, et l’on note une vraie volonté des autorités d’investir et d’accueillir des fournisseurs ».
En effet, le Mexique ne cache pas son ambition de devenir le hub nord-américain pour l’industrie. Les initiatives proviennent de l’état mais aussi du privé ; Safran a par exemple financé une université spécialisée dans les métiers de l’aéronautique.
ALTIOS au Mexique
Présent sur le territoire mexicain depuis 2011, ALTIOS propose un portefeuille de services complets et un réseau d’experts réunis autour d’un chargé de projet ALTIOS, point de contact numéro un pour le client.
Margaux Loustalan décrit comment ALTIOS s’adapte au niveau d’internationalisation de ses clients : « nous sommes aux côtés des entreprises qui souhaitent s’implanter au Mexique. Nous intervenons pour des entreprises qui n’ont pas encore d’activité pour maximiser leur stratégie d’implantation. Nous intervenons également et de plus en plus pour des entreprises déjà présentes sur le marché mais qui souhaitent consolider leurs revenus par élargissement de leur portefeuille de clients, par création de leur structure locale ou par croissance externe. »
La spécialiste d’ALTIOS précise : « pour prendre l’exemple de l’automobile, nous sommes en mesure de mettre nos clients à la table de négociation des gros joueurs du marché. Plus généralement, nous avons le rôle de simplifier le processus d’implantation, en coordonnant les projets d’investissement, ou en gérant des détails aussi avancés que l’accueil des expatriés et de leur famille. »
S'implanter au Mexique : des opportunités à saisir
Margaux Loustalan dresse un portrait plus global du marché mexicain : « La clé des affaires ici, c’est d’être présent au quotidien, proche des clients, des partenaires, des fournisseurs. Il faut garder en tête que le Mexique est de culture latine : la proximité et la dimension humaine sont des éléments fondamentaux. »
Le rôle de conseil d’ALTIOS et sa position privilégiée au Mexique prennent encore plus de sens : « Une entreprise étrangère a toutes les chances de réussir au Mexique, à condition de bien s’implanter et d’être accompagnée pour tisser son réseau. Lorsque ces conditions sont remplies, le succès est au rendez-vous. Certains clients nous ont même confié que le Mexique allait devenir leur locomotive ! ».
S'implanter au Mexique
S’implanter en Italie
Le marché italien en quelques mots
S’implanter en Italie, c’est profiter d’un tissu industriel dense et dynamique. Ce tissu est composé d’un réseau de 4 millions de PME aux grandes capacités d’adaptation et agiles dans un contexte en mouvance. Les entrepreneurs y sont créatifs et innovants et la main-d’œuvre technique très qualifiée en matière de connaissances et de standards de qualité.
Plus de 90 % des entreprises industrielles comptent moins de 100 employés. Le marché des produits de luxe (haute-couture, voitures, mets fins) représente une portion significative de l’activité économique italienne, qui demeure l’un des principaux exportateurs de ce type de produits.
Plus largement, les principaux secteurs d’activités italiens sont ceux de la machinerie de pointe, des véhicules motorisés, des produits chimiques, pharmaceutiques et électriques ainsi que celui des vêtements et de la mode.
La stabilité politique garantie par le gouvernement Renzi et son rythme effréné de réformes ont été salués positivement par les investisseurs. L’Italie, c’est un marché domestique conséquent, un tissu industriel important, une économie majeure au sein de l’Europe.
ALTIOS en Italie
Avec plus de 15 ans d’expérience sur le terrain, l’équipe d’ALTIOS en Italie est basée à Turin et à Milan. ALTIOS héberge également plus d’une dizaine de sociétés dans ses locaux proposant des services flexibles et maitrisés pour une implantation rapide en Italie.
La commercialisation est très « régionalisée » et segmentée en Italie, où la culture est différente selon la région. La connaissance de ces différences est donc primordiale et c’est là où se démarque ALTIOS, qui y a accompagné à ce jour plus de 500 entreprises, offrant des services de développement international, commercial, d’implantation ou d’investissement pour ses clients.
« Dans ce marché, le design est très important », affirme Mirko Mottino, Directeur Italie chez ALTIOS. Il fait bien entendu référence au marché du luxe, qui tient une place importante en Italie, mais aussi aux marchés de l’aéronautique, de la mécanique motorisée et des voitures, qui sont en croissance.
Dès lors qu'une entreprise commence à avoir des flux commerciaux récurrents en Italie, la mise en place d'une stratégie de localisation RH et opérationnelle doit être imaginée.
Les spécificités à connaître avant de s'implanter en Italie
La proximité des liens et les rapports humains sont fortement appréciés des entrepreneurs italiens. ALTIOS met ainsi les structures en place afin de permettre à ses clients d’être le plus près possible de ses partenaires potentiels.
« S’il y a un potentiel, il faut être présent en direct », affirme M. Mottino, qui accompagne les investissements étrangers en Italie depuis plus de 15 ans. Afin de maximiser cette proximité, on encourage à travailler directement avec le producteur, sans intermédiaire.
Grâce à ses réseaux économiques et politiques importants, ALTIOS entend jouer et renforcer son rôle de partenaire des entreprises en Italie.
S’implanter en Inde
Le marché indien en développement
« L’Inde encourage le monde à découvrir les opportunités économiques que notre pays a à offrir. Guidé par le mantra ‘Reformer, Performer, Transformer’ nous sommes déterminés à améliorer notre classement et accroitre notre croissance économique » a dit le Premier Ministre, Narendra Modi, déterminé à convaincre les entreprises étrangères de s’implanter en Inde.
Le gouvernement indien a pris des initiatives pour améliorer ‘La facilité de faire des affaires’ (en anglais : Ease of Doing Business in India). Avec la mise en place d’un nouveau système de taxation appelé ‘Goods and Service Tax (GST)’ (l’équivalent de la TVA en France), l’Inde est devenue un marché plus conciliant avec les taxes. Afin de faire de l’Inde une économie favorable aux investisseurs, le gouvernement a également lancé des campagnes pour encourager le développement économique tels que :
Les campagnes de développement économique
/ Digital India : accessibilités aux services gouvernementaux pour les citoyens Indiens.
/ Skill India : former la jeunesse indienne à différentes compétences.
/ Make in India : stimuler le secteur manufacturier pour créer plus d’emplois.
/ Startup India : accompagnement, soutien financier, incubation et partenariats entre les industries et les universités.
D’après le Ministère du Commerce et de l’industrie, le montant total des exportations de Mai 2018 était de 28.86 milliards de dollars contre 24,01 milliards de dollars en Mai 2017, soit une croissance positive de plus de 20%.
Les principaux produits exportés sont des produits d’ingénierie, des produits pétroliers, des produits chimiques, médicaments et des produits pharmaceutiques, les fils de coton, les tissages et produits artisanaux, etc.
Le montant total des importations de mai 2018 était de 43.48 milliards de dollars contre 37.86 milliards de dollars l’année précédente, enregistrant ainsi une croissance de 9.72%.
Les principaux produits à forte croissance importés sont le pétrole brut, les produits électroniques, les machines électriques et non électriques, le charbon, la houille et les briquettes, ainsi que les composés organiques et inorganiques.
Les principaux partenaires commerciaux sont l’Union Européenne, la Chine, les Etats-Unis et les Emirats Arabes Unis.
Les secteurs émergents à viser pour s'implanter en Inde
L’Inde est l’un des secteurs de services les plus dynamiques au monde en devenant un important exportateur de services informatiques et de service d’externalisation des processus d’affaires avec 154 milliards de dollar de revenu en 2017. Par ailleurs, l’Inde progresse dans le secteur des infrastructures, le secteur des soins de santé et le secteur de l’automobile, grâce à des efforts importants dans le domaine des technologies vertes.
La défense et l’aviation civile s’attendent également à une expansion significative suite à une augmentation de 49% de la limite des investissements directs étrangers (IDE) en défense. Avec le lancement de la campagne Digital India, la demande de services liés à la technologie, tels que la construction d’infrastructures pour le haut-débit, la création de solutions d’identité, de systèmes de paiement, de structures de diffusion Web ou mobiles, devrait également augmenter.
ALTIOS en Inde
ALTIOS International est présent en Inde depuis 2008 et offre un portefeuille complet de services de conseil et de gestion de filiales à des clients de plus de 18 pays. Avec un bureau local à Delhi soutenu par une équipe hautement expérimentée de consultants, d’ingénieurs et de professionnels de la finance, ALTIOS aide les clients à entrer et à réussir sur le marché indien.
Madhav Raina-Thapan, directeur de la filiale, ALTIOS India (Maier Vidorno Altios), décrit comment la différence culturelle et le système de gouvernance rendent les affaires en Inde relativement plus complexe que dans les pays occidentaux. De plus, les choix des consommateurs, caractérisés par une sensibilité aux prix, rendent encore plus difficile l’adaptation des entreprises occidentales aux besoins du marché.
Avec une expérience acquise au cours des dernières années en aidant les clients occidentaux sur le marché, ALTIOS India a été en mesure de créer sa propre offre de services de niche pour le marché. Nous avons été en mesure d’aider nos clients, depuis les évaluations initiales d’entrée sur le marché jusqu’à la réalisation complète de conseils d’investissement et à l’exécution de projets d’aménagement de zones d’activité.
La réforme politique majeure menée au cours des dernières années, et la poussée récente des initiatives « Make in India », devraient attirer des investisseurs. Et pas seulement ceux qui considèrent l’Inde comme marché potentiel, mais aussi comme une base manufacturière pour d’autres marchés asiatiques.
S'implanter en Inde
S’implanter en Allemagne
S’implanter en Allemagne est synonyme de perspectives idéales pour les chefs d’entreprises qui cherchent à se développer à l’international, même si ce contexte à forte valeur ajoutée implique un niveau de concurrence équivalent.
Ceux qui souhaitent faire des affaires en Allemagne doivent être prêts à offrir des produits et des solutions innovants afin de se démarquer de la concurrence et se faire une place au sein de cette puissante économie.
Le marché allemand en hausse
En 2017, l’Allemagne représentait plus d’un quart de l’économie de la zone euro selon le FMI.
La forte croissance du pays a créé des opportunités dans certaines industries les plus avancées telles que les biotechnologies, le transport électrique et les transports en général, les technologies vertes et respectueuses de l’environnement et les services de transformation numérique, ainsi que les produits Lifestyle comme l’alimentation et les cosmétiques.
À un niveau proche du plein emploi, consommateurs et chefs d’entreprises peuvent se permettre d’être exigeants sur l’objet de leurs dépenses. Reflétant les tendances globales de consommation, les acheteurs effectuent leur acte d’achat en tenant compte des valeurs de l’entreprise en amont de la chaîne de production.
La qualité de service et des relations avec la clientèle font depuis longtemps partie intégrante de la culture allemande et s’est renforcée uniquement en raison d’un niveau de concurrence accrue.
Les Allemands sont naturellement très disciplinés, voire rigides dans leurs relations d’affaires. Les contacts sont francs et directs et lors d’un rendez-vous, vous devez être très réactif
ALTIOS en Allemagne
ALTIOS aide ses clients à naviguer dans l’océan des coutumes et réseaux locaux. L’Allemagne offre des conditions d’accès plutôt favorables aux entreprises étrangères, mais une tendance persiste à privilégier les entreprises allemandes, comme dans la plupart des pays d’ailleurs. Dans un marché restreint, il est important d’avoir des relations ou d’être accompagné par un Allemand à l’aise avec la pratique des affaires de son pays.
La mise en place de ce réseau combinée à l’utilisation de ressources humaines locales est une première étape importante pour votre entreprise. En raison du faible taux de chômage, la concurrence pour se doter des meilleurs talents est élevée. Les entreprises offrent de nombreux avantages professionnels, des avantages familiaux, des règles de fonctionnement flexibles à l’instar du travail à domicile et d’autres avantages attrayants qui visent à attirer les talents. Cette marque employeur est précieuse pour que les entreprises comprennent ce qui motive les Allemands.
Les services d’ALTIOS ne s’arrêtent à la partie conseil au recrutement. En plus de conseiller les entreprises sur leur offre en tant qu’employeur, ALTIOS les accompagne dans la phase d’intégration, au bénéfice à la fois de l’employé et de l’employeur. L’entreprise se différencie auprès d’un candidat en valorisant un processus d’intégration rassurant et bien étudié et auprès d’un partenaire qui garde en tête ses objectifs à long-terme.
S'implanter en Allemagne : atout clé pour les entreprises
Bien que la concurrence soit rude, l’Allemagne développe continuellement son bassin de talents à l’échelle nationale dans les secteurs appelés localement STEM ou MINT (mathématiques, informatique, technologies, sciences). Les programmes de formation, destinés notamment aux étudiants et aux femmes, devraient permettre d’éviter tout ralentissement de la dynamique entrepreneuriale dû à un manque d’employés qualifiés.
Ces politiques gouvernementales axées sur les compétences et les services d’avenir offrent de nombreuses opportunités intéressantes pour les entreprises en croissance.
« En Allemagne, vous devez être persévérant, patient, bien préparé, perfectionner la qualité de vos produits et services et être réactif », ajoute Juliette Cabot.
Outre ces facteurs clés de succès, l’Allemagne valorise la créativité et l’agilité, ce qui fait d’elle l’endroit idéal pour les PME et les start-ups. ALTIOS aide ses clients à révéler leur potentiel d’innovation, grâce au soutien d’un partenaire à long terme.
La concurrence intérieure de l’économie allemande induit certaines prises de risques, mais ceux qui veulent aller plus loin et entrer sur le marché avec les bonnes clés d’accès récolteront les fruits de leur audace partout dans le pays.
