Forum sur l'Asie du Sud Est
4 décembre 2023
Au carrefour de la région indo-pacifique, l’Association des Nations de l’Asie du Sud-Est est aujourd’hui l’un des principaux moteurs de la croissance mondiale. Celle-ci est tirée par sa consommation intérieure (670 millions d’habitants), son industrie (textile, électronique, automobile…) et son ouverture à l’international.
Soucieuse de promouvoir la région Asie du Sud-Est, colonne vertébrale de la région Indo-Pacifique et source de croissance mondiale, Business France organise pour la première fois depuis 5 ans, en partenariat avec le Sénat Français, un forum économique sur la zone Asie du Sud-Est, le 4 décembre 2023.
Voici le programme du forum sur l'Asie du Sud Est :
8:15 –
8:45 –
9:20 –
10:10 –
10:55 –
11:45 –
12:25 –
13:45 –
14:45 –
15:30 –
15:45 à 19:00 –
Café de bienvenue
Discours d’ouverture
Nouvelles tendances économiques et climat actuel du business
Risques environnementaux et mix énergétique : l’urgence de la décarbonisation de l’industrie
Agriculture et enjeux de sécurité alimentaire : plus de 650 millions de personnes à nourrir
Systèmes de santé inégaux : des maladies chroniques au vieillissement de la population
Déjeuner « networking »
Besoins colossaux en infrastructures de transport et de logistique
Innovation et solutions électroniques : des stimulants clés pour la croissance et la consommation dans la région de l’Asie du Sud-Est
Remarques finales
Réunions B2B en tête-à-tête
S’implanter en Pologne
Le marché polonais plus en détail
Grâce à sa situation géographique privilégiée, la Pologne est un acteur majeur du commerce européen.
Les principaux marchés du pays sont constitués de différents secteurs économiques. On parle ici notamment de l’industrie manufacturière (automobile, électronique, machines, etc.), de l’agriculture (céréales, légumes, viande, produits laitiers) et du secteur de l’énergie (charbon, gaz, énergies renouvelables).
La Pologne offre également d’excellentes conditions d’investissement. Au premier semestre 2023, les investissements des entreprises étrangères réalisés avec le soutien de l’Agence Polonaise pour l’Investissement et le Commerce (PAIH) se sont élevés à 4,94 milliards d’euros, contre 3,7 milliards d’euros en 2022. Ils sont encouragés par plusieurs incitations fiscales (exonération d’impôt, allègement de l’impôt sur la R&D) qui ne sont pas limitées à des lieux spécifiques, puisque depuis 2018, l’ensemble du territoire polonais est traité comme une zone économique (dite zone d’investissement polonaise).
Dans quels domaines est-ce intéressant de s'implanter en Pologne ?
/ L’IT et la technologie : C’est l’une des forces motrices de l’économie polonaise. Les programmeurs locaux sont considérés comme étant parmi les plus qualifiés au monde.
/ Le secteur BPO/SSC : Avec plus de 1 800 centres et 430 500 employés en Pologne, ce secteur représente, à lui tout seul, environ 4,5 % du PIB polonais.
/ Les grandes infrastructures : Par exemple, le réseau autoroutier sera encore étendu et modernisé dans les années à venir. Une opportunité pour toutes les entreprises de ce secteur.
/ Le marché de l’automatisation : La Pologne vise à monter dans les chaînes de valeur et à construire, à moyen terme, des produits très techniques. Depuis 2022, l’État encourage l’acquisition de robots industriels en accordant des avantages fiscaux.
/ Les énergies : Jusqu’à présent, la Pologne tire beaucoup d’énergie du charbon, elle souhaite abandonner cette voie à moyen ou long terme. C’est pourquoi de nouvelles capacités énergétiques seront développées.
/ La construction : Le secteur de la construction est en plein essor en raison de l’urbanisation rapide et des besoins en infrastructures. Il existe donc de nombreuses opportunités de projets de construction dans le pays.
La Pologne est un pays membre de l’Union Européenne et les règles européennes de libre circulation et de marché intérieur de l’UE s’appliquent donc. Néanmoins, il existe de nettes différences dans les structures de vente de biens ou de services, il faut également tenir compte du comportement d’achat local et des préférences en matière de produits. Ainsi, les connaissances locales sont un avantage pour la mise en place d’une stratégie en Pologne.
Afin de réussir votre expansion internationale, vous devez connaître les possibilités que le pays a à offrir et identifier différentes stratégies de prospection du marché.
Quelles sont les stratégies envisageables pour s'implanter en Pologne ?
/ Exportation directe : Dans ce cas, le contact est soit direct avec le client final, soit vous travaillez avec un distributeur, mais ce dernier n’est pas facile à trouver et l’exclusivité est souvent exigée.
/ Mise en place d’une équipe locale : Ici, une équipe de vente est constituée et la création d’une filiale n’est pas nécessaire. La procédure d’enregistrement est simple et ne prend pas beaucoup de temps.
/ Filiale locale : L’avantage de la filiale locale est la présence sur le marché local et, à bien des égards, elle est également judicieuse dans de nombreux cas sur le plan fiscal.
/ Investissements directs étrangers : Les entreprises internationales continuent de miser sur la Pologne. Elles bénéficient d’avantages fiscaux et de subventions de l’État polonais pour leur implantation dans de nombreux domaines.
/ Joint-venture avec un partenaire local : Dans ce cas, le savoir-faire propre est combiné avec celui du partenaire. Le réseau et les contacts avec la clientèle du partenaire local sont les principales raisons de la création d’une coentreprise à l’étranger.
/ M&A : Les fusions et acquisitions sont une stratégie efficace pour entrer sur le marché. D’autres raisons peuvent être d’ordre financier ou technique. Les secteurs les plus populaires sont les médias/IT/télécommunications, les biens de consommation courante et la biotechnologie/santé.
ALTIOS en Pologne
ALTIOS International est présent en Pologne et en Europe de l’Est depuis 2012. Grâce à ses deux bureaux, à Varsovie et Cracovie, ainsi qu’à tous les collaborateurs qui opèrent sur le territoire, ALTIOS aide les clients à entrer et à réussir sur le marché polonais.
Marta Tchorzewska, directrice de la filiale ALTIOS Pologne, décrit à quel point la Pologne est une excellente terre d’accueil pour les investisseurs étrangers. Elle explique les nombreux avantages que présente le marché polonais, tout en alarmant sur les points de vigilance à ne pas négliger, notamment en matière de législation.
La Pologne est un très bon territoire pour développer son business.
La principale raison est l'économie très stable et en constante croissance. Le deuxième argument est le capital humain, la quantité de personnes talentueuses et bien éduquées. La troisième raison est la localisation centrale de la Pologne, qui permet de développer votre business même au-delà des frontières vers les autres pays d'Europe centrale et les Baltiques.
Je pense que le challenge principal, c'est l'évolution fréquente de la législation. Venir en Pologne signifie qu'il vous faudra absolument coopérer avec des juristes et des fiscalistes.
S'implanter en Pologne
ALTIOS INTERNATIONAL CLUB PARIS 2023 : Zoom sur la Treizième Édition !
Septembre 2023
Retour sur la treizième édition de notre rendez-vous incontournable « ALTIOS International Club – Rencontres d’Affaires Internationales ». L’évènement s’est déroulé le 29 septembre 2023 à Montrouge, dans les locaux du Groupe Crédit Agricole.
Un évènement dédié au développement international
Durant cette journée, les 22 directeurs pays et experts ALTIOS, les Responsables International Desks et réseaux du Groupe Crédit Agricole, ainsi que les équipes de DS Avocats se sont réunis pour échanger sur les problématiques liées au développement international des entreprises.
Des rencontres d'affaires internationales
Au total, plus de 150 rencontres d’affaires avec des dirigeants d’entreprises françaises se sont déroulées en présence de nos collaborateurs et de nos partenaires. Ces échanges étaient articulés autour de plusieurs points :
- Adapter la stratégie internationale et repenser la chaîne de valeur
- Aborder les problématiques opérationnelles liées au développement à l’international
- Identifier les difficultés et les opportunités sur les marchés cibles
- Associer les bonnes solutions de financement aux projets d’implantation à mettre en oeuvre
Des ateliers thématiques
Les entreprises présentes avaient également la possibilité de participer à des ateliers thématiques d’une heure, animés par nos experts internationaux. L’objectif : répondre aux enjeux des entreprises à l’international. Les thématiques abordées étaient les suivantes :
- Implantation : Quel mode d’implantation choisir pour réussir à l’international ?
- Initier et sécuriser sa politique RH à l’international/Recrutement et mobilité internationale
- Financements : Financer votre développement international
- L’état du monde : risques et opportunités
- Décarbonation : les enjeux pour votre stratégie internationale
Un grand merci à tous les participants, collaborateurs et partenaires d’avoir contribué au succès de cette journée. Cette réussite ouvre une nouvelle fois des horizons prometteurs pour des projets de croissance au bénéfice des entreprises.
Vous êtes une entreprise déjà active à l’international ? Vous n’avez pas pu assister à cet évènement mais vous souhaitez tout de même entrer en contact avec nos experts ? Contactez notre Directeur Commercial, Quentin Duriez.
Crédit Agricole x ALTIOS
Depuis plus de 15 ans, ALTIOS collabore avec le Groupe Crédit Agricole dans le but de simplifier et dynamiser l’expansion des entreprises sur les marchés internationaux.
Retrouvez les témoignages du Groupe Crédit Agricole sur le partenariat avec ALTIOS :
Focus partenaires
Le Groupe Crédit Agricole propose un éventail de solutions financières et technologiques. Ces solutions visent à faciliter et accélérer l’expansion sur les marchés mondiaux, depuis l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie jusqu’à la prospection et l’acquisition de talents.
Le Groupe Crédit Agricole est présent dans 48 pays et possède un vaste réseau étendu à 90 pays grâce à 350 experts déployés stratégiquement. Il accompagne ses clients en prenant en considération les défis tels que la pression concurrentielle, l’évolution des produits, la recherche de nouveaux marchés, le suivi des contraintes réglementaires et juridiques spécifiques…
DS Avocats compte près de 400 professionnels du droit (avocats et juristes), disposant d’une double expertise en conseil et en contentieux. DS Avocats accompagne ses clients dans toutes les spécialités du droit des affaires.
En outre, DS Avocats a mis en place une organisation décentralisée au service de ses clients : des bureaux implantés localement, en lien avec des Desks, pour un accompagnement efficace et innovant de tout projet d’installation et de développement dans le monde entier.
Entreprises du secteur agroalimentaire, faites de l'international une priorité !
« Il faudra toujours se nourrir ! »
A cette mission-là, la France dispose de nombreux atouts qui lui permette de continuer à se développer à l’international.
Sur un secteur en constante progression, malgré la concurrence de pays étrangers dynamiques (comme par exemple l’Italie, l’Espagne), l’image de la gastronomie française et l’attrait des produits premiums continuent de faire rayonner la France.
Et l’on constate que de nouvelles tendances viennent aussi doper les exportations :
- la tendance du « mieux consommer et les préoccupations environnementales »,
- le besoin de traçabilité, de qualité et la sécurité alimentaire,
- la recherche des produits innovants et « sans » ou à base de super-ingrédients…
…sont autant de nouvelles opportunités à saisir, à condition que les entreprises inscrivent l’international comme un pilier majeur de leur croissance et qu’elle soient prêtes à s’en donner les moyens.
Anticipez et bénéficiez d’un échange d’une heure avec nos experts
pour challenger votre stratégie internationale et étudier vos axes de croissance.
Construisons ensemble une trajectoire de croissance pérenne,
à la hauteur de vos ambitions
- Appuyons-nous sur les forces de votre organisation et préparons-la à de nouveaux défis
- Misons sur vos marchés clés en suivant ces trois axes majeurs :
- Identifions rapidement des opportunités de victoires rapides dans les pays où vous êtes déjà présents
- Ancrons solidement vos positions sur les marchés stratégiques
- Élargissons vos horizons en explorant de nouveaux marchés par des phases de test
- Co-construisons un plan d’action pragmatique par pays aligné avec vos ressources humaines et financières.
- Travaillons sur le calendrier et le budget requis pour vos marchés prioritaires.
- Mobilisons les ressources financières nécessaires pour soutenir cette accélération.
Découvrez deux contenus séléctionnés pour vous :
Nous sommes certifiés Qualiopi !
Septembre 2023
Nous accompagnons les entreprises dans leur montée en compétences sur les sujets liés à l’international : la Stratégie, les RH, ou encore l’Implantation sur un marché. Ainsi, nous proposons des formations et sommes certifiés Qualiopi depuis 2021.
Qu'est ce que la certification Qualiopi ?
En 2021, Altios place la qualité au cœur de ses services de formation grâce à la certification Qualiopi.
Cette certification qualité est un témoignage de notre engagement envers l’excellence dans le domaine de la formation.
En janvier 2022, Qualiopi est devenue un élément clé dans le paysage de la formation professionnelle en France. Elle atteste de la qualité des processus d’information, d’accueil, de format. Nous sommes par ailleurs audités annuellement sur 7 critères et 32 indicateurs afin d’accompagner rigoureusement nos clients.
Qualiopi devient une référence incontournable pour tous ceux qui ont pour ambition de monter en compétences sur le sujet de l’international et ainsi bénéficier de financements publics destinés à soutenir leur formation. (Les financements peuvent être accordés par les Opérateurs de Compétences (OPCO), l’État, les Régions).
Cette certification est ainsi une garantie de confiance pour nos bénéficiaires, nos partenaires, et les financeurs. Qualiopi n’est pas simplement une formalité administrative ; elle constitue un levier pour élever les standards de qualité dans le secteur de la formation sur l’export et l’internationalisation. Elle garantie que nos services de formation répondent à des critères de qualité des plus exigeants.
La certification Qualiopi : Un gage de qualité pour nous comme pour vous !
- Qarantie qualité
Nous comprenons l’importance de choisir des partenaires de formation de confiance, c’est pourquoi chacun de nos consultants est soigneusement sélectionné et possède une expertise qui lui permet de comprendre en profondeur les enjeux spécifiques de l’entreprise qu’il accompagne. De plus, nos collaborateurs possèdent une expertise sectorielle, tels que l’agroalimentaire, l’industrie, la RSE, cruciale pour adapter nos formations à vos besoins spécifiques.
- Form’action
Mais notre engagement envers la qualité ne s’arrête pas là. Nos consultants suivent une méthodologie rigoureuse qui vise à garantir un niveau de qualité exigeant dans toutes nos interventions. Cela signifie que vous pouvez compter sur nous pour vous fournir des clés de compréhension, des facteurs clés de succès, et les outils adéquats pour répondre à vos enjeux à l’échelle internationale. Nous sommes là pour vous accompagner dans la transformation de votre stratégie internationale vers une mise en œuvre opérationnelle efficace.
- Méthode innovante et agile
Fort de nos 30 ans de savoir-faire dans le domaine du conseil en développement en conseil international, nous avons su développer de nouvelles méthodes innovantes (formations interactives, coaching…) afin de faire monter en compétences les équipes de l’entreprise.
Nous avons à coeur de rendre vos collaborateurs autonomes grâce à des outils opérationnels appropriés, ce qui favorise une approche proactive et pérenne de vos projets.
ALTIOS Corporate Finance accompagne Susty Wastes Solutions dans son rapprochement avec Polemecanic Group
Communiqué de presse – Juin 2023
Renforcement de la position en Pologne et en France
- En avril 2023, les actionnaires de Susty Wastes Solutions, une société française offrant des services de conception et de construction de lignes de tri pour la collecte sélective des déchets, et les actionnaires de Polmecanic Group, un groupe polonais de sociétés spécialisées dans la production, l’installation et le service d’installations de recyclage des déchets, ont décidé de fusionner leurs activités.
- Le nouveau groupe SWS-PG comprend 12 sociétés en France, Belgique, Allemagne et Pologne, et une équipe de 300 spécialistes offrant une intégration verticale complète de l’exploitation d’usines de collecte sélective, ainsi que, entre autres, le montage de structures métalliques, la modernisation d’équipements industriels et la relocalisation d’équipements et de lignes de production.
- La décision d’unir les forces, fruit de nombreuses années de coopération fructueuse entre Susty Wastes Solutions et Polmecanic Group, permettra d’exploiter pleinement les synergies existant entre les entreprises et de renforcer ainsi la position du groupe SWS-PG sur le marché européen.
Transaction soutenue par ALTIOS Corporate Finance
Le département Corporate Finance d’ALTIOS Pologne a conseillé Susty Wastes Solutions sur la transaction d’achat des actions du groupe Polmecanic.
Le rôle d’ALTIOS a été de préparer, en coopération avec les conseillers des vendeurs, la documentation de la transaction conformément aux accords des parties et aux exigences de la loi polonaise.
Témoignage de Susty Wastes Solutions
« Nous sommes fiers de ce magnifique développement et des opportunités qui s’ouvrent à nous tous. La relation que nous avons construite il y a plusieurs années entre la Pologne et la France était déjà forte, elle l’est encore plus aujourd’hui !
Nous sommes ravis de pouvoir unir nos valeurs, partager nos expériences et multiplier nos offres pour servir encore mieux nos clients actuels et futurs.
Nous tenons à remercier nos partenaires bancaires et juridiques pour leur confiance, ainsi qu’ALTIOS pour son aide précieuse« .
Georges CHALAIN, Directeur Général de Susty Wastes Solutions
Témoignage du Groupe Polmecanic
« C’est une grande satisfaction de pouvoir réunir ainsi deux groupes dynamiques. D’une part, cela me semble être une conséquence naturelle de notre coopération fructueuse. Après tout, nous avons tant de choses en commun : des approches commerciales, des valeurs et des aspirations. Nous nous complétons également très bien en termes de compétences sectorielles.
D’autre part, je pense que de nouvelles opportunités commerciales, de nouvelles voies de développement s’offrent à nous, ainsi que de nouvelles occasions d’échanger des expériences et d’accroître nos connaissances.
C’est pourquoi je suis non seulement fier de ce que nous avons accompli jusqu’à présent, mais aussi très enthousiaste à l’idée de relever les défis à venir ».
Adam Bokwa, PDG du groupe Polmecanic
Témoignage d'ALTIOS Corporate Finance
« C’est un réel plaisir de soutenir une opération réalisée entre des personnes qui se connaissent et travaillent ensemble depuis des années ; une opération qui constitue une nouvelle étape dans le développement d’entités spécialisées opérant sur le marché essentiel et en forte croissance du recyclage des déchets en Europe, d’autant plus qu’elle implique des sociétés issues de pays qui me sont particulièrement proches : La France et la Pologne. «
Zdzislaw Dominik, Vice-président d’ALTIOS Polska
Participants
Conseillers de l’acheteur :
Juridique : Pierre-Yves MILIN (avocat, Cabinet Milin)
Altios Corporate Finance : Zdzislaw Roland DOMINIK (Vice-président Altios Pologne) / Magdalena FRAILE (Senior Project Manager) / Anne AUDRAIN (International Account Manager) / Piotr NOWORYTA (Senior Legal Adviser)
Conseillers du vendeur :
Juridique : Katarzyna WILAMOWSKA (avocate)
Łukasz KRAWCZYK (avocat, SKR Stelmach Krawczyk Romanow Legal Office)
ALTIOS : Depuis 1991, le groupe offre des solutions d’expansion des marchés internationaux aux entreprises qui opèrent et investissent à l’étranger. ALTIOS vous soutient dans tous vos besoins, depuis l’élaboration de votre stratégie de croissance jusqu’à votre accélération internationale en pénétrant des marchés dynamiques, en passant par l’établissement et l’exploitation de votre succursale à l’étranger, avec l’administration quotidienne de la conformité – RH, comptabilité, fiscalité… – jusqu’à l’acquisition transfrontalière stratégique.
Contact Presse : Alexandre Kaplan, Directeur M&A, a.kaplan@altios.com
S’implanter à Hong Kong
Hong Kong : les caractéristiques du marché
Hong Kong est l’une des deux régions administratives spéciales de la République Populaire de Chine et obéit au principe « un pays, deux systèmes ». Rétrocédée à la Chine en 1997, elle n’en demeure pas moins la 3e place financière mondiale, la 8e puissance commerciale, et la porte d’entrée de 75 % des investissements directs étrangers vers la Chine, ce qui rend très intéressante l’idée de s’implanter à Hong-Kong.
Hong Kong compte plus de 20 000 résidents de nationalité française et se situe à moins de 5 heures de vol de toutes les grandes métropoles asiatiques. Une croissance prévisionnelle en baisse, mais résiliente, qui permet au marché hongkongais de maintenir son rang sur la scène internationale.
Les opportunités de business
- Un accès unique au commerce : Hong Kong a conclu des accords de libre-échange (ALE) avec 20 économies du monde entier. Dans les années à venir, les marchandises en provenance de Hong Kong ne seront soumises à aucun droit de douane.
- Plaque tournante internationale : la position stratégique de la région en fait un lieu idéal pour le commerce et les voyages internationaux. Elle est à 4 heures de vol des principales villes asiatiques : 3 h 40 de Séoul et 4 h de Tokyo.
- Pas de droits de douane sur les marchandises importées : Hong Kong est un centre logistique unique en Asie.
- Faible coût des opérations commerciales pour les entreprises internationales : les entreprises qui cherchent à investir ou
à se développer à Hong Kong n’auront pas à payer de TVA, ni d’impôt sur les dividendes (contre 10 à 20 % en Chine).
- GBA (Greater Bay Area) : intégration économique des 11 villes les plus dynamiques de la province de Canton.
- Libre circulation des :
– marchandises
– population (86 millions d’habitants contre 83 millions en Allemagne et 67 millions au Royaume-Uni)
– PIB 2020 1 958,14 milliards USD (~ 10 % du PIB total de la Chine) - Hong Kong, en tant que première ville de la GBA, assure son rôle de centre financier et d’affaires internationales et relie la GBA au reste du monde.
S’implanter à Hong Kong : les principaux secteurs porteurs
Technologies et services
Le secteur des technologies et des services de Hong Kong est en pleine croissance et englobe divers domaines.
La région excelle dans le domaine des télécommunications et de l’internet, avec une infrastructure de pointe permettant une connectivité à haut débit.
En ce qui concerne la fintech, il s’agit d’un secteur de premier plan, avec des start-ups innovantes et des acteurs établis qui proposent des solutions financières de pointe.
L’e-commerce est florissant, grâce à une population férue de technologie et à des plateformes numériques transparentes.
De fait, le plan directeur « Smart City » de Hong Kong encourage l’intégration de la technologie dans le développement urbain, ce qui favorise une croissance durable et améliore la qualité de vie.
Agriculture et industries agroalimentaires
Art de vivre et santé
En ce qui concerne le secteur de l’agriculture et de l’industrie alimentaire, Hong Kong offre une gamme variée d’options.
La région s’enorgueillit d’un marché du vin et des spiritueux en pleine expansion, les connaisseurs étant à la recherche de produits haut de gamme.
Pour la gastronomie et les expériences culinaires haut de gamme, il s’agit de secteurs sont florissants et attirent les amateurs de cuisine. Les produits bio gagnent en popularité, reflétant une préférence croissante pour des options plus saines.
De plus, les plateformes d’e-commerce alimentaire offrent un accès pratique à une grande variété de délices culinaires.
Hong Kong offre un secteur de l’art de vivre et du bien-être dynamique et qui répond à des besoins divers.
Tout d’abord, les biotechnologies font progresser les soins de santé et améliorent le bien-être. En ce qui en est des parfums et des cosmétiques sont en plein essor, les marques de luxe et les artisans locaux proposant des produits exquis. De plus, la scène de la mode et des accessoires de mode présente un mélange de tendances internationales et de créativité locale.
En ce qui concerne les activités sportives et touristiques, elles sont nombreuses et favorisent un mode de vie sain et actif. Finalement, les services aux personnes âgées se concentrent sur la fourniture de soins et d’un soutien de qualité, répondant aux besoins d’une population vieillissante.
Industries et cleantech
Les industries et le secteur des technologies propres de Hong Kong se concentrent sur la durabilité et la préservation de l’environnement.
Des efforts sont en cours pour relever les défis de la gestion de l’eau, de l’air et des déchets. Hong Kong investit activement dans l’industrie du futur, en adoptant des technologies et des solutions innovantes.
Les véhicules électriques et autonomes gagnent du terrain, ce qui permet de réduire les émissions de carbone.
Le bâtiment et la construction mettent l’accent sur les pratiques écologiques, tandis que les initiatives d’efficacité énergétique sont prioritaires pour réduire l’impact sur l’environnement.
La France et Hong Kong, quelles opportunités saisir ?
À Hong Kong, la France jouit d’une excellente image dans des secteurs à croissance rapide tels que la boulangerie, la pâtisserie, la gastronomie et les produits carnés, tout en tirant parti de son avantage traditionnel dans des secteurs stables tels que la mode, le vin, les produits de luxe, les cosmétiques, la décoration et les produits pour enfants.
Pour répondre aux préoccupations en matière de transport et d’environnement, le gouvernement donne la priorité à une gestion optimisée des infrastructures de transport, à l’introduction de nouvelles options de mobilité et à la réduction des émissions de CO2.
Toutefois, la dépendance de la région à l’égard des technologies étrangères, en particulier dans les domaines de l’aéronautique et des technologies de l’information, reste un sujet de préoccupation. Sur une note positive, le statut de Hong Kong en tant que plus grand marché d’introduction en bourse au monde facilite des niveaux élevés de collecte de fonds.
S'implanter à Hong Kong avec ALTIOS
Les entreprises désireuses de pénétrer le marché hongkongais et d’accéder à son potentiel économique devraient envisager des partenaires locaux et des fusions-acquisitions.
Les partenariats de distribution, les foires commerciales, les incubateurs et les accélérateurs sont d’autres options intéressantes pour préparer le processus d’entrée sur le marché.
Grâce à notre réseau stratégique de 22 bureaux, chez ALTIOS, nous avons aidé plus de 3500 entreprises à identifier, qualifier et collaborer avec des partenaires locaux, dans le cadre de distributions, de joint-ventures et d’acquisitions.
Nos experts en IDE à Hong Kong peuvent vous fournir les ressources nécessaires pour vous positionner sur ce marché en croissance.
Pour discuter des opportunités de business à Hong Kong, réservez une session de conseil avec un de nos experts.
Révélez votre potentiel en Chine : les solutions RH qui sécurisent votre développement
Le 7 juillet 2023 de 10h30 à 11h30
ALTIOS et son partenaire Business France sont heureux de vous convier à un webinaire exclusif :
Révélez votre potentiel en Chine: les solutions RH qui sécurisent votre développement
Votre entreprise souhaite conquérir la Chine, diminuer le risque lié à ses investissements
et accélérer son développement local ?
Découvrez comment révéler votre potentiel en sécurisant votre développement grâce à des solutions RH innovantes : projet de mobilité internationale, recrutement d’un Talent local, V.I.E…
Rendez-vous le 7 juillet 2023 de 10h30 à 11h30
Le webinaire sera en langue française.
Au sommaire
- Zoom sur le contexte économique actuel en Chine
- Comment l’investissement précoce en Ressources Humaines peut soutenir l’activité de votre entreprise ?
- Quelles autres solutions pouvez-vous envisager ? Le V.I.E.
- Q&A
Les intervenants
- Zoe Zhu, VP Development Greater China ALTIOS
- Geoffrey Bonnel, Head of Advisory Shanghai, China ALTIOS
- Yasmine Duquesne, Cheffe de projet de la Practice RH ALTIOS
- Pierre Umniski, Directeur associé DEVEA ENVIRONNEMENT
- Jérôme Coustans, Directeur du bureau de Guangzhou Directeur du département Tech & Services (Export) Business France
- Etienne Blin, Responsable des ventes et du développement commercial Carrière Frères
Comment choisir un site de production au Vietnam
Juin 2023
Le Vietnam a terminé l’année 2022 avec un taux de croissance du PIB de 8 %, ce qui place le pays au premier rang mondial des taux de croissance du PIB. Grâce à son économie dynamique, et positionné parmi les principaux pays de l’ANASE dans la stratégie Chine + 1, la demande pour trouver un site de production au Vietnam est montée en flèche.
Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises devraient saisir l’occasion de se développer dans le pays. Mais comment choisir un site qui réponde aux besoins de votre entreprise ?
Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous partagent les 3 étapes clés d’une sélection optimale.
1. Sécurisez l'emplacement de votre site de production au Vietnam
Il s’agit du principal goulot d’étranglement dans la sélection des sites. De nombreux projets ont été refusés après le contrôle du site parce que le gouvernement n’avait pas approuvé l’emplacement ou le parc.
En fait, chaque parc a une liste de secteurs préalablement admis : les industries légères et lourdes peuvent s’y installer, ainsi que les secteurs dont les eaux usées atteignent le type national B. Dans d’autres cas, certains parcs acceptent des industries plus sûres.
Pour optimiser votre temps et celui de votre investisseur, assurez-vous de l’approbation et de la faisabilité de l’implantation de votre entreprise.
2. Tenez compte des 6 facteurs suivants pour une sélection optimale
L'emplacement :
Un emplacement bien desservi devient une valeur unique pour un site de production au Vietnam. Le pays est divisé en trois zones principales : le Nord, le Centre et le Sud, et chacune d’entre elles contient des régions différentes avec des avantages uniques. En outre, la présence de clients potentiels et futurs, ainsi que la proximité des fournisseurs locaux/sources de matières premières/ressources humaines/ports, jouent également un rôle important dans le succès de votre usine. Le choix du lieu d’implantation de votre entreprise aura un impact majeur sur ses bénéfices.
Les conditions légales relatives au site de fabrication :
Le Vietnam dispose d’une réglementation générale pour les certificats IRC, ERC, environnementaux et d’incendie. Certaines régions accordent plus d’importance à la qualité des investissements et la sécurité environnementale, de sorte que des documents supplémentaires peuvent être exigés, ainsi que des preuves pour les investisseurs.
Ces aspects doivent être bien définis et clarifiés avant la décision finale. De plus, un opérateur expert peut guider stratégiquement les investisseurs pour mener à bien les processus.
Nos spécialistes de l’expansion internationale peuvent vous aider à franchir ces étapes cruciales.
L'infrastructure:
Soutien logistique :
Chaque site de production au Vietnam est légalement tenu d’inclure : un système de circulation interne, des réseaux d’électricité et d’eau, un système de drainage, un système de traitement des eaux usées, des systèmes de prévention et de lutte contre les incendies et des systèmes de télécommunications.
Étant donné que tous les sites ne répondent pas aux normes légales en matière d’infrastructure, le fait de s’assurer que c’est le cas pour votre usine fera une énorme différence.
Accordez une attention particulière aux systèmes de traitement des eaux usées. Les investisseurs internationaux ont besoin d’un bon système de traitement des eaux usées pour garantir l’engagement du groupe mondial en matière de conformité internationale et de valeurs ESG.
Un incident dans une filiale peut diminuer le prix de l’action de l’ensemble du groupe sur le Nasdaq ou Euronext.
Lorsque vous choisissez le bon emplacement pour votre site de production au Vietnam, il est important de prendre en compte la disponibilité de la logistique sous ses différents aspects.
Le transport (route, autoroute, voies navigables intérieures, ports maritimes), le fournisseur de transport de haute qualité et le transitaire, ainsi que le coût de la distance entre les différents sites, sont autant d’éléments à prendre en compte.
L’abondance d’options logistiques peut avoir un impact positif sur la capacité de votre entreprise à s’adapter aux variations.
N’oubliez pas que le coût de la logistique au Vietnam reste plus élevé que dans les pays voisins, la Thaïlande et Singapour. C’est pourquoi il convient de prendre une décision judicieuse afin de garantir un coût optimal.
Ressources humaines :
De nos jours, l’offre de travailleurs au Vietnam est fluctuante. À certaines périodes, il est très facile d’embaucher, à d’autres, beaucoup moins. Il est important de trouver un lieu qui puisse fournir une offre stable de main-d’œuvre. Cela est très important si votre entreprise a besoin d’une d’une grande quantité de travailleurs.
Pour ce qui est de l’embauche de travailleurs qualifiés, la disponibilité dépend des entreprises présentes sur le site et des formations existantes dans la région. Certaines formations sont rares au Vietnam, comme le moulage sous pression ou la teinture. Certaines formations ne sont concentrées que dans les grandes villes, comme l’informatique et la finance.
Une bonne analyse de la disponibilité des ressources humaines doit être faite avant de choisir votre site de production au Vietnam afin de faciliter les futurs recrutements.
Facilités pour la relocalisation du personnel :
Lorsqu’elles se développent à l’étranger, de nombreuses entreprises délocalisent des experts et des cadres venant d’autres pays. Pour garantir des modes de vie à l’international, la nouvelle usine doit être bien reliée à une ville moderne dotée de systèmes d’éducation et de soins de santé internationaux.
Une analyse préalable à la décision finale peut aider non seulement à la sélection de l’emplacement, mais aussi à l’estimation des coûts.
3. Élaborez votre Business plan
Une vérification de votre site de production au Vietnam vous fournira de nombreux détails, notamment le prix du terrain, les frais de conseil juridique pour la procédure administrative, le salaire local actuel, les frais de réinstallation, etc. Grâce à ces informations, les investisseurs peuvent estimer le projet de pertes et profits.
Dans de nombreux cas, le prix du terrain est beaucoup plus élevé dans un endroit adéquat que dans un endroit moins approprié, en plus des coûts logistiques.
Dans d’autres cas, toutes les autres conditions sont bonnes, mais le manque d’installations internationales limite la délocalisation d’experts étrangers.
Une décision optimale nécessite toujours des connaissances locales, c’est pourquoi la consultation d’un tiers contribue grandement au succès du projet de développement. Contactez l’un de nos experts pour plus d’informations.
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Le Groupe HASLER
ALTIOS accompagne HASLER Group China dans le recrutement de Talents
Le Groupe HASLER et ALTIOS travaillent ensemble depuis plusieurs années et ALTIOS nous a apporté son soutien à plusieurs niveaux, y compris le recrutement et la gestion de la paie dans plusieurs pays. En Chine spécifiquement, nous avons une relation récente mais durable avec une compréhension fine de nos besoins et nous apprécions l'approche d'ALTIOS sur le marché chinois, vaste et complexe.
Challenge
- La Chine est un marché prioritaire pour le Groupe HASLER, qui souhaite avant tout établir des relations durables avec les bons clients et les bons partenaires afin d’assurer sa croissance à long-terme. Le Groupe HASLER se concentre désormais sur l’accélération de son développement.
- Pour atteindre ses objectifs, l’entreprise donne la priorité au recrutement et à la fidélisation des meilleurs Talents qui l’aideront à développer ses activités commerciales et à ouvrir de nouveaux canaux de vente en Chine continentale.
- Le Groupe HASLER cible des profils ayant déjà une forte expérience dans leurs secteurs respectifs et pouvant activer leurs réseaux en toute autonomie, dès leur intégration dans l’entreprise, afin de créer de la valeur à court et à long terme.
Solution
- Le Groupe HASLER et ALTIOS travaillent ensemble depuis plusieurs années : ALTIOS a accompagné Le Groupe HASLER sur différents aspects de son développement, y compris le recrutement dans plusieurs pays.
- Grâce à son expertise en matière de recrutement et de développement commercial, et à un recruteur dédié basé à Shanghai, ALTIOS a pu identifier, approcher et sélectionner des profils correspondant aux besoins actuels et futurs du Groupe HASLER.
- ALTIOS et le Groupe HASLER ont travaillé ensemble pour définir une mission et la « description de poste » associée qui répondait aux besoins commerciaux du Groupe HASLER tout en attirant les meilleurs Talents désireux de rejoindre une entreprise à forte croissance en Chine.
Résultat
- Grâce à une approche fine et un suivi poussé, ALTIOS a été en mesure de recruter deux chargé(e)s d’affaires ayant pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires en Chine.
Vous voulez en savoir plus sur l’expérience du Groupe HASLER et son développement international en Chine notamment ?
Zoe Zhu, VP – ALTIOS China, s’est récemment entretenue avec Romuald Collaudin, Directeur Général d’HASLER Shanghai, au sujet de leur stratégie de développement et ce qui leur a permis de rencontrer le succès.
Découvrez Le Groupe HASLER
Profil de la société
Siège Social : Nanterre, France
Chiffre d’affaires : 32M€
Secteur : Fabrication de machines industrielles/Equipementier
Expertises : Équipement de dosage, de mélange, de filtration et de malaxage pour les industries utilisant des processus de production continus : Ciment, engrais, mines et métaux, chimie fine et de spécialité
2 Sites de production : Mêle-sur-Sarthe (France), Shanghai (China)
Les marques Hasler :
Dosage : HASLER®
Agitation : LUMPP®
Filtration : AOUSTIN® Table Filter, Filtres PHILIPPE®, Filtres VERNAY®
Malaxage : AOUSTIN® Continuous kneader, Malaxeurs GUITTARD®, NOVAMIX®
