Webinaire : Concilier développement international et responsabilité
Février 2024
Vous souhaitez en savoir plus sur le développement international bas-carbone? Visionnez le replay de notre webinaire !
Les nouvelles réglementations européennes poussent aujourd’hui les entreprises à anticiper l’impact de leurs activités au-delà des frontières. Préparons-nous ensemble à aligner stratégie internationale et RSE.
ALTIOS, en collaboration avec le Crédit Agricole Pyrénées Gascogne, Naldeo et Ethiquable, a eu le plaisir d’animer ce webinaire sur la thématique suivante :
« Concilier développement international et responsabilité »
Le jeudi 8 février 2024
Au programme :
- Comprendre les nouvelles opportunités et adapter sa stratégie de développement international
- Anticiper l’impact de la RSE sur sa stratégie d’entreprise :
- Sourcing de matières premières à l’international
- Optimisation des flux internationaux
- Relation avec ses parties prenantes internes et externes
- S’inspirer du partage d’expérience d’Ethiquable au travers du témoignage de Stéphane Comar
Intervenants
- Stéphane COMAR, co-fondateur et Directeur financier – Ethiquable
- Virginie SURTEES, Directrice Trajectoires et Transitions Durables – Naldeo
- Marc LAUGINIE, Chargé d’activité – Crédit Agricole Pyrénées Gascogne
- Marie-France VERGE MERINO, Responsable service Affaires internationales et middle office – Crédit Agricole Pyrénées Gascogne
- Marine GUIARD, Directrice de projets stratégie internationale responsable – ALTIOS
- Lucie JUIGNE, Chargée de projet international/Conseil et stratégie – ALTIOS
- Lisa MARIE, Business Developer – ALTIOS
Replay
Retrouvez les temps forts du webinaire « Concilier développement international et responsabilité » !
La Chine dispense de visa les ressortissants de 12 nouveaux pays
Janvier 2024
Alors que la Chine cherche à revitaliser son industrie touristique suite à la pandémie de COVID-19, la porte-parole du Ministère des Affaires Etrangères, Mao Ning, a annoncé une exemption de visa temporaire pour les ressortissants de douze pays : France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, Espagne Belgique, Luxembourg, Suisse, Irlande, Hongrie, Autriche et Malaisie.
Cette nouvelle politique est entrée en vigueur le 1er décembre 2023 et prendra fin le 30 novembre 2024. Jusqu’à cette date, les détenteurs de passeports de ces pays seront autorisés à entrer en Chine pour les affaires, le tourisme, les visites familiales ou les transits pour une durée maximale de 15 jours sans visa.
La Chine s'engage en faveur de l'ouverture au monde
Cette décision coïncide avec les tentatives de la Chine d’améliorer sa position sur la scène internationale et de renforcer ses relations avec les pays occidentaux, alors que les relations internationales ont été tendues sur certaines questions, notamment le COVID-19. L’exemption de visa devrait stimuler le tourisme et les échanges économiques entre la Chine et les six pays concernés. L’ambassadrice d’Allemagne en Chine, Patricia Flor, a exprimé l’espoir que cette politique soit étendue à tous les États membres de l’UE.
La Chine a progressivement assoupli ses restrictions de voyage au cours des derniers mois. En août dernier, elle a supprimé toutes les exigences en matière de tests COVID-19 pour les voyageurs entrants et, en juillet dernier, elle a rétabli l’exemption de visa pour les ressortissants de Singapour et de Brunei pour une durée de 15 jours. La reprise du trafic aérien en provenance et à destination de la Chine s’accélère, les vols de passagers devant atteindre 71% du total d’il y a quatre ans. La Chambre de commerce européenne en Chine s’est félicitée de l’exemption de visa, déclarant qu’elle « contribuerait à renforcer la confiance des entreprises ».
Faciliter le commerce transfrontalier
L’accès sans visa à la Chine est particulièrement important pour les voyageurs d’affaires qui cherchent à explorer le marché chinois et à s’y engager. Les entrepreneurs, les investisseurs et les professionnels sont désormais libres de franchir les frontières chinoises sans avoir à se soucier des complexités logistiques liées aux demandes de visa. Toutefois, il est nécessaire d’être bien informé sur les aspects pratiques de cette initiative. Les voyageurs doivent s’assurer que leur passeport satisfait aux exigences de validité et qu’ils respectent la durée de séjour stipulée.
En outre, ils doivent s’informer sur les conditions spécifiques de l’entrée sans visa en Chine, telles que le but du voyage et la nécessité d’une autorisation préalable dans certains cas. Les voyageurs d’affaires sont encouragés à tirer parti de cette possibilité en planifiant leurs activités en fonction de cette politique. Il peut s’agir de programmer des réunions d’affaires, des conférences ou des activités de prospection du marché dans les délais impartis, afin de maximiser les avantages de cette politique unique.
Vous avez un projet de développement en Chine?
Pour en savoir d’avantage sur l’implantation en Chine, consultez notre page s’implanter en Chine ou adressez-nous votre demande.
Réussir son entrée sur le marché indien
Janvier 2024
Considérée comme l’une des civilisations les plus anciennes du monde, l’Inde est une terre de diversité et de contrastes. Avec son vaste marché et son économie en croissance, c’est une destination attrayante pour les entreprises du monde entier. Cependant, le marché indien est complexe, et s’y implanter requiert une planification minutieuse et une bonne compréhension de la culture.
Dans cet article, nos experts ALTIOS vous fournissent des conseils précieux pour réussir votre implantation en Inde.
Appréhender la complexité du marché indien
Effectuer une étude de marché approfondie
L’Inde abrite une population diversifiée aux besoins et au pouvoir d’achat variés. Avant de vous aventurer sur le marché indien, vous devrez mener une recherche approfondie pour comprendre les dynamiques du marché, le comportement des consommateurs et le paysage concurrentiel. Veillez à ne pas surestimer la taille du marché ; nous vous conseillons vivement d’établir un plan de marché sur au moins cinq ans et de définir des objectifs réalisables et réalistes.
Quelles sont les tendances du marché à surveiller?
L’Inde vit actuellement un changement de paradigme dans les préférences des consommateurs, stimulé par l’initiative « Make in India ». Lancée par le gouvernement indien en 2014, celle-ci remodelle le marché en faveur des produits fabriqués localement, s’alignant sur la demande croissante pour des offres durables et respectueuses de l’environnement. Le programme Make in India repose sur quatre piliers visant à stimuler la croissance économique, encourager l’investissement et renforcer le secteur manufacturier du pays :
- Nouveaux processus (Facilité des affaires) : Simplifier les procédures administratives, réduire la bureaucratie et faciliter la création et le fonctionnement des entreprises en Inde.
- Nouvelles infrastructures : Développer et moderniser les infrastructures clés pour soutenir la croissance du secteur manufacturier et faciliter les flux de marchandises.
- Nouveaux secteurs : Identifier 25 secteurs dans la fabrication, les infrastructures et les activités de services à promouvoir dans le cadre de l’initiative « Make in India ».
- Nouvel état d’esprit : Modifier la perception traditionnelle du gouvernement en tant que régulateur (adopter un rôle de facilitateur plutôt que de régulateur), favorisant un partenariat pour le développement économique du pays.
En plus de l’initiative « Make in India », la durabilité a émergé comme une tendance clé du marché, de nombreuses entreprises étrangères investissant massivement dans l’ESG, la RSE et d’autres initiatives. Cet accent mis sur la responsabilité environnementale et sociale reflète la prise de conscience croissante de la durabilité parmi les consommateurs indiens, qui demandent de plus en plus des produits et services qui correspondent à leurs valeurs éco-responsables. De nombreuses entreprises européennes reconnaissent le potentiel de l’Inde en tant que destination d’approvisionnement et alignent leurs stratégies sur cette évolution, offrant ainsi d’immenses opportunités aux entreprises du monde entier.
Les secteurs clés en Inde en 2023
Le marché indien connaît une croissance exponentielle dans les secteurs de la technologie, des énergies renouvelables, de la santé et de l’éducation. De plus, les plateformes d’apprentissage en ligne, qui perturbent les modèles éducatifs traditionnels, ont gagné une immense popularité, notamment auprès des jeunes adeptes de la technologie. Les solutions santé-tech, répondant aux besoins croissants de la population en matière de santé, captivent l’imagination des consommateurs indiens avec les plateformes d’apprentissage en ligne et les produits renouvelables.
Si vous êtes une entreprise européenne aspirant à faire des affaires en Inde, sachez que les produits européens sont réputés pour leur qualité et leur fiabilité, notamment les équipements médicaux et les produits d’énergie renouvelable. Cette réputation offre des opportunités significatives car la demande de produits haut de gamme et durables sur le marché indien est en constante augmentation. Les produits durables, alignés sur les préoccupations environnementales, gagnent en popularité, incitant les entreprises à adopter des pratiques respectueuses de l’environnement.
De plus, avec une population de plus d’un milliard de personnes de plus en plus connectées à Internet, le secteur du commerce électronique dans le pays devient également plus important. En plus d’avoir des magasins physiques, vous devriez également envisager votre présence en ligne, car même si les Indiens achètent beaucoup en ligne, ils aiment aussi voir les produits. Tandis que les jeunes, en particulier les millennials adeptes de la technologie, sont attirés par des solutions innovantes et technologiques, les consommateurs ruraux donnent la priorité à des avancées pragmatiques mais transformatrices qui s’alignent sur leurs valeurs traditionnelles.
L'Inde, un pays multiethnique
La géographie diversifiée et les influences culturelles en Inde entraînent d’importantes variations dans les modes de consommation, les préférences, et même la langue ; le paysage linguistique de la nation englobe plus de 120 langues (seules 22 sont reconnues par la Constitution indienne). Cette diversité peut avoir un impact significatif sur les stratégies d’entrée sur le marché, la distribution des produits et la perception de la marque. Alors que les tendances nationales peuvent fournir une vue d’ensemble générale, vous devrez adapter votre approche à des régions et des États spécifiques. Une compréhension approfondie de ces subtilités régionales est indispensable pour établir avec succès une entreprise en Inde et garantir que les stratégies commerciales sont alignées sur les besoins et les attentes spécifiques de chaque État.
Apprécier et s’adapter au riche patrimoine culturel de l’Inde est essentiel pour gagner la confiance et la fidélité des consommateurs. La sensibilité culturelle imprègne chaque aspect de l’engagement sur le marché, de la conception des produits et des campagnes marketing aux interactions avec le service client. De plus, adapter les offres de produits à des régions et des groupes démographiques spécifiques démontre le respect culturel et résonne auprès des consommateurs locaux.
Le marché dynamique de l’Inde, caractérisé par des avancées technologiques rapides et des évolutions constantes des préférences des consommateurs, exige de l’adaptabilité. Conquérir le marché indien implique d’embrasser le changement, d’évaluer continuellement les tendances du marché et les comportements des consommateurs afin de peaufiner les stratégies et de maintenir la pertinence sur le marché.
Adopter les bonnes stratégies de distribution
Etablir des partenariats stratégiques
Le marché indien présente des défis uniques en matière de distribution. En raison de la complexité des infrastructures logistiques et des variations réglementaires, vous devrez adopter une approche stratégique de la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour surmonter les défis opérationnels. Le paysage logistique dans le pays est réputé pour sa complexité, allant des terrains géographiques variés aux variations des cadres réglementaires d’un État à un autre.
- Trouvez des partenaires fiables et expérimentés, des experts du marché indien, pour superviser vos opérations. Cela vous permettra de gérer vos opérations de manière transparente et d’assurer un service client rapide.
- Avoir un partenaire qui connaît votre secteur d’activité et les subtilités opérationnelles en Inde augmentera votre efficacité et vous préparera à relever les défis liés au stockage et à la circulation des matériaux.
- Demandez de l’aide concernant les licences d’importation pour les biens soumis à des règles et restrictions spécifiques du commerce extérieur.
- Dialoguez directement et ouvertement avec les distributeurs pour éviter les conflits : comprenez leurs préoccupations et points de vue, négociez et proposez des solutions gagnant-gagnant. Ayez toujours une solution d’urgence ; explorez des canaux de distribution alternatifs pour réduire la dépendance envers un seul distributeur et élargir votre portée sur le marché indien.
Créer des relations solides et durables
Etablir des relations solides avec des acteurs clés, notamment les distributeurs, les fonctionnaires gouvernementaux et les partenaires commerciaux, est un facteur de succès à long terme en Inde. Favoriser la confiance, la collaboration et la compréhension mutuelle est essentiel pour surmonter les obstacles bureaucratiques, obtenir l’accès au marché et réaliser une croissance durable.
En savoir plus
Vous avez un projet de développement en Inde ? Consultez notre page s’implanter en Inde ou contactez nos experts.
ALTIOS renforce ses services de conseil à l'international dans le domaine de la représentation des territoires et de l'attraction des investissements étrangers (FDI)
Cette opération se réalise par une prise de participation majoritaire du sein du cabinet de conseil leader en FDI Frenger Consulting Services Ltd, basé au Royaume-Uni.
Communiqué de presse – 2 novembre 2023
Favoriser les investissements à l'étranger des entreprises internationales (PME, ETI, Mid Caps) pour accélérer le développement économique des territoires (villes, régions et pays)
ALTIOS International (plus de 750 personnes, 37 bureaux internationaux dans 22 pays) annonce sa prise de participation stratégique au sein de Frenger Consulting Services Ltd (cabinet de conseil leader en FDI, 40 ans d’expérience, siège social basé à Londres) pour renforcer son équipe d’experts spécialisés dans le conseil pour la promotion des territoires et la détection d’investissement direct à l’étranger.
Ensemble, ALTIOS et Frenger Consulting Services Ltd fourniront une offre unique en matière de FDI, l’accès à un réseau d’entreprises internationalisées et à des projets d’investissement qualifiés auprès des agences gouvernementales à la recherche de nouveaux investisseurs à l’échelle mondiale.
Les deux sociétés tireront parti de leur empreinte internationale respective et de leurs ressources locales – outils, plateforme et équipe d’experts FDI – dans 22 pays pour renforcer leur offre globale aux agences de développement économique et organismes gouvernementaux de promotion des investissements internationaux.
Votre partenaire local pour prospecter et investir à l'international
Le rapprochement ALTIOS et Frenger Consulting Services donne naissance à une société de services internationale, leader en matière de FDI, présente dans plus de 20 pays et avec plus de 75 années d’expérience combinées, à même de simplifier les stratégies d’attraction d’entreprises internationales dynamiques :
/ Plus de 75 ans d’expérience combinée ;
/ Un réseau international de plus de 750 professoinnels dans 37 bureaux mondiaux : Etats-Unis, Canada, Mexique/Colombie, Brésil, Royaume-Uni, France, Italie, Espagne/Portugal, Allemagne, Pologne & Europe de l’Est, Emirats Arabes Unis, Inde, Chine, Hong-Kong, Singapour et Asie du Sud-Est, Vietnam, Malaisie, Nouvelle-Zélande et Australie ;
/ Une présence locale dans les principaux hubs émergents mondiaux : Amérique Latine, Asie Pacifique, Moyen-Orient ;
/ Plus de 12.000 entreprises internationales accompagnées dans le monde entier ;
/ Plus de 350 missions internationales de recherche d’investisseurs internationaux pour des institutions basées en Europe, aux Amériques et en Asie-Pacifique.
Nous connaissons les clés d'un développement réussi à l'échelle internationale, et nos clients bénéficient de notre expertise
Cette acquisition vise à créer de la valeur à long terme pour nos entreprises clientes qui considèrent que l’internationalisation est un atout essentiel pour leur stratégie de croissance. Les 12.000 entreprises clientes d’ALTIOS dans le monde entier bénéficieront d’un réseau plus étendu et d’une expertise plus large pour leurs projets d’investissements internationaux. Les agences de développement économique, les Etats, les Régions, bénéficieront de l’expertise de Frenger Consulting Services et de la présence locale d’ALTIOS dans 22 pays pour accéder instantanément aux plus grands marchés mondiaux et attirer des investissements internationaux sur leurs territoires.
« ALTIOS aide les entreprises à se développer à l’international depuis 30 ans, avec une augmentation considérable de l’intérêt pour notre modèle d’affaires au cours des dernières années », déclare Patrick Ferron, associé Co-fondateur d’ALTIOS. ALTIOS et Frenger Consulting ont une vision commune et notre partenariat nous permet de faire un grand pas vers la réalisation de cette vision. Notre plateforme combinée apportera une valeur ajoutée considérable aux agences gouvernementales pour faciliter les investissements internationaux dans leur écosystème local », déclare Patrick Ferron.
« Rejoindre ALTIOS est une évidence pour Frenger Consulting Services Ltd. Nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des agences de développement économique, des Etats, des Régions qui recherchent de nouveaux investisseurs sur des marchés internationaux clés en pleine croissance. La présence internationale d’ALTIOS, avec des bureaux locaux en Europe, aux Amériques et en Asie Pacifique, élargit notre réseau et nous donne un accès direct aux entreprises ciblées par nos clients », déclarent Pauline Bourcet et Marie-Laure Decotignie, partenaires associées chez Frenger Consulting Services Ltd.
À propos d’ALTIOS : Créé en 1991, ALTIOS est spécialisé dans le conseil et l’implantation à l’international des PME et ETI. Nous aidons les entreprises grâce à 750 spécialistes multiculturels présents dans 37 bureaux répartis sur les 22 plus grands marchés mondiaux.
Depuis sa création, ALTIOS a accompagné plus de 12.000 entreprises internationales, de la stratégie internationale à l’implantation commerciale, en passant par des solutions de recrutement, la création de filiale et la gestion comptable et fiscale, jusqu’à l’implantation par acquisition ou projet industriel, agissant en tant que partenaire d’affaires de nos clients à chaque étape clé de leur développement.
Bien implanté dans ses écosystèmes, ALTIOS travaille avec des entreprises internationales, des fonds d’investissements, des banques, des associations professionnelles et des agences gouvernementales.
Contact : www.altios.com, Linkedin.
Contact Presse : Patrick Ferron, Associé Co-Fondateur, p.ferron@altios.com
À propos de Frenger Consulting Services Ltd : Crée en 1983, Frenger Consulting Services Ltd est une société internationale leader de conseil en FDI (Foreign Direct Investment) qui fournit des services aux organisations de développement économique et aux agences de promotion des investissements cherchant à attirer des investisseurs internationaux sur leur territoire.
Basés à Londres, nous fournissons des services de prospection FDI à des agences en Europe, Amérique, et Asie. Nos points forts sont notre équipe d’experts ainsi que notre outil digital avec plus de 130.000 entreprises identifiées pour leurs projets d’implantation à l’international. Nous agissons comme une extension de l’équipe de nos clients sur le terrain.
Contact : www.frenger.com, Tel : +44 208 202 4111
Contact Presse : Pauline Bourcet, Associée gérante, pbourcet@frenger.com
ALTIOS INTERNATIONAL CLUB PARIS 2023 : Zoom sur la Treizième Édition !
Septembre 2023
Retour sur la treizième édition de notre rendez-vous incontournable « ALTIOS International Club – Rencontres d’Affaires Internationales ». L’évènement s’est déroulé le 29 septembre 2023 à Montrouge, dans les locaux du Groupe Crédit Agricole.
Un évènement dédié au développement international
Durant cette journée, les 22 directeurs pays et experts ALTIOS, les Responsables International Desks et réseaux du Groupe Crédit Agricole, ainsi que les équipes de DS Avocats se sont réunis pour échanger sur les problématiques liées au développement international des entreprises.
Des rencontres d'affaires internationales
Au total, plus de 150 rencontres d’affaires avec des dirigeants d’entreprises françaises se sont déroulées en présence de nos collaborateurs et de nos partenaires. Ces échanges étaient articulés autour de plusieurs points :
- Adapter la stratégie internationale et repenser la chaîne de valeur
- Aborder les problématiques opérationnelles liées au développement à l’international
- Identifier les difficultés et les opportunités sur les marchés cibles
- Associer les bonnes solutions de financement aux projets d’implantation à mettre en oeuvre
Des ateliers thématiques
Les entreprises présentes avaient également la possibilité de participer à des ateliers thématiques d’une heure, animés par nos experts internationaux. L’objectif : répondre aux enjeux des entreprises à l’international. Les thématiques abordées étaient les suivantes :
- Implantation : Quel mode d’implantation choisir pour réussir à l’international ?
- Initier et sécuriser sa politique RH à l’international/Recrutement et mobilité internationale
- Financements : Financer votre développement international
- L’état du monde : risques et opportunités
- Décarbonation : les enjeux pour votre stratégie internationale
Un grand merci à tous les participants, collaborateurs et partenaires d’avoir contribué au succès de cette journée. Cette réussite ouvre une nouvelle fois des horizons prometteurs pour des projets de croissance au bénéfice des entreprises.
Vous êtes une entreprise déjà active à l’international ? Vous n’avez pas pu assister à cet évènement mais vous souhaitez tout de même entrer en contact avec nos experts ? Contactez notre Directeur Commercial, Quentin Duriez.
Crédit Agricole x ALTIOS
Depuis plus de 15 ans, ALTIOS collabore avec le Groupe Crédit Agricole dans le but de simplifier et dynamiser l’expansion des entreprises sur les marchés internationaux.
Retrouvez les témoignages du Groupe Crédit Agricole sur le partenariat avec ALTIOS :
Focus partenaires
Le Groupe Crédit Agricole propose un éventail de solutions financières et technologiques. Ces solutions visent à faciliter et accélérer l’expansion sur les marchés mondiaux, depuis l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie jusqu’à la prospection et l’acquisition de talents.
Le Groupe Crédit Agricole est présent dans 48 pays et possède un vaste réseau étendu à 90 pays grâce à 350 experts déployés stratégiquement. Il accompagne ses clients en prenant en considération les défis tels que la pression concurrentielle, l’évolution des produits, la recherche de nouveaux marchés, le suivi des contraintes réglementaires et juridiques spécifiques…
DS Avocats compte près de 400 professionnels du droit (avocats et juristes), disposant d’une double expertise en conseil et en contentieux. DS Avocats accompagne ses clients dans toutes les spécialités du droit des affaires.
En outre, DS Avocats a mis en place une organisation décentralisée au service de ses clients : des bureaux implantés localement, en lien avec des Desks, pour un accompagnement efficace et innovant de tout projet d’installation et de développement dans le monde entier.
