Groupe Export Agroalimentaire
ALTIOS a accompagné les membres du Groupe Export dans la validation de leur potentiel sur les marchés américain, chinois et français
Avec ALTIOS à nos côtés, nous avons pu offrir à nos membres d'excellents conseils stratégiques et un soutien sur le terrain pendant l'année difficile de la pandémie et leur avons donné l'opportunité de découvrir de nouveaux marchés.
Challenge
- Le Groupe Export Agroalimentaire (Groupe Export) est la plus grande association d’exportateurs de produits agroalimentaires au Canada. Groupe Export aide les exportateurs agroalimentaires québécois, membres du Groupe, à pénétrer les marchés hors Québec et à l’étranger en organisant des foires commerciales, des rencontres d’acheteurs et autres événements. Groupe Export constitue ainsi un intermédiaire essentiel entre les secteurs public et privé et renforce la présence des produits québécois sur les marchés étrangers.
- Lorsque la pandémie a imposé un confinement au monde entier, qui a duré près d’une année entière, Groupe Export a dû trouver de nouvelles façons de soutenir ses membres encore à la recherche de nouvelles opportunités sur les marchés étrangers.
- « En raison du COVID-19, il n’était plus question d’organiser de grands événements en présentiel ou de voyager à l’étranger. Nous avons donc décidé de développer un nouveau programme afin d’aider nos membres à explorer de nouveaux marchés potentiels sans avoir à quitter le Canada », explique Martin Lavoie, président et Directeur Général de Groupe Export. « Avec ZENiTH, nous avons voulu créer un programme de conseil unique dans lequel des experts reconnus accompagneraient les entreprises dans leur stratégie de développement international. »
- Pour assurer cette stratégie internationale et l’accompagnement sur le terrain, Group Export s’est adressé à ALTIOS. « Nous avons choisi ALTIOS parce que certains de nos membres avaient eu de belles expériences de collaboration avec eux dans le passé », dit Lavoie. « De plus, nous recherchions un partenaire avec une forte présence locale sur les marchés clés que nous voulions cibler, ce qui est l’une des nombreuses solutions expertes proposées par ALTIOS. »
Solution
- Groupe Export a décidé de se concentrer sur trois marchés dans son programme ZENiTH : les États-Unis, la Chine et la France. « Nous avons choisi ces trois-là parce qu’ils ont beaucoup à offrir à nos membres en termes de taille ou par rapport à l’accueil positif dont les produits québécois font généralement l’objet, mais aussi parce que ce sont des marchés complexes qui nécessitent l’aide d’experts locaux pour réussir », explique Lavoie
ALTIOS a accompagné les membres du Groupe Export dans la validation de leur potentiel sur ces marchés et, lorsque la viabilité du projet était établie, dans l’élaboration d’une stratégie de marché et dans la mise en relation de ces entreprises avec des partenaires locaux potentiels
- « Avoir du soutien sur le terrain pendant la pandémie a été un grand avantage pour la plupart de nos membres », dit Lavoie. Malgré des déplacements restreints, ils ont tout de même eu la possibilité d’explorer de nouveaux marchés et d’établir des contacts avec des partenaires potentiels, grâce à l’expertise d’ALTIOS.
Résultats
Selon Lavoie, le soutien proposé par ALTIOS a mis plusieurs participants membres du Groupe Export sur la voie du succès. « Nous avons des entreprises qui vendent maintenant sur les marchés cibles grâce à leur participation au programme ZENiTH, certaines ont établi des contacts importants sur lesquels elles peuvent s’appuyer. D’autres entreprises ont appris que ces marchés n’étaient pas adaptés pour leurs produits. C’est un constat capital, car ils peuvent désormais se concentrer sur d’autres opportunités potentielles et éviter le gaspillage de temps et d’argent. »
- Le Groupe Export est très satisfait de la première édition du programme ZENiTH. « Avec l’aide d’ALTIOS, nous avons pu offrir à nos membres une excellente solution alternative, à une époque où il était impossible de se déplacer vers de nouveaux marchés », déclare Lavoie. « Nous n’avions jamais auparavant fourni à nos membres des services vraiment adaptés à leurs besoins et aux questions spécifiques, c’est donc un gros plus pour nous en tant qu’association d’exportateurs de pouvoir offrir ce type de soutien. »
- Même si les activités de Groupe Export ne sont plus restreintes par la pandémie, Lavoie est convaincu que le programme connaîtra une autre édition avec ALTIOS comme partenaire. « Les connaissances locales et le réseau qu’ALTIOS peut offrir représentent un avantage certain pour toute entreprise souhaitant se développer sur un nouveau marché. »
Découvrez plus d’informations sur GEA sur : https://www.groupexport.ca/fr/
Profil du groupe
Fondé en 1990
Bureaux : Sainte-Julie, Québec, Canada
500 membres
Marchés cibles : France, Etats-Unis et Chine
IMED
ALTIOS, acteur majeur du développement international s’associe à l’IMED.
Les entreprises s'avouent très satisfaites du travail accompli par leurs volontaires. Grâce aux nouvelles perspectives du marché qu'ils permettent de faire émerger, ils intègrent souvent la société de manière durable et lui apporte une nouvelle dimension.
Challenge
- En avril 2019, l’Imed et Altios International se rapprochent pour tisser ensemble un réseau d’entraide partout dans le monde.
- Objectif : soutenir et accompagner les entreprises dans leur projet de développement à l’international en dénichant des talents.
Solution
- Altios accompagne ses clients entre autres sur le volet des Ressources Humaines à travers des solutions de recrutement et de portage salarial, ou encore de gestion de filiale.
- Imed déploie à travers le monde des solutions de V.I.E. temps partagé afin de permettre aux entreprises de se développer sur des marchés cibles grâce à une présence locale.
- Altios et Imed ont mis en place une communication commune auprès des entreprises et associations françaises sur les bénéfices du V.I.E. temps partagé.
- Ils ont choisi de développer des actions spécifiques par secteur pour faire grandir les synergies.
Résultats
Le partenariat a démarré avec une première mission de V.I.E temps partagé de l’IMED accueilli par le bureau Altios de New York.
Le jeune volontaire travaille alors pour le compte de trois entreprises françaises évoluant dans différents secteurs, dont celui du vin, qui ambitionnent de se développer aux Etats-Unis.
Après cette première expérience réussie, nos deux partenaires ont lancé une nouvelle mission de V.I.E sur Hong-Kong et la Chine.
En savoir plus sur IMED : https://www.imed-vie.com/
Profil de la société
Domaine d’activité : Accompagnement des entreprises à l’international – V.I.E. temps partagé.
Quelques chiffres clés
Départ de 10 000 VIE en 2018 pour le compte des entreprises françaises.
Objectif France pour 2022 : 12 000 VIE.
Lexique VIE
VIE temps plein : le VIE effectue sa mission pour le compte d’une seule entreprise.
VIE temps partagé : le VIE effectue sa mission pour le compte de deux voire trois entreprises et partage son temps en fonction des besoins confiés par celles-ci.
OSCI
ALTIOS facilite le commerce international avec l’OSCI.
C'est important pour une profession de compter sur une telle entreprise, en développement permanent. Altios dynamise notre fédération et donne de la crédibilité à notre profession.
Challenge
- Ces experts facilitent les affaires internationales des organisations en mettant en place des partenariats entre des fournisseurs de produits et services et des experts qui savent vendre dans le pays visé.
- La connaissance d’un marché et de ses acteurs est difficile à acquérir quand on démarre dans un nouveau pays.
- Créer des partenariats avec des SAI ou des SCI permet d’avoir immédiatement des représentants experts sur le terrain, sans passer par un long processus d’apprentissage et de recrutement.
Solution
- L’externalisation est une tendance forte en commerce international car elle permet d’avoir recours à des services rapides et opérationnels.
- Via l’OSCI, une entreprise peut disposer d’une force de vente opérationnelle dans le pays ou de louer un local pour quelques jours afin d’y présenter ses produits ponctuellement puis de vendre en ligne.
- Altios, membre de l’OSCI depuis sa fondation en 2007, aide à faire connaître la profession de SAI et à éduquer le public dans un domaine très spécifique.
Résultats
- Une fédération en plein développement regroupant plus de 150 membres et une profession reconnue.
-
La tendance se poursuit au rythme de l’internationalisation de l’économie.
- Les partenariats et l’externalisation des fonctions commerciales à l’export facilitent l’accès aux marchés.
En savoir plus sur l’OSCI : https://osci.trade/
Profil de la société
Fondée en 2007
Plus de 150 membres (dont Altios depuis sa fondation)
Domaine d’activité : Opérateur Spécialisés du Commerce International
Business France
ALTIOS collabore avec Business France pour internationaliser l’économie française.
Altios est fortement impliquée dans l'aide à l'implantation d'entreprises françaises dans un pays cible.
Challenge
- Susciter des vocations à l’export.
- Accompagner le développement à l’international des entreprises françaises avec le double objectif de générer plus d’exportateurs et plus de valeur pour leurs exportations.
- Attirer et faciliter les investissements étrangers créateurs d’emploi en France.
- Faire la promotion de l’image économique de la France dans le monde.
Solution
- Altios et Business France ont signé une convention de collaboration. Le nouveau cadre, qui clarifie et officialise les initiatives existantes, a pour objectif de donner une impulsion supplémentaire aux actions menées par les deux partenaires en faveur du développement des entreprises françaises sur les marchés mondiaux.
- Le rapprochement entre les deux structures a été naturel car fondé sur des complémentarités fortes et une même vision de leur métier.
- « La force de cette collaboration ? Les deux organisations travaillent dans le même sens : elles ont un réseau international et servent les entreprises françaises et étrangères.
Résultats
- Cette convention a permis la mise en place de différentes solutions pour des entreprises françaises. La concrétisation des dossiers communs est amenée à augmenter à l’avenir.
- L’objectif qualitatif est de créer une vraie synergie pour les entreprises. Le nombre de projets en France et à l’international est en constante augmentation.
En savoir plus sur Business France : https://www.businessfrance.fr/
Profil de la société
Plus de 1500 collaborateurs en France et à l’étranger dans plus de 70 pays
Plus de 10 800 entreprises accompagnées en 2019, dont environ 1 600 PME de croissance et ETI
Domaine d’activité : au service du développement international des entreprises
