Petit déjeuner
"Accélérer à l'international !"
PME, ETI Vous êtes actives à l’international ? Confrontées aux enjeux d’accélération sur les marchés étrangers ? Ou vous souhaitez vous y développer ?
Bpifrance, en partenariat avec Altios, vous propose une matinée consacrée à
votre développement à l’international le 19 octobre !
Au programme :
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INSCRIPTION OBLIGATOIRE
Informations pratiques :
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Découvrez la vision de Klaus Maier et Bruno Mascart, deux des Co-Fondateurs
Dans un contexte international impacté par la Covid-19, les voyages internationaux sont impossibles et les dirigeants se questionnent sur l’avenir de leur société en dehors de leur marché domestique.
Développez l'international à distance grâce à l'offre Global Remote !
Altios s'adapte à la nouvelle donne et créé l'offre Global Remote !
STRATÉGIE DE REBOND
- Revue stratégique internationale
- Identification des enjeux et besoins spécifiques
- Réorganisation / Priorisation de marchés
- Recommandations de développement de marché
AUDIT COMMERCIAL MARCHE
- Scan marché stratégique
- Audit de partenaires existants (agent, distributeur…)
- Appui terrain : prospection, développement, négociation
- Recommandations de développement de marché
OPTIMISATION RH INTERNATIONAL
- Etat des lieux des RH à l’international ou sur des pays spécifiques
- Diagnostic, analyse et conseil RH
- Solution d’optimisation & recommandations de développement
DIAGNOSTIC FILIALE / M&A
- Diagnostic filiale : Stratégie, Commercial, RH, Finance & Gouvernance
- Diagnostic de cibles d’acquisition : qualification, synergies marché, zones de risques
- Recommandations & Plan de développement opérationnel
Vous vous posez une ou plusieurs de ces questions ?
7 octobre 2020
Altios est désormais agréé Opérateur Chèque Relance Export (géré par Business France), ce qui permet à nos clients de bénéficier d’un chèque relance de 2000 Euros jusqu’au 31 décembre 2020 !
Vous êtes une PME ou une ETI et vous souhaitez être accompagnée sur les missions de conseil ou de stratégie suivantes :
– Audit et diagnostic export,
– Structuration de la stratégie export,
– Priorisation des marchés et étude,
– Prestation de prospection individuelle ?
Contactez notre Directeur commercial Quentin DURIEZ au 07 62 11 69 05, ou par mail à q.duriez@altios.com
A noter : le chèque relance peut être abondé par certaines régions (ex : 1000€ de plus en Région Auvergne-Rhône-Alpes pour les PME de moins de 10M).
Plus d’infos sur FranceRelance
31 mars 2020
La pandémie Covid-19 affecte aujourd’hui les sociétés et les entreprises du monde entier. Cette crise sans précédent nous impose de nouveaux défis à relever, que beaucoup d’entre nous n’ont jamais envisagés auparavant.
En tant qu’entrepreneur soumis à ces nouveaux challenges, vous vous posez très certainement beaucoup de questions :
-> Puis-je mettre ma filiale italienne en sommeil pendant un an ?
-> Est-ce le bon moment pour étudier les opportunités d’acquisition aux États-Unis ?
-> Comment puis-je réactiver et sécuriser ma distribution en Chine pendant que le pays se remet d’une période de confinement ?
-> Quels sont les mécanismes d’indemnisation du chômage en Espagne et puis-je en bénéficier?
-> Puis-je gérer de manière réaliste une succursale en Inde sans employés ?
-> Comment puis-je bénéficier des aides du gouvernement local en Allemagne ?
-> Existe-t-il localement des aides financières et des facilités de prêt spécifiques pour faire face aux problèmes de trésorerie ? La date d’échéance pour le dépôt des déclarations de revenus est-elle reportée?
-> Qu’en est-il de l’assurance santé pour mes employés s’ils tombent malade du Covid-19?
-> Quelle est la façon la plus appropriée de rester en contact étroit avec mes prospects et clients en Inde, en Europe, en Asie, en Amérique?
-> Comment préparer au mieux les perspectives d’après-crise et d’après-crise?
Notre équipe mondiale d’experts dans nos 28 bureaux à travers le monde peut vous aider et aborder ces points en vous fournissant des réponses et des conseils constructifs et précieux. Nous sommes 24/24 connectés aux actualités et aux informations provenant des autorités locales et de l’administration du monde entier.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ces nouvelles mesures d’aide et en bénéficier, notre équipe peut vous aider à évaluer votre admissibilité et à rassembler toutes les informations requises, à remplir / soumettre la documentation et les formulaires appropriés en temps voulu.
Nous faisons de notre mieux pour vous aider dans ce moment très particulier. Nous devons tous réfléchir à la manière de continuer à construire l’avenir de nos employés et de nos entreprises.
N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande d’assistance. Contactez-nous par mail à : GlobalHelpDesk@altios.com
Les équipes d’Altios
19 mars 2020
Chers clients, chers partenaires,
En tout premier lieu, nous voulons vous assurer de notre soutien le plus total pour les semaines à venir et notre mobilisation collective dans les 22 pays où nous sommes présents.
Au vu des dernières mesures de prévention décidées par le gouvernement pour lutter contre cette pandémie devenue mondiale, nous souhaitons vous rassurer sur la capacité et la détermination de nos équipes à rester opérationnelles et à votre service.
Tous les collaboratrices et collaborateurs d’Altios France à Paris, Lyon et Nantes sont depuis le 16 mars en télétravail. Nous allons reprogrammer nos prochaines rencontres soit sous forme de conférences téléphoniques ou de visioconférences.
Nous sommes équipés d’un système d’information sécurisé qui nous permet d’assurer la continuité et la qualité de nos services, afin de vous épauler pour affronter cette situation.
Même si nous ne nous voyons pas physiquement pendant quelques semaines, tous vos interlocuteurs restent joignables par mail et sur leur téléphone portable dont le numéro figure sur leur signature mail.
Dans le contexte actuel de limitation des déplacements internationaux, nos 26 bureaux en Europe, Amériques, Asie et Océanie restent à votre écoute. Nos collaborateurs vous contacteront ces jours-ci pour faire le point avec vous, et voir si nous pouvons vous assister – en fonction de vos besoins – dans la gestion de vos courants d’affaires à distance sur le(s) pays où nous collaborons.
Nous restons plus que jamais votre partenaire de confiance mobilisé pour vous aider à passer ce cap difficile.
Bien à vous,
Les équipes d’Altios France
Le mot des Associés - Bruno Mascart
Grandir avec nos clients en 2020
Nouvelle année, nouvelle décennie : un nouveau monde s’ouvre pour nous tous. Alors que nous sommes tournés vers 2020, nous sommes fiers de pouvoir poser un regard sur nos 30 années d’activité, et abordons cette nouvelle décennie avec enthousiasme et création de valeurs.
ALTIOS accompagne chaque année plus de 600 entreprises qui cherchent à se développer et à renforcer leurs activités aux quatre coins de la planète. Depuis notre création, ce sont plus de 8.000 entreprises que nous avons accompagnées dans leur stratégie d’expansion les plus complexes sur les marchés étrangers. Le réseau international que nous avons construit est l’une de nos plus grandes réalisations. En 2020, ALTIOS continuera à se développer avec de nouvelles implantations et à innover avec la mise en place de spécialisations sectorielles fortes. L’international n’est pas une ligne d’arrivée mais un point de démarrage pour nous tous.
S’étendre sur de nouveaux territoires
ALTIOS compte 25 implantations positionnées stratégiquement sur les marchés en croissance d’aujourd’hui. En ce début d’année, nous renforçons notre maillage mondial avec la concrétisation de trois nouveaux bureaux, en Asie du Sud-Est tout d’abord avec des implantations au Vietnam et en Malaisie, et en Nouvelle-Zélande pour poursuivre notre expansion au sein de la région Pacifique. Pour réussir à l’international, il convient d’être présent directement sur le marché. Ce que nous recommandons ainsi à nos clients, nous nous l’appliquons à nous-mêmes.
Après plus de 25 ans en Australie, j’ai ainsi déménagé à Singapour pour favoriser le développement de nos opérations en Asie du Sud-Est et soutenir nos clients dans une région en pleine croissance.
Nous sommes fiers de nous associer à des entreprises issues de secteurs très variés, des nouvelles technologies à l’agroalimentaire, en passant par l’automobile ou le médical. Nos années d’expérience nous ont permis de développer des expertises spécifiques fortes dans certains secteurs, comme l’automobile, l’agroalimentaire ou le vin, qui représentent ensemble près de 45% de notre clientèle actuelle. Ces nouvelles pratiques sectorielles sont transversales et animées par nos 430 experts basés à travers le monde. Nous apportons ainsi une vision globale agile des opportunités de croissance avec un déploiement local particulièrement opérationnel.
Renforcer notre base pour aller plus loin
La méthodologie ALTIOS, notre expérience et notre leadership nous permettent de concevoir des plans de conquête personnalisés pour chacun de nos clients et de les accompagner dans leur développement local. Nous sommes fiers de nous positionner comme leur partenaire de confiance à chaque étape de leur implantation locale.
Dans ce contexte, nous développons en 2020 des services spécifiques dédiés aux besoins de ressources humaines à l’international. Nous souhaitons rester leur choix numéro 1 dès lors qu’il est question de recrutement de cadres Export, d’hébergement, de portage salarial, de conseil en matière de visa ou de mobilité professionnelle.
Le concept d’entreprise internationale est encore relativement nouveau quand on se rapporte à l’histoire. Pour autant, nous sommes convaincus que l’international est un vrai vecteur d’épanouissement, de rencontres et de développement pour l’entreprise et les ressources humaines qui la composent. Nous avions cette vision il y a 30 ans. Depuis, notre groupe a grandi et beaucoup évolué pour permettre à ces entreprises de se révéler pleinement à l’international. Plus que jamais, nous souhaitons nous positionner comme le partenaire de confiance des entreprises de croissance pour les accompagner tout au long de leurs enjeux d’accélération à l’international.
À propos de Bruno Mascart
Bruno Mascart est Président et l’un des associés fondateurs d’Altios. Basé tout d’abord en Australie, puis maintenant à Singapour, Bruno a plus de 30 ans d’expérience dans le développement et l’implantation des entreprises à l’international. Il a commencé sa carrière pour une PME française de l’agroalimentaire sur des projets de développement à l’international, puis a effectué un tour du monde qui l’a mené en Australie où il s’est finalement installé. Il a ensuite créé son entreprise en 1991 avec l’objectif d’aider les entreprises à se développer et s’implanter sur le marché australien. Son bureau est la première filiale d’Altios International. Bruno est diplômé de l’Ecole d’ingénieur agroalimentaire de Lille (1987) et il est également Conseiller en commerce extérieur pour la France.
Bruno a un profil d’entrepreneur, avec des compétences pointues en finance et en stratégie. Il a mené avec brio l’expansion internationale de ses clients et parallèlement l’activité d’Altios. Ancien champion de sports équestres de haute voltige, il est désormais membre actif d’une équipe de polo.
« Les stratégies d’implantation évoluent dans le climat international actuel. »
Patrick Ferron, selon vous, de quelle façon les stratégies d’implantation évoluent-elles dans le climat international actuel ?
En cette dernière partie d’année, les changements économiques mondiaux et le cycle des actualités n’ont pas encore ralenti. Les marchés évoluent de manière impressionnante. Du Brexit à la Chine, les décisions politiques ont des conséquences directes sur toutes les places de marchés mondiales, quel que soit l’endroit où l’on fait des affaires. Les entreprises peuvent ainsi avoir tendance à rester sur leurs acquis, notamment les PME et ETI qui cherchent à maîtriser les risques. Cependant, nous voyons cela comme une opportunité pour les entreprises afin d’optimiser leurs investissements locaux et de mieux les contrôler.
Nous travaillons depuis 30 ans au service des entreprises internationales et nous assistons régulièrement aux multiples changements. Quand Altios a démarré son activité au début des années 90, le monde était complètement différent. L’économie chinoise en était à ses balbutiements et aujourd’hui elle se positionne à la deuxième place des économies mondiales les plus dynamiques. Nous avons continué à voir évoluer des acteurs majeurs au cœur de l’économie mondiale, avec en particulier les marchés émergents, les fameux BRIC(S) il y a dix ans.
Nous avons franchi les étapes en évoluant et en adaptant nos stratégies. La pratique des marchés en Europe, Amériques et Asie nous ont permis d’être un témoin privilégié de tous ces changements. Quand j’ai rejoint Altios en 1999, notre priorité était d’asseoir nos implantations Etats-Unis, au Brésil, en Chine et en Australie où nous souhaitions concentrer notre savoir-faire. Nous avons commencé à explorer les possibilités de partenariats au cœur de l’écosystème international. C’est d’ailleurs en 2008 que nous avons conclu un partenariat avec l’un des plus grands groupes bancaires européens, le Crédit Agricole, via une première opération d’acquisition. Nous avons depuis accéléré notre croissance et essaimé avec plus de 25 implantations internationales en propre dans 18 pays. Ce réseau rassemble plus de 430 collaborateurs aguerris au développement. A ce titre, l’une de nos plus belles réalisations à l’international n’est-il pas ce réseau que nous avons construit, présent aujourd’hui à travers le monde ?
Les stratégies d’implantation doivent s’adapter aux changements économiques internationaux. Auparavant, les stratégies d’implantation consistaient essentiellement à trouver un partenaire local dans le pays choisi. Cela fait toujours partie des étapes importantes à franchir, mais elle ne constitue plus la solution unique pour la plupart des entreprises prospères.
Il convient aujourd’hui d’aller au-delà des stratégies traditionnelles d’expansion via des intermédiaires locaux pour se projeter sur les marchés internationaux avec une présence locale, même légère.
Ce niveau d’investissement peut prendre des formes différentes mais présente des avantages certains. Investir dans un nouveau pays permet d’avoir une vision directe sur le marché pour mieux anticiper.
Nous pensons qu’une entreprise, pour réussir à l’international, doit pouvoir s’implanter localement. La question est : comment prospérer sur place et comment appliquer de manière efficace ces stratégies d’implantation dans l’actuel contexte international ? Voici donc trois étapes clés du développement international.
Développement
Les entreprises doivent tout d’abord comprendre le climat économique international et décider, en connaissance de cause, des meilleures régions du globe où elles peuvent se développer de manière rapide et durable. Par exemple, Altios pourra aider un client à identifier, évaluer et sélectionner ses marchés prioritaires en s’appuyant sur l’expertise de ses équipes implantées dans le monde entier. À la suite de leur récente étude, “Se développer en France”, réalisée dans le cadre d’un projet de développement pour l’Association brésilienne de l’industrie de la chaussure (Abicalçados), les collaborateurs Altios ont dégagé le potentiel de croissance du marché français avec les modes de développement à privilégier. Ce travail mené pour le compte de la fédération servira à ses entreprises membres pour leur permettre de valider leur potentiel de croissance en France et leur présenter, le cas échéant, les meilleures portes d’entrée sur le marché.
Implantation
Nombreuses sont les entreprises qui, lors de leur arrivée sur un nouveau marché, ont besoin de recruter des employés locaux. Pour autant, une entreprise ne souhaite pas toujours créer une filiale pour salarier du personnel à l’étranger. Altios International propose alors des solutions agiles de « portage salarial ». Le principe est simple : l’implantation locale d’Altios dans le pays recrute le collaborateur et gère pour le compte de l’entreprise toutes les obligations légales et administratives. Une entreprise peut ainsi facilement s’implanter sans les coûts et les contraintes d’une filiale.
Le développement international de Finantix est un bon exemple : basée au Luxembourg, Finantix a spécialisé son offre de services dans la transformation digitale proposée aux banques, aux assurances et aux sociétés de gestion de patrimoine. L’entreprise s’installe progressivement là où le secteur financier est particulièrement actif, comme à Singapour, mais ses représentants ont constaté qu’il est plus efficace de s’établir en nouant des partenariats plutôt qu’en dupliquant leur organisation à l’international. Quel que soit l’objectif fixé, cette étape permet de construire les bases solides d’une implantation locale.
Investissement
Beaucoup d’entreprises entament leur stratégie de développement international par un partenariat local et font souvent le constat que ce n’est pas une solution efficace à long-terme. Un exemple : si tout votre business repose sur un seul partenaire ou distributeur, et que celui-ci doit gérer d’autres projets en même temps que le vôtre, il se peut que vos demandes ne soient pas satisfaites ou qu’il ne fasse pas assez preuve de réactivité. C’est pour cette raison qu’il est souvent plus intéressant d’investir directement dans l’installation de ses propres locaux et dans le recrutement de son propre personnel. Cela permet d’être au cœur de la vie locale et d’avoir la main sur les ressources disponibles, en cas de changement de stratégie ou d’être réactif à la volatilité actuelle des marchés économiques mondiaux. Nous offrons des solutions adaptées à l’ensemble des parcours d’implantation dans le nouveau pays. Notre connaissance des cultures locales nous permet d’être en possession des informations les plus pertinentes pour obtenir les ressources nécessaires pour une implantation locale.
Une fois installées, les entreprises doivent continuer à penser local. Les entreprises qui cherchent à utiliser le savoir-faire local pour ajouter de la valeur à leur proposition sont de bons exemples, à l’instar de Hanergy, une entreprise leader dans le secteur des énergies propres. Hanergy disposait déjà des personnels techniques et commerciaux compétents à l’international lorsqu’elle s’est adressée à nous pour l’aider à établir des centres de Recherche et Développement. Un des objectifs majeurs des managers seniors était de se développer et se renforcer avec les compétences des autres pays.
Même après un premier investissement, les entreprises doivent continuer à penser partenariats et acquisitions comme moyens de développer leur activité.
Portrait de Patrick Ferron
Partenaire Associé d’Altios International, Patrick Ferron est un expert du développement international des entreprises et de leur stratégie d’implantation. Patrick conseille et accompagne les entreprises dans leurs enjeux d’accélération à l’international depuis 1994. Il a construit sa carrière avec succès aux Etats-Unis, en Espagne, en Ecosse et en France, exerçant des fonctions de consultant pour le compte de plusieurs sociétés de conseil en développement d’affaires sur les marchés européens et nord-américains. Avant d’en arriver là, il a étudié dans plusieurs institutions internationales, notamment à Barcelone, à San Francisco. Il est également diplômé d’un MBA européen effectué à l’Université de Glagow (Strathclyde), Audencia (Nantes Management School) et Deusto (Université de Bilbao).
Membre de l’équipe de Direction depuis 1999, Patrick transmet son dynamisme et son esprit entrepreneurial à chacun de ses clients pour remporter les défis de l’international et se fixer des ambitions de taille. Il a d’ailleurs participé à 6 marathons dans le monde.
