Groupe Norac
ALTIOS aux côtés du groupe Norac pour son implantation aux Etats-Unis
Altios est capable de nous accompagner pendant cette phase de transition qui doit nous conduire à la maîtrise complète de notre marché.
Norac U.S.A.
Challenge
- Au fur et à mesure de son expansion internationale, les opérations menées par le groupe alimentaire Norac à l’étranger se complexifient.
- Le premier projet d’envergure se concrétise, en 2012, par la construction d’un site de production au Brésil.
- Dans cette logique de croissance internationale, le groupe fait, en 2016, l’acquisition d’un terrain en Pennsylvanie, aux États-Unis, sur lequel il construit un nouveau site de production de plus de 7 000 m2, capable d’approvisionner le marché nord-américain à travers sa marque Bakerly.
- Altios accompagne alors les premiers pas de cette stratégie de pénétration du marché nord-américain et de la croissance programmée aux États-Unis.
Solution
- Altios a fait bénéficier Norac de sa présence aux États-Unis et de son expertise du marché nord-américain.
- Altios est d’abord intervenu sur des missions d’identification et de mise en relation de prestataires sur le marché, en particulier dans les domaines de la logistique, de l’ingénierie et de l’immobilier d’entreprise.
- Puis Altios a assuré une fonction support au groupe Norac qui lui a confié une partie de sa gestion comptable et de son back-office aux États-Unis, afin de rester concentré sur les enjeux de commercialisation et de distribution, ainsi que sur le projet de construction de l’usine américaine.
Résultats
- Altios a apporté un accompagnement expert vers l’autonomie du groupe sur le marché américain.
- Le groupe français s’est pour cela appuyé sur l’expérience et le savoir-faire d’Altios. Pour Julien Caron, Altios représente « une forte valeur de conseil, un accompagnement de proximité sur des sujets complexes liés à l’arrivée sur un nouveau marché ».
- Norac a défini ses perspectives aux États-Unis : recruter une équipe pour administrer et développer le marché de manière autonome.
Profil de la société
Basé à Rennes (France)
C.A. Annuel : 886 M€
5 700 salariés dans le monde, avec 12 filiales autonomes
Domaine d’activité : agroalimentaire (pain, viennoiserie, pâtisserie, snacking)
24 sites de production en France et à l’étranger
4 plateformes logistiques en France, au Maroc et au Brésil
Normapom
ALTIOS facilite l’implantation de Normapom à Dubaï et au Qatar
Nous avons pu bénéficier d’un accompagnement complet et global de la part d’un partenaire bien introduit et qui comprenait nos objectifs à l’international.
Dirigeant de Normapom
Challenge
- Afin de diversifier ses activités et soutenir sa croissance, Normapom a souhaité développer à la fois son portefeuille clients et son portefeuille de producteurs extérieurs.
- Récemment, Normapom a ciblé le marché des Émirats arabes, notamment à Dubaï et au Qatar, en y introduisant ses productions grâce à des partenaires commerciaux.
- S’imposer sur un tel marché est un défi : il faut composer avec d’autres cultures, d’autres types d’économies, d’autres réseaux de distribution et d’autres particularités d’entreprises.
Solution
- Flavie Paquay, alors responsable du bureau d’Altios à Dubaï, a insisté sur l’importance de la phase de préparation pour définir son plan d’action : « Pour évaluer le potentiel de croissance d’une entreprise sur un marché, il faut établir une première approche comprenant une analyse de terrain et une prospection commerciale.
- Nous avons ainsi travaillé de concert avec Normapom pour définir les opportunités de développement. Notre client a su mettre en place les stratégies de distribution et les méthodologies de travail optimales pour faciliter son implantation aux Émirats. »
- Le plan d’action détaillé intégrait les ajustements culturels, les besoins en support de communication et les options commerciales d’entrée sur le marché. Il devenait alors plus facile de budgéter un projet de croissance et de savoir où concentrer ses énergies.
Résultats
- Grâce à ses réseaux dans le pays et à ses techniques de prospection, Normapom a été présentée à plusieurs partenaires d’affaires importants aux Émirats.
- L’entreprise exportatrice a tissé des liens solides avec trois de ces partenaires.
- Tout en consolidant les partenariats en place à Dubaï et à l’international, Normapom a préparé l’étape suivante, à savoir conquérir les marchés de l’Italie, les pays de l’Est et le Maghreb.
Profil de la société
Fondée en 2003 et basée en Normandie
Export: 95% (Espagne, Portugal, Grèce, Allemagne, Roumanie, autres)
Domaine d’activité : Commercialisation et conditionnement de pommes de terre
Pays cible : Émirats Arabes Unis
