Groupe Pilote
Altios accompagne le Groupe Pilote dans son implantation sur le marché chinois.
Nous avons réalisé que le fait d'être géographiquement loin pouvait constituer un frein à notre projet. C'est pourquoi nous avons choisi de faire appel à des experts."
Challenge
- Implanté sur des marchés matures, le Groupe a compris que l’international représentait un enjeu stratégique pour trouver des relais de croissance.
- L’objectif était double : prendre pied en Chine pour accéder à un marché à fort potentiel et optimiser sa stratégie internationale pour renforcer sa présence en dehors de l’hexagone.
Solution
- Altios a été impliqué dans la sélection d’un partenaire industriel chinois pour fabriquer et commercialiser les véhicules du groupe dans le pays.
- Première phase a abouti à la signature d’un contrat de Joint-Venture avec le partenaire Hunan Leopaard Motors.
- L’accompagnement d’Altios s’est traduit par un soutien juridique lors des négociations et pour structurer le contrat, ainsi qu’une aide administrative pour officialiser le partenariat.
- Le bureau d’ALTIOS à Shanghai a aussi été un soutien indispensable dans le cadre des actions opérationnelles, telles que le portage salarial et l’organisation sur le terrain.
Résultats
- La capacité à comprendre les enjeux d’une ETI et l’expertise locale d’ALTIOS ont facilité la gestion de projet.
- Au-delà du contrat de JV signé en Chine, le groupe Pilote a souhaité booster sa stratégie d’internationalisation, notamment en Europe.
- ALTIOS accompagne le Groupe Pilote dans les nouvelles étapes de son développement à l’international pour faciliter le déploiement de la vision et de la stratégie portées par le Groupe.
En savoir plus sur le Groupe Pilote : https://groupe-pilote.com/en/homepage/
Profil de la société
Fondée en 1962
Capitaux 100 % familiaux
C.A. annuel : 300 M€
Export : 50 %
4 sites de fabrication en France, en Allemagne, en Angleterre
1000 salariés
Domaine d’activité : Véhicule de loisirs
Pays cible : Chine, Europe
Cogelec
Altios booste le déploiement de Cogelec sur les marchés.
L'apport d'Altios nous est précieux. Par leur intermédiaire, nous accédons tout de suite aux bons interlocuteurs, ce qui contribue à la montée en puissance.
Challenge
- Lorsqu’elle a atteint la barre des 40% de parts de marché en contrôle d’accès sur le territoire français, Cogelec a réalisé qu’elle était dans l’obligation d’aller chercher des axes de croissance à l’international pour nourrir son développement.
- L’entrée en bourse de Cogelec sur le marché réglementé d’Euronext Paris a permis à l’entreprise d’obtenir les financements pour pousser ses innovations sur le marché et saisir les occasions de croissance externe qui se présenteraient, tout en accélérant son déploiement à l’international.
Solution
- Pour accélérer sa pénétration des marchés européens, l’entreprise a recouru aux services d’Altios.
- Elle a tout d’abord ouvert une filiale en Allemagne. « Grâce à l’aide de notre partenaire, nous avons pu mettre en place une structure, déterminer notre statut, trouver des avocats chargés de l’élaboration des contrats de travail, amorcer la recherche de partenaires, embaucher des salariés, dénicher des locaux et procéder aux rénovations, le tout en six mois », s’étonne encore Patrice Guyet.
Résultats
- L’aide d’Altios a permis à Cogelec d’ouvrir une filiale en un laps de temps record grâce à son vaste réseau sur place. La même recette a d’ailleurs pu être répétée à Londres, où l’entreprise a ouvert ses portes.
- Suite à ces premiers succès, l’ouverture d’une troisième filiale, conjointe à la Belgique et aux Pays-Bas, a suivi quelques semaines plus tard.
En savoir plus sur Cogelec : https://cogelec.fr/
Profil de la société
Créé en 2000 à Mortagne-sur-Sèvre (85)
Produits vendus dans 12 pays
Domaine d’activité : Solutions de contrôle d’accès destinées à l’habitat collectif
Pays cibles : Allemagne, UK, Belgique, Pays-Bas
IMED
ALTIOS, acteur majeur du développement international s’associe à l’IMED.
Les entreprises s'avouent très satisfaites du travail accompli par leurs volontaires. Grâce aux nouvelles perspectives du marché qu'ils permettent de faire émerger, ils intègrent souvent la société de manière durable et lui apporte une nouvelle dimension.
Challenge
- En avril 2019, l’Imed et Altios International se rapprochent pour tisser ensemble un réseau d’entraide partout dans le monde.
- Objectif : soutenir et accompagner les entreprises dans leur projet de développement à l’international en dénichant des talents.
Solution
- Altios accompagne ses clients entre autres sur le volet des Ressources Humaines à travers des solutions de recrutement et de portage salarial, ou encore de gestion de filiale.
- Imed déploie à travers le monde des solutions de V.I.E. temps partagé afin de permettre aux entreprises de se développer sur des marchés cibles grâce à une présence locale.
- Altios et Imed ont mis en place une communication commune auprès des entreprises et associations françaises sur les bénéfices du V.I.E. temps partagé.
- Ils ont choisi de développer des actions spécifiques par secteur pour faire grandir les synergies.
Résultats
Le partenariat a démarré avec une première mission de V.I.E temps partagé de l’IMED accueilli par le bureau Altios de New York.
Le jeune volontaire travaille alors pour le compte de trois entreprises françaises évoluant dans différents secteurs, dont celui du vin, qui ambitionnent de se développer aux Etats-Unis.
Après cette première expérience réussie, nos deux partenaires ont lancé une nouvelle mission de V.I.E sur Hong-Kong et la Chine.
En savoir plus sur IMED : https://www.imed-vie.com/
Profil de la société
Domaine d’activité : Accompagnement des entreprises à l’international – V.I.E. temps partagé.
Quelques chiffres clés
Départ de 10 000 VIE en 2018 pour le compte des entreprises françaises.
Objectif France pour 2022 : 12 000 VIE.
Lexique VIE
VIE temps plein : le VIE effectue sa mission pour le compte d’une seule entreprise.
VIE temps partagé : le VIE effectue sa mission pour le compte de deux voire trois entreprises et partage son temps en fonction des besoins confiés par celles-ci.
OSCI
ALTIOS facilite le commerce international avec l’OSCI.
C'est important pour une profession de compter sur une telle entreprise, en développement permanent. Altios dynamise notre fédération et donne de la crédibilité à notre profession.
Challenge
- Ces experts facilitent les affaires internationales des organisations en mettant en place des partenariats entre des fournisseurs de produits et services et des experts qui savent vendre dans le pays visé.
- La connaissance d’un marché et de ses acteurs est difficile à acquérir quand on démarre dans un nouveau pays.
- Créer des partenariats avec des SAI ou des SCI permet d’avoir immédiatement des représentants experts sur le terrain, sans passer par un long processus d’apprentissage et de recrutement.
Solution
- L’externalisation est une tendance forte en commerce international car elle permet d’avoir recours à des services rapides et opérationnels.
- Via l’OSCI, une entreprise peut disposer d’une force de vente opérationnelle dans le pays ou de louer un local pour quelques jours afin d’y présenter ses produits ponctuellement puis de vendre en ligne.
- Altios, membre de l’OSCI depuis sa fondation en 2007, aide à faire connaître la profession de SAI et à éduquer le public dans un domaine très spécifique.
Résultats
- Une fédération en plein développement regroupant plus de 150 membres et une profession reconnue.
-
La tendance se poursuit au rythme de l’internationalisation de l’économie.
- Les partenariats et l’externalisation des fonctions commerciales à l’export facilitent l’accès aux marchés.
En savoir plus sur l’OSCI : https://osci.trade/
Profil de la société
Fondée en 2007
Plus de 150 membres (dont Altios depuis sa fondation)
Domaine d’activité : Opérateur Spécialisés du Commerce International
Business France
ALTIOS collabore avec Business France pour internationaliser l’économie française.
Altios est fortement impliquée dans l'aide à l'implantation d'entreprises françaises dans un pays cible.
Challenge
- Susciter des vocations à l’export.
- Accompagner le développement à l’international des entreprises françaises avec le double objectif de générer plus d’exportateurs et plus de valeur pour leurs exportations.
- Attirer et faciliter les investissements étrangers créateurs d’emploi en France.
- Faire la promotion de l’image économique de la France dans le monde.
Solution
- Altios et Business France ont signé une convention de collaboration. Le nouveau cadre, qui clarifie et officialise les initiatives existantes, a pour objectif de donner une impulsion supplémentaire aux actions menées par les deux partenaires en faveur du développement des entreprises françaises sur les marchés mondiaux.
- Le rapprochement entre les deux structures a été naturel car fondé sur des complémentarités fortes et une même vision de leur métier.
- « La force de cette collaboration ? Les deux organisations travaillent dans le même sens : elles ont un réseau international et servent les entreprises françaises et étrangères.
Résultats
- Cette convention a permis la mise en place de différentes solutions pour des entreprises françaises. La concrétisation des dossiers communs est amenée à augmenter à l’avenir.
- L’objectif qualitatif est de créer une vraie synergie pour les entreprises. Le nombre de projets en France et à l’international est en constante augmentation.
En savoir plus sur Business France : https://www.businessfrance.fr/
Profil de la société
Plus de 1500 collaborateurs en France et à l’étranger dans plus de 70 pays
Plus de 10 800 entreprises accompagnées en 2019, dont environ 1 600 PME de croissance et ETI
Domaine d’activité : au service du développement international des entreprises
Lehning
ALTIOS accompagne les Laboratoires Lehning dans une opération de croissance externe au Brésil
Passer par Altios a encouragé des échanges transparents, constructifs et basés sur la confiance mutuelle.
Challenge
- Contexte : des consommateurs qui se tournent de plus en plus vers les produits dits naturels et une critique médiatique croissante à l’égard des grands groupes pharmaceutiques
- Le groupe Lehning a répondu aux nouvelles attentes en créant des produits issus de la médecine traditionnelle, ainsi que des solutions de plantes et d’huiles essentielles destinées aux animaux d´élevage.
- Dans ce contexte, le marché brésilien présente un beau potentiel en termes de santé humaine et animale. Son exceptionnelle biodiversité offre de belles possibilités de sourcing en adéquation avec la volonté du groupe de travailler des matières premières naturelles de qualité.
- Altios a aidé la société à s’implanter en Amérique du Sud en l’aidant à mener à bien une opération d’acquisition au Brésil.
Solution
- Cette stratégie a conduit au rachat d´Apis Flora, une pépite brésilienne, située dans l´état de Sao Paulo et dénichée par Altios.
- Fondé en 1982, ce laboratoire familial a démontré sa pérennité sur un marché en forte croissance. Ses valeurs humaines et la qualité de ses produits sont pertinents au regard de la philosophie et de la stratégie du groupe Lehning.
- Apis Flora est spécialisée dans les produits de la ruche, avec un savoir-faire reconnu dans la fabrication et une connaissance des bienfaits médicinaux de la Propolis Verte du Brésil dont les applications sont nombreuses en santé humaine et animale.
- « Le rachat d´Apis Flora permet au groupe Lehning d’atteindre ses objectifs de croissance rapidement grâce à une équipe expérimentée, un outil de production moderne, des produits de qualité, une clientèle fidèle et un accès à l´extraordinaire biodiversité Amazonienne du Brésil », souligne Didier Koch, directeur général d’Altios Brasil.
Résultats
- L’appui d’Altios a permis à Lehning de prendre conscience des facteurs déterminants pour la réussite de cette acquisition. « Nous avons compris que l’humilité et la simplicité à l’égard de la culture brésilienne étaient indispensables », témoigne Stéphane Lehning, président du groupe Lehning.
- « La connaissance de la culture locale par Altios nous a aidé à déterminer ce qui était important pour les fondateurs-cédants et les employés clés d’Apis Flora. De telles négociations peuvent prendre du temps.
- Une fois le rachat finalisé, l’expertise d’Altios s’est avérée tout aussi déterminante pour fidéliser les employés clés. Altios accompagne aujourd´hui le processus d´intégration en faisant le lien entre les équipes européennes et brésiliennes.
- « Les Brésiliens sont des personnes dont il faut gagner la confiance progressivement. Ils ont besoin de proximité pour avoir le sentiment de faire partie d’une équipe mondiale et jouer collectif. Vous devez maintenir un solide dialogue culturel avec les équipes car l’intégration des premiers mois est essentielle pour marquer des points. », conseille Lehning.
En savoir plus sur Lehning : https://www.lehning.com
Profil de la société
Fondée en 1935
C.A. Annuel : €56M
Export: 50% (20 pays)
Domaine d’activité : homéopathie et de la phytothérapie
Pays cible : Brésil
Monin
Monin consolide sa stratégie internationale avec Altios
La manière d’agir d’Altios est logique, précise, bien présentée et bien conduite.
Challenge
- Monin est une entreprise française de référence sur le marché des boissons aromatisées. Si la marque a acquis une forte notoriété sur le segment des sirops, son portefeuille de produits est large : liqueurs, concentrés, sauces, purées, smoothies ou frappés.
- Disposant de deux usines en France, Monin a successivement réalisé des investissements productifs aux États-Unis, en Chine et en Malaisie.
- Objectif : se rapprocher de ses clients et anticiper les besoins spécifiques de chaque marché. Au fil de ses conquêtes internationales, le groupe a construit un large réseau commercial sur tous les continents.
Solution
- Le groupe a accompagné Monin dans la phase de consolidation de sa stratégie internationale.
- Altios était l’interlocuteur de premier plan pour une société résolument tournée vers l’international. Le mix gagnant : le force du réseau, une approche d’expert et un regard humain.
- Les synergies étaient d’autant plus fortes qu’Altios est intervenu aux côtés du Crédit Agricole pour le financement des investissements à l’étranger.
Résultats
- Altios a apporté son expérience et la force de son réseau mondial pour aider l’entreprise à détecter de nouvelles opportunités de croissance sur de futurs marchés.
- Le Directeur Export de Monin résume ainsi le point fort de la collaboration : « Altios a très bien compris nos besoins et notre mode de fonctionnement : celui d’une structure à taille humaine et à forte vocation internationale ».
Profil de la société
Fondée en 1912
Entreprise familiale installée à Bourges (France)
C.A. Annuel : €300M
Export : 75% (150 pays)
Domaine d’activité : leader mondial des boissons aromatisées.
Groupe Norac
ALTIOS aux côtés du groupe Norac pour son implantation aux Etats-Unis
Altios est capable de nous accompagner pendant cette phase de transition qui doit nous conduire à la maîtrise complète de notre marché.
Challenge
- Au fur et à mesure de son expansion internationale, les opérations menées par le groupe alimentaire Norac à l’étranger se complexifient.
- Le premier projet d’envergure se concrétise, en 2012, par la construction d’un site de production au Brésil.
- Dans cette logique de croissance internationale, le groupe fait, en 2016, l’acquisition d’un terrain en Pennsylvanie, aux États-Unis, sur lequel il construit un nouveau site de production de plus de 7 000 m2, capable d’approvisionner le marché nord-américain à travers sa marque Bakerly.
- Altios accompagne alors les premiers pas de cette stratégie de pénétration du marché nord-américain et de la croissance programmée aux États-Unis.
Solution
- Altios a fait bénéficier Norac de sa présence aux États-Unis et de son expertise du marché nord-américain.
- Altios est d’abord intervenu sur des missions d’identification et de mise en relation de prestataires sur le marché, en particulier dans les domaines de la logistique, de l’ingénierie et de l’immobilier d’entreprise.
- Puis Altios a assuré une fonction support au groupe Norac qui lui a confié une partie de sa gestion comptable et de son back-office aux États-Unis, afin de rester concentré sur les enjeux de commercialisation et de distribution, ainsi que sur le projet de construction de l’usine américaine.
Résultats
- Altios a apporté un accompagnement expert vers l’autonomie du groupe sur le marché américain.
- Le groupe français s’est pour cela appuyé sur l’expérience et le savoir-faire d’Altios. Pour Julien Caron, Altios représente « une forte valeur de conseil, un accompagnement de proximité sur des sujets complexes liés à l’arrivée sur un nouveau marché ».
- Norac a défini ses perspectives aux États-Unis : recruter une équipe pour administrer et développer le marché de manière autonome.
Profil de la société
Basé à Rennes (France)
C.A. Annuel : 886 M€
5 700 salariés dans le monde, avec 12 filiales autonomes
Domaine d’activité : agroalimentaire (pain, viennoiserie, pâtisserie, snacking)
24 sites de production en France et à l’étranger
4 plateformes logistiques en France, au Maroc et au Brésil
