S’implanter aux États-Unis
Zoom sur le marché des États-Unis
Avant de s’implanter aux États-Unis, il est important de savoir que le marché y est relativement rapide. Le cycle de vie des produits est plus court qu’en Europe, les consommateurs sont plus facilement influencés par la publicité, et l’ensemble du package produit, qualité, prix et service détermine la satisfaction.
Tout cela exige de la flexibilité. Au lieu d’une stratégie marketing à long terme, il est essentiel de s’adapter aux tendances actuelles ou nouvelles.
La taille du marché américain est séduisante, mais une préparation intensive est nécessaire, car le marché américain est l’un des plus concurrentiels au monde. Il existe une forte demande de service, et la proximité du client est également attendue. Afin de garantir que les pièces de rechange ou le personnel de service soient disponibles en temps opportun, la proximité d’une bonne infrastructure, telle qu’un aéroport, est judicieuse.
S'implanter aux États-Unis : pour quels secteurs d'activité ?
/ Les services : Ils constituent le plus grand secteur de l’économie américaine, englobant un large éventail d’industries, notamment la finance, les soins de santé, l’éducation, l’informatique, et bien d’autres.
/ L’industrie manufacturière : Très importante, c’est grâce à elle que sont produits des machines et des équipements électroniques, des produits chimiques, automobiles ou encore aérospatiaux.
/ La technologie : Le secteur technologique est un moteur clé de l’économie américaine, avec des entreprises de renom comme Google, Apple, Meta, Amazon et Microsoft. Les États-Unis sont les leaders de la recherche et du développement technologiques.
/ L’agriculture : Les États-Unis sont l’un des principaux producteurs mondiaux de céréales, de viande, de produits laitiers et d’autres produits agricoles. L’agriculture joue un rôle vital dans l’économie du pays, et représente une opportunité intéressante pour s’implanter.
Loi de Réduction de l'Inflation
La Loi de Réduction de l’Inflation (IRA), adoptée par le gouvernement américain en août 2022, a également été citée comme une des raisons de l’augmentation des investissements ou de l’expansion des installations. L’IRA comprend un ensemble de mesures de protection du climat et de prestations sociales d’une valeur totale de 430 milliards de dollars. Son objectif est de lutter contre l’inflation élevée et de renforcer les secteurs d’avenir.
Les subventions accordées par la loi sont souvent soumises à des conditions, telles que des clauses de fourniture nationale, exigeant qu’une partie des matériaux ou des composants soit produite en Amérique du Nord (exigences de contenu local).
ALTIOS aux États-Unis
ALTIOS International est présent aux États-Unis depuis 2003. Nos collaborateurs sur place sont les interlocuteurs parfaits pour toutes les entreprises qui souhaitent s’implanter sur le territoire nord-américain.
Patrick Ferron, directeur-associé d’ALTIOS International et directeur pays d’ALTIOS aux États-Unis, s’exprime sur les possibilités d’implantation aux États-Unis. Il explique l’intérêt que représente un projet de développement sur le plus important marché du monde.
Les entreprises qui réussissent sur le 1er marché mondial sont celles qui s’implantent. Les solutions existent (recrutement d’un Commercial, filiale, JV, acquisition…). Le besoin de proximité et le contexte actuel (Buy America Act, Inflation Reduction Act…) renforcent ce besoin.
S'implanter aux États-Unis
Forum sur l'Asie du Sud Est
4 décembre 2023
Au carrefour de la région indo-pacifique, l’Association des Nations de l’Asie du Sud-Est est aujourd’hui l’un des principaux moteurs de la croissance mondiale. Celle-ci est tirée par sa consommation intérieure (670 millions d’habitants), son industrie (textile, électronique, automobile…) et son ouverture à l’international.
Soucieuse de promouvoir la région Asie du Sud-Est, colonne vertébrale de la région Indo-Pacifique et source de croissance mondiale, Business France organise pour la première fois depuis 5 ans, en partenariat avec le Sénat Français, un forum économique sur la zone Asie du Sud-Est, le 4 décembre 2023.
Voici le programme du forum sur l'Asie du Sud Est :
8:15 –
8:45 –
9:20 –
10:10 –
10:55 –
11:45 –
12:25 –
13:45 –
14:45 –
15:30 –
15:45 à 19:00 –
Café de bienvenue
Discours d’ouverture
Nouvelles tendances économiques et climat actuel du business
Risques environnementaux et mix énergétique : l’urgence de la décarbonisation de l’industrie
Agriculture et enjeux de sécurité alimentaire : plus de 650 millions de personnes à nourrir
Systèmes de santé inégaux : des maladies chroniques au vieillissement de la population
Déjeuner « networking »
Besoins colossaux en infrastructures de transport et de logistique
Innovation et solutions électroniques : des stimulants clés pour la croissance et la consommation dans la région de l’Asie du Sud-Est
Remarques finales
Réunions B2B en tête-à-tête
S’implanter en Pologne
Le marché polonais plus en détail
Grâce à sa situation géographique privilégiée, la Pologne est un acteur majeur du commerce européen.
Les principaux marchés du pays sont constitués de différents secteurs économiques. On parle ici notamment de l’industrie manufacturière (automobile, électronique, machines, etc.), de l’agriculture (céréales, légumes, viande, produits laitiers) et du secteur de l’énergie (charbon, gaz, énergies renouvelables).
La Pologne offre également d’excellentes conditions d’investissement. Au premier semestre 2023, les investissements des entreprises étrangères réalisés avec le soutien de l’Agence Polonaise pour l’Investissement et le Commerce (PAIH) se sont élevés à 4,94 milliards d’euros, contre 3,7 milliards d’euros en 2022. Ils sont encouragés par plusieurs incitations fiscales (exonération d’impôt, allègement de l’impôt sur la R&D) qui ne sont pas limitées à des lieux spécifiques, puisque depuis 2018, l’ensemble du territoire polonais est traité comme une zone économique (dite zone d’investissement polonaise).
Dans quels domaines est-ce intéressant de s'implanter en Pologne ?
/ L’IT et la technologie : C’est l’une des forces motrices de l’économie polonaise. Les programmeurs locaux sont considérés comme étant parmi les plus qualifiés au monde.
/ Le secteur BPO/SSC : Avec plus de 1 800 centres et 430 500 employés en Pologne, ce secteur représente, à lui tout seul, environ 4,5 % du PIB polonais.
/ Les grandes infrastructures : Par exemple, le réseau autoroutier sera encore étendu et modernisé dans les années à venir. Une opportunité pour toutes les entreprises de ce secteur.
/ Le marché de l’automatisation : La Pologne vise à monter dans les chaînes de valeur et à construire, à moyen terme, des produits très techniques. Depuis 2022, l’État encourage l’acquisition de robots industriels en accordant des avantages fiscaux.
/ Les énergies : Jusqu’à présent, la Pologne tire beaucoup d’énergie du charbon, elle souhaite abandonner cette voie à moyen ou long terme. C’est pourquoi de nouvelles capacités énergétiques seront développées.
/ La construction : Le secteur de la construction est en plein essor en raison de l’urbanisation rapide et des besoins en infrastructures. Il existe donc de nombreuses opportunités de projets de construction dans le pays.
La Pologne est un pays membre de l’Union Européenne et les règles européennes de libre circulation et de marché intérieur de l’UE s’appliquent donc. Néanmoins, il existe de nettes différences dans les structures de vente de biens ou de services, il faut également tenir compte du comportement d’achat local et des préférences en matière de produits. Ainsi, les connaissances locales sont un avantage pour la mise en place d’une stratégie en Pologne.
Afin de réussir votre expansion internationale, vous devez connaître les possibilités que le pays a à offrir et identifier différentes stratégies de prospection du marché.
Quelles sont les stratégies envisageables pour s'implanter en Pologne ?
/ Exportation directe : Dans ce cas, le contact est soit direct avec le client final, soit vous travaillez avec un distributeur, mais ce dernier n’est pas facile à trouver et l’exclusivité est souvent exigée.
/ Mise en place d’une équipe locale : Ici, une équipe de vente est constituée et la création d’une filiale n’est pas nécessaire. La procédure d’enregistrement est simple et ne prend pas beaucoup de temps.
/ Filiale locale : L’avantage de la filiale locale est la présence sur le marché local et, à bien des égards, elle est également judicieuse dans de nombreux cas sur le plan fiscal.
/ Investissements directs étrangers : Les entreprises internationales continuent de miser sur la Pologne. Elles bénéficient d’avantages fiscaux et de subventions de l’État polonais pour leur implantation dans de nombreux domaines.
/ Joint-venture avec un partenaire local : Dans ce cas, le savoir-faire propre est combiné avec celui du partenaire. Le réseau et les contacts avec la clientèle du partenaire local sont les principales raisons de la création d’une coentreprise à l’étranger.
/ M&A : Les fusions et acquisitions sont une stratégie efficace pour entrer sur le marché. D’autres raisons peuvent être d’ordre financier ou technique. Les secteurs les plus populaires sont les médias/IT/télécommunications, les biens de consommation courante et la biotechnologie/santé.
ALTIOS en Pologne
ALTIOS International est présent en Pologne et en Europe de l’Est depuis 2012. Grâce à ses deux bureaux, à Varsovie et Cracovie, ainsi qu’à tous les collaborateurs qui opèrent sur le territoire, ALTIOS aide les clients à entrer et à réussir sur le marché polonais.
Marta Tchorzewska, directrice de la filiale ALTIOS Pologne, décrit à quel point la Pologne est une excellente terre d’accueil pour les investisseurs étrangers. Elle explique les nombreux avantages que présente le marché polonais, tout en alarmant sur les points de vigilance à ne pas négliger, notamment en matière de législation.
La Pologne est un très bon territoire pour développer son business.
La principale raison est l'économie très stable et en constante croissance. Le deuxième argument est le capital humain, la quantité de personnes talentueuses et bien éduquées. La troisième raison est la localisation centrale de la Pologne, qui permet de développer votre business même au-delà des frontières vers les autres pays d'Europe centrale et les Baltiques.
Je pense que le challenge principal, c'est l'évolution fréquente de la législation. Venir en Pologne signifie qu'il vous faudra absolument coopérer avec des juristes et des fiscalistes.
