S’implanter en Chine
La Chine a changé
Entre 1978 et 2015, le pays s’est extirpé de la pauvreté et s’est haussé au rang de deuxième puissance économique mondiale. Dans le même temps, selon la Banque Mondiale, sa part dans le PIB mondial a bondi de moins de 4 % à 18 %. Quant à la part des exportations dans l’économie mondiale, elle est passée de 4,3 % en 2001 à plus de 13,8 % en 2016. S’implanter en Chine est donc devenue une opportunité non négligeable pour se développer à l’international.
En 2021, le PIB en Chine à progressé de 8,1%, une croissance qui dépasse la prévision de 6%. Le PIB le plus élevé depuis des années.
Aujourd’hui, le marché chinois est devenu plus concurrentiel, mais reste toujours accessible dans une grande variété de secteurs. En 2016, la Chine était le troisième pays ayant attiré le plus d’investissements étrangers directs (IED) dans le monde.
Depuis juin dernier, Pékin a également réduit la liste des restrictions sur l’IED dans les zones de libre-échange. Cependant les investissements français en Chine ne figurent pas encore dans la liste du top-10 des pays étrangers, où se trouvent l’Allemagne, l’Angleterre et le Luxembourg.
La part de marché des entreprises françaises, représentant 1,6 % en 2016, est encore trois fois inférieure à celle de l’Allemagne. De nombreuses opportunités d’implantation en Chine restent donc à explorer entre les deux pays, notamment dans des secteurs comme les énergies renouvelables, la gestion des déchets, la consommation, les hautes technologies, la santé, le tourisme, la culture, etc.
La fermeture des frontières en 2020 a refermé l’économie chinoise sur elle-même avec une rapide montée en puissance de la concurrence locale qui a su profiter de ses avantages : rapidité de réaction et d’adaptation, accès facile et peu cher aux ressources locales, forte compréhension des besoins locaux, et produits présentant d’excellent rapports qualité/prix.
Cette situation n’a pas découragé les sociétés européennes qui confirmaient dans une étude de 2022 vouloir continuer à investir en Chine.
Des secteurs en forte croissance, l'idéal pour s'implanter en Chine
Quatre secteurs en forte croissance en 2022 présentent de réelles opportunités pour les entreprises étrangères dans les 5 à 10 prochaines années : le secteur médical/santé, les nouveaux modes de transport, les énergies vertes, et l’agri-agro.
Le croisement entre une forte baisse de la natalité et une augmentation de l’espérance de vie pousse le gouvernement et les entreprises à investir massivement dans le système de santé pour faire face au vieillissement de la population (330 millions de personnes de plus de 65 ans d’ici 2050).
Néanmoins, les couts élevés liés à l’import des machines vont favoriser les entreprises (étrangères ou chinoises) qui produiront localement leurs équipements et produits lors des appels d’offre.
Face à l’accélération de l’urgence climatique et pour soutenir les engagements pris, la Chine est devenue un leader dans la production de véhicules électriques (bus et véhicules de tourisme) pour alimenter le marché local et les marchés exports.
Le secteur est supposé enregistrer un taux de croissance de +38% entre 2021 et 2025. En parallèle, la production d’énergies renouvelables, le recyclage (dont des batteries des véhicules électriques), la gestion des ressources sont des secteurs prioritaires pour le gouvernement. Celui-ci investit massivement dans ces secteurs qui présentent donc de bons arguments pour toutes les entreprises qui pourraient s’implanter en Chine.
Finalement, la Chine reste un pays fortement dépendant de l’importation de produits alimentaires et de technologies agricoles. Avec seulement 10% des terres arables en Chine pour une population rurale de 300 millions d’habitants, le pays soutient massivement les techniques et technologies agricoles permettant d’accroitre les rendements tout en préservant la performance des sols et le développement durable (techniques d’agriculture hors-sol, gestion de l’irrigation, culture sous serre, etc.).
Par exemple, le marché du vin et des spiritueux n’échappe pas à la règle et la Chine importe énormément de ces produits sur son sol afin de satisfaire la demande croissante des consommateurs. Si vous souhaitez en apprendre davantage sur le marché des vins et des spiritueux en Chine, vous pouvez consulter le livre blanc écrit par nos experts en cliquant ici.
Pour en savoir plus : PIB de la Chine
La France en Chine
Emmanuel Macron était en visite en Chine début janvier 2018. Il est le premier chef d’État européen à se rendre dans l’Empire du Milieu depuis le 19ème Congrès du Parti communiste chinois, symbolisant par là l’ouverture d’une nouvelle relation de partenariat stratégique entre la France et la Chine.
Malgré toutes les craintes au niveau du déficit commercial de la France par rapport à la Chine, et du protectionnisme qui existe sur le marché chinois autant que sur les marchés européens et français, les deux pays possèdent des intérêts mutuels et de nombreuses opportunités à explorer ensemble.
La France, qui bénéficie d’une image «romantique» en Chine et de belles ressources touristiques, reste pour les touristes chinois une destination de rêve. Ces derniers ont tendance à voyager de plus en plus individuellement, et recherchent des expériences originales. Plus de deux millions d’entre eux sont attirés chaque année par la France.
Enfin, les investissements chinois en France doivent être considérés comme une opportunité, et non comme une menace. Ils ont permis de financer des projets, de dynamiser le marché et de créer des emplois en France, comme pour Huawei, Haier, Fosun, Lenovo, Bluestar, etc. Les entreprises chinoises doivent toutefois s’adapter davantage au contexte local, sur le plan réglementaire, économique et culturel. Elles ont besoin de plus de guides et de conseils de la part des Français sans préjugés ou craintes excessives.
Altios en Chine
En constante croissance, le marché chinois est devenu un enjeu crucial pour les entreprises étrangères de tout type et de toute taille. Mais développer son activité sur ce marché peut constituer un challenge insurmontable pour un bon nombre d’entreprises occidentales, qui ne profite pas alors des opportunités locales.
ALTIOS fournit ainsi tous les outils adaptés grâce à notre équipe locale et notre expertise afin de faciliter vos projets d’investissement en Chine.
S'implanter en Chine
S’implanter au Brésil
Des secteurs en croissance
Faire des affaires ou s’implanter au Brésil consiste à trouver son créneau dans les principales industries du pays et à saisir les nuances économiques d’un pays débordant de ressources.
Les entreprises BtoB qui peuvent aider à renforcer les plus importantes industries du pays sont très demandées. Cela inclut, par exemple, les technologies et les équipements qui peuvent soutenir les secteurs agricoles et miniers.
Les données 2017 de la Banque Mondiale ont démontré que le Brésil conservait sa position de cinquième producteur agricole mondial avec 84,6 milliards de $ US. L’éducation et le domaine médical sont d’autres secteurs majeurs dans le pays, en raison d’une population jeune et grandissante.
ALTIOS au Brésil
La taille gigantesque du marché couplée à la richesse de ses ressources naturelles font du Brésil un pays inévitable pour de nombreuses industries.
Pour les entreprises en phase de découverte, faire une analyse de marché complète est une étape nécessaire avant d’y entrer. La taille du marché peut évoluer de manière sensible en fonction des conditions économiques parfois fluctuantes. ALTIOS a aidé de nombreuses entreprises à tester le marché en leur facilitant la recherche efficace de partenaires ou en leurs proposant des solutions de mise à disposition de responsables locaux à temps partagé.
Les récentes mesures politiques visant à libéraliser l’économie laissent envisager un environnement plus simple et plus ouvert aux entreprises cherchant à accéder au marché brésilien.
Nous pensons que les nouvelles initiatives gouvernementales vont rendre le Brésil plus compétitif au sein du marché mondial.
ALTIOS a aidé beaucoup de nos clients à se familialiser avec les procédures traditionnellement bureaucratiques, mais nous constatons aujourd’hui des changements favorables aux affaires.
Nouvelles règlementations favorisant les entreprises qui souhaitent s'implanter au Brésil
Le premier de ces changements est la loi signée en avril dernier qui vise à renforcer l’esprit entrepreneurial et à réduire la bureaucratie afin d’encourager les start-ups.
Cette loi permet d’accélérer les étapes de création d’entreprise et clarifie les règles sur les licences et la pratique du commerce nécessaire pour faire des affaires dans le pays. Elle permet aussi de réduire les coûts et les risques de sanctions réglementaires.
L’équipe ALTIOS Brésil a construit au fil des années un réseau d’experts – fiscalité, RH, logistique, assurance… – pour mieux accompagner ses clients sur le marché brésilien.
La nouvelle loi sécurise également le cadre légal des contrats et accords commerciaux. “La place laissée à l’interprétation dans les anciennes dispositions légales a rendu de nombreux contrats incertains caduques. En conséquence, de nombreux chefs d’entreprises ont pris le parti de faire des affaires uniquement avec d’anciennes connaissances ou des membres de leur famille”, explique Didier Koch, ancien Directeur d’ALTIOS Brésil.
“Cet environnement bien sûr était très contraignant pour les investisseurs étrangers. Cette mise à jour des lois a rétabli la confiance envers notre marché, permettant de créer de nouveaux liens et d’élargir le champ des possibilités”, ajoute Didier Koch.
Jean-Manuel Favory occupe à présent le post de D. Koch, en tant que Directeur d’ALTIOS Brésil.
Une réforme fiscale adaptée, idéale pour s'implanter au Brésil
Pour en savoir plus : Data World Bank – Brazil, Brazil Unemployment Rate
L’économie mondiale observe de près les changements apportés à la réforme des retraites, passée tout récemment devant le Congrès du Brésil. Celle-ci devrait réduire la dette et permettre au gouvernement de bénéficier des effets de la croissance.
La réforme fiscale devrait prochainement être révisée. Au cours des dernières années, les nouvelles taxes cumulées ont aggravé l’état de confusion général ainsi que les dépenses pour les chefs d’entreprise. De nombreux Etats appliquent plus de six taxes générant des calculs complexes. En conséquence, les entreprises ont tendance à épargner trop ou pas assez pour payer leurs taxes. La nouvelle réforme fiscale devrait ainsi inclure une taxe unique sur les biens et services qui simplifiera les démarches.
“La nouvelle taxe rendra les chefs d’entreprise plus efficaces dans leur manière de gérer leur trésorerie et leur plan de financement”, précise Didier Koch. Aider les clients à planifier leurs dépenses en vue d’un projet de développement à l’international, mais aussi les accompagner quotidiennement comptent pour beaucoup dans la gamme des services proposés par ALTIOS.
Les réformes actuelles entreprises par le gouvernement offrent de nouvelles perspectives d’opportunités pour les investisseurs du monde entier. L’entrée sur un marché particulièrement compliqué et unique souligne l’intérêt de passer par un partenaire conseil aguerri comme ALTIOS. Les entreprises qui souhaitent faire des affaires en Amérique du Sud ne doivent pas avoir peur du Brésil, qui est bien plus qu’un paysage de carte postale avec de belles plages : un eldorado commercial qui a sa place au sein du marché mondial.
Quelques chiffres clés :
S'implanter au Brésil
S’implanter en Australie
L'Australie, un marché ouvert à plus d’un titre
L’Australie connaît depuis plus de 30 ans une période de croissance économique continue. Cette évolution la positionne comme l’un des pays les plus développés, incitant les investisseurs à s’implanter en Australie.
Le pays dispose d’un des meilleurs systèmes éducatifs et sociaux au monde. Avec ses nombreuses opportunités d’affaires et son économie florissante, il fait partie des pays les plus importants dans le monde en termes de pouvoir d’achat.
L’Australie demeure un marché à fort potentiel qui peut se révéler très rentable pour une entreprise en croissance souhaitant s’y implanter à long terme. Par ailleurs, il connaît un boom démographique, stimulant du même coup le commerce intérieur.
Investissements directs, parfaits pour s'implanter en Australie
Compte tenu de son économie dynamique et de son excellente réputation, l’Australie est extrêmement attrayante pour les investissements directs étrangers (IDE). Elle fait d’ailleurs partie des 10 principales destinations au monde pour les IDE. Plusieurs pays ont su en profiter, dont les États-Unis, le Japon et le Royaume-Uni.
Les investisseurs étrangers peuvent profiter de secteurs économiques clés de l’économie australienne, dont :
- les services (79,2 %)
- la construction (8,8 %),
- les industries manufacturières (7,4 %)
- l’agriculture (2,7 %)
- l’exploitation minière (1,9 %).
De forts marchés d’exportation
Plusieurs marchés d’exportation d’importance font fleurir l’économie australienne et constituent de bonnes opportunités d’affaires à l’international. Les ressources naturelles occupaient d’ailleurs 43 % des exportations australiennes en 2016, suivi des services (21,6 %), des produits manufacturés (13,2 %) et des produits alimentaires (11,2 %).
S’orientant principalement vers les grands marchés de la zone Asie, l’Australie est une base idéale pour le développement international des affaires.
La majorité de ces activités commerciales se localisent dans les grandes villes, en particulier celles de la côte Est, comme Brisbane, Sydney et Melbourne. Ces 3 villes regroupent près de 70 % de la population australienne. Si on ajoute à cela Adelaïde, on est pratiquement à 80 %, répartis sur 4 pôles économiques facilement identifiables, favorisant ainsi une expansion rapide, simplifiée et contrôlée.
Les 6 bonnes raisons de s'implanter en l’Australie
Pays de richesses et d’innovations, l’Australie présente plusieurs facteurs d’attractivité pour les entreprises.
Des industries prospères
Un impressionnant bassin de talents
Le pays compte sur 5 industries clés qui contribuent à sa prospérité : les ressources et énergies naturelles, l’agroalimentaire, les services financiers, l’éducation et le tourisme.
Comme l’Australie dispose d’un des meilleurs systèmes éducatifs au monde, il n’est pas étonnant que sa main-d’œuvre soit aussi qualifiée et talentueuse.
Une très forte connectivité
Un riche capital intellectuel
L’Australie a récemment développé ses technologies numériques. L’Internet ultra rapide se déploie aussi sur l’ensemble du continent et 95 % de la population en profite.
La recherche et développement (R&D) est au cœur de l’approche australienne. Chaque année, le pays dépense des sommes considérables pour innover et développer son capital intellectuel. Sa population est friande d’innovations.
Un paradis pour les PME
Une gouvernance exemplaire
Près de 2 millions de petites et moyennes entreprises stimulent l’économie australienne. Ensemble, ces entreprises constituent un moteur économique important pour l’ensemble du continent.
La solidité de l’économie australienne parle d’elle-même : le pays compte sur des institutions importantes qui savent développer des politiques créatives pour stimuler le commerce international.
Pour en savoir plus : Doing business in Australia, International Business Guide Australia, Australia
ALTIOS en Australie
En Australie ou ailleurs, l’équipe ALTIOS sait comment implanter les entreprises dans de nouveaux pays. Présents dans le pays depuis 1991 avec un bureau à Sydney, nos experts s’appuient sur un vaste réseau professionnel pour aider nos clients à accélérer leur business, que ce soit en Australie ou dans l’un des 18 pays où ALTIOS a une présence locale.
Nos techniques de prospection et nos connaissances du terrain font profiter d’un service personnalisé, pleinement adapté aux besoins de nos clients. En nous appuyant sur un grand réseau international, nous n’avons qu’un seul objectif en tête : aider les entreprises à s’implanter efficacement dans les meilleurs marchés de la planète.
Grâce à sa proximité avec l’Asie, l’Australie est aussi un marché stratégique pour les entreprises en expansion dans la région. Disposant d’importantes ressources en matières premières et d’une forte production agricole, les marchés porteurs sont multiples, le domaine de l’agroalimentaire et des services y occupant une place importante.
