Webinaire : Concilier développement international et responsabilité
Février 2024
Vous souhaitez en savoir plus sur le développement international bas-carbone? Visionnez le replay de notre webinaire !
Les nouvelles réglementations européennes poussent aujourd’hui les entreprises à anticiper l’impact de leurs activités au-delà des frontières. Préparons-nous ensemble à aligner stratégie internationale et RSE.
ALTIOS, en collaboration avec le Crédit Agricole Pyrénées Gascogne, Naldeo et Ethiquable, a eu le plaisir d’animer ce webinaire sur la thématique suivante :
« Concilier développement international et responsabilité »
Le jeudi 8 février 2024
Au programme :
- Comprendre les nouvelles opportunités et adapter sa stratégie de développement international
- Anticiper l’impact de la RSE sur sa stratégie d’entreprise :
- Sourcing de matières premières à l’international
- Optimisation des flux internationaux
- Relation avec ses parties prenantes internes et externes
- S’inspirer du partage d’expérience d’Ethiquable au travers du témoignage de Stéphane Comar
Intervenants
- Stéphane COMAR, co-fondateur et Directeur financier – Ethiquable
- Virginie SURTEES, Directrice Trajectoires et Transitions Durables – Naldeo
- Marc LAUGINIE, Chargé d’activité – Crédit Agricole Pyrénées Gascogne
- Marie-France VERGE MERINO, Responsable service Affaires internationales et middle office – Crédit Agricole Pyrénées Gascogne
- Marine GUIARD, Directrice de projets stratégie internationale responsable – ALTIOS
- Lucie JUIGNE, Chargée de projet international/Conseil et stratégie – ALTIOS
- Lisa MARIE, Business Developer – ALTIOS
Replay
Retrouvez les temps forts du webinaire « Concilier développement international et responsabilité » !
Altios Corporate Finance accompagne le groupe Oncodesign Services dans l'acquisition de la société néerlandaise ZoBio
Communiqué de presse – Janvier 2024
Une acquisition stratégique aux Pays-Bas, permettant à Oncodesign Services de se renforcer dans la recherche préclinique de petites molécules
/ Oncodesign Services, entreprise française de service de recherche préclinique, a réalisé l’acquisition de la société néerlandaise ZoBio, spécialisée dans la recherche de petites molécules.
/ Oncodesign Services est un acteur européen de référence du Drug Discovery et de la recherche préclinique. La société accompagne ses clients biotechs et laboratoires pharmaceutiques dans l’évaluation préclinique de thérapies expérimentales en oncologie et immuno-inflammation, en s’appuyant sur ses expertises en Chimie Médicinale, Pharmaco-imagerie, Radiothérapie moléculaire (MRT), pharmacocinétique et modèles humanisés. La société a réussi à développer pour ses clients plusieurs candidats médicaments ayant atteint la phase de développement clinique. Depuis janvier 2023, les fonds conseillés par Elyan Partners[1] sont l’actionnaire majoritaire d’Oncodesign Services.
/ ZoBio est un acteur néerlandais spécialisé dans les premières étapes de la recherche préclinique sur les petites molécules. La société accompagne ses clients sur les toutes premières phases de la recherche préclinique des petites molécules, centrée sur l’expression de cibles thérapeutiques et l’identification et la sélection de « hits » de haute qualité, grâce à son expertise en sciences des protéines, criblage, tests biophysiques, biologie structurale et une bibliothèque unique et bien diversifiée de fragments de petites molécules.
/ L’acquisition de ZoBio permet à Oncodesign Services de se renforcer dans la phase amont de Drug Discovery pour former un acteur européen proposant des services intégrés de découverte de candidats médicaments, spécialisé en petites molécules. Les entités combinées ont généré près de 44 M€ de chiffre d’affaires en 2023 et comptent plus de 280 salariés répartis entre la France, les Pays-Bas, et avec des filiales au Canada et aux Etats-Unis.
/ Oncodesign Services ambitionne de devenir un leader européen du Drug Discovery, en proposant une offre de services intégrés, en mettant au cœur de sa stratégie l’excellence opérationnelle, et en investissant dans les technologies innovantes.
/ Conjointement à cette opération, Nov Santé Actions Non Cotées, géré par Eurazeo, investit dans Oncodesign Services augmentant ainsi les ressources disponibles pour financer la croissance externe et faisant bénéficier la Société de son expertise d’investisseur spécialisée dans les Sciences de la Vie.
[1] ERES IV SLP, géré par Edmond de Rothschild Private Equity (France) et conseillé par Elyan Partners
Une opération menée par Altios Corporate Finance
/ Altios Corporate Finance a conseillé et accompagné Oncodesign Services dans sa stratégie de croissance externe. Le mandat intègre l’identification de sociétés présentant une complémentarité géographique et technologique avec Oncodesign Services, la prise de contact avec les cibles pertinentes, l’analyse du positionnement stratégique et commercial de la société ZoBio, puis l’accompagnement lors des phases de négociation et de coordination des Due Diligence.
/ Le rôle d’Altios Corporate Finance :
- Screening, étude de marchés, identification et qualification de cibles d’acquisition potentielles sur plusieurs pays
- Approche des cibles qualifiées
- Coordination des Due Diligences, intégrant la réalisation des Due Diligence commerciales (interviews clients)
- Analyse de la satisfaction clients et de la qualité de service
/ Avec la réalisation de cette opération, Altios Corporate Finance confirme sa capacité à accompagner ses clients dans des opérations complexes et mener à bien des transactions transfrontalières stratégiques
/ Altios Corporate Finance confirme son positionnement comme conseil M&A buy-side dans les opérations de croissance externe à l’international small & mid cap
/ Altios démontre également ses capacités à nouer des relations dans le long-terme avec ses clients, permettant un accompagnement au plus proche des enjeux stratégiques capitalistiques des entreprises en lien avec le Groupe Crédit Agricole et en particulier la caisse Régionale de Champagne Bourgogne, qui a permis de nouer la relation d ‘affaires avec Oncodesign Services il y a 3 ans.
Témoignage d'Oncodesign Services
Nous sommes très heureux d'accueillir ZoBio au sein du Groupe et de renforcer ainsi notre offre de services précliniques de découverte de médicaments à base de petites molécules, de la cible thérapeutique jusqu’à l’entrée en clinique, grâce à des compétences et des technologies de pointe. Oncodesign Services et ZoBio sont très complémentaires, et nous partageons la même ambition de s'engager ensemble pour identifier de nouveaux candidats médicaments innovants pour nos clients dans des domaines thérapeutiques majeurs. Je tiens à remercier vivement nos partenaires d’Altios, d’Elyan Partners, d’Eurazeo et mon équipe de Direction pour m’avoir accompagné avec brio sur cette acquisition qui est une première étape importante et transformante dans la stratégie de développement du Groupe
Fabrice Viviani, PDG d’Oncodesign Services
Témoignage d'Elyan Partners
L’acquisition de ZoBio reflète l’ambition que nous partageons avec l’équipe dirigeante d’Oncodesign Services de construire un leader européen des services précliniques. Elle est stratégique pour Oncodesign Services qui acquiert les expertises nécessaires au développement d’une offre intégrée allant de la cible thérapeutique jusqu’au stade préclinique réglementaire. Elle permet au Groupe d’accélérer sa croissance et son internationalisation à travers la forte présence de ZoBio en Amérique du Nord depuis sa base aux Pays-Bas, combiné à l’excellent positionnement en Europe d’Oncodesign Services.
Jean-François Félix & Maxence de Vienne, Associés Elyan Partners
Témoignage Altios Corporate Finance
Nous sommes ravis d’avoir pu permettre ce rapprochement créateur de valeur pour le groupe Oncodesign Services, qui va continuer son développement international, pour devenir un leader européen des services précliniques. La relation de proximité et de confiance avec le management d’Oncodesign Services ainsi que les équipes d’Elyan Partners a permis la réussite de cette transaction dans les meilleures conditions
Alexandre Kaplan, Directeur M&A et Associé Altios Corporate Finance
Intervenants
Conseils Acquéreur :
➢ Altios Corporate Finance (M&A) : Alexandre Kaplan, Elia Laurent, Nicolas Vacher
➢ Financier : FTI Bold – Saskia Hinkenkemper, Arnoud Hattink, Anne van der Giessen, Arthur Oomen
➢ Juridique : McDermott Will & Emery – Henri Pieyre de Mandiargues, Côme de Saint-Vincent, Lucie Martin, Natacha Vasak
➢ Juridique : DeBreij – Gaston Freijser, Robert Vodegel, Maxime Jongh
➢ Fiscal : VanLoman – Marc Oostenbroek, Lotte van Rij, Maiken Rooker, Daniël Pieters
➢ ESG : ERM – Maryelle Ouvrard, Aurélien Beckmann, Siena Schickler
Contact Presse : Alexandre Kaplan, Directeur M&A, a.kaplan@altios.com
Formation : Impulsez votre stratégie internationale responsable
Janvier - Février 2024
L’année 2024 sera marquée par l’entrée en vigueur des réglementations internationales sur le sujet de la RSE. Dans un contexte économique volatil, la sécurisation des chaines de valeur (amont et aval) revêt un axe stratégique pour la performance globale et durable des organisations. Il va donc devenir indispensable de saisir les enjeux climatiques et sociaux, ainsi que de comprendre la réglementation en vigueur. Ceci dans le but d’initier rapidement une démarche de transition environnementale, sociale et économique et d’impulser une stratégie internationale responsable.
Face à ces changements majeurs, ALTIOS s’associe à l’école The Climate Factory, développée et soutenue par le MEDEF Auvergne-Rhône-Alpes pour vous proposer :
/ 42 heures de formations dispensées par des professionnels experts dans leur métier (comptabilité extra-financière, ingénierie climatique et stratégie internationale)
/ 6 journées dédiées à l’impulsion de votre stratégie internationale responsable
/ Un moment de partage entre pairs, dans un cadre confidentiel (formation limitée à 10 personnes)
Notre objectif au travers de cette formation :
/ Vous faire monter en compétence sur les sujets stratégiques et leur déploiement opérationnel,
/ Vous aider à identifier de nouveaux leviers de performance globale et durable
/ Vous permettre d’établir d’une feuille de route internationale qui réponde aux nouvelle obligations internationales en matière de RSE
/ Vous offrir un positionnement unique et différenciant, source de résilience
Au programme de la formation :
Journée 1 –
Journée 2 –
Journée 3 –
Journée 4 –
Journée 5 –
Journée 6 –
Fondamentaux du climat / des limites planétaires + Stratégie d’adaptation aux risques
Contexte réglementaire RSE + Critères extra-financiers
Cartographie des acteurs et des aides + Méthodologie des GES
Initier son projet international bas carbone
Maîtriser ses impacts à l’international
Initier son action RSE internationale à partir d’une stratégie vertueuse et d’une feuille de route optimisée
Nous tenons à vous informer que cette formation payante est éligible à des financements (OPCO, FNE, …). Pour plus d’informations, contactez Lucie Juigné.
Pour connaître plus en détails le contenu de la formation...
Téléchargez la plaquette explicative !
La Chine dispense de visa les ressortissants de 12 nouveaux pays
Janvier 2024
Alors que la Chine cherche à revitaliser son industrie touristique suite à la pandémie de COVID-19, la porte-parole du Ministère des Affaires Etrangères, Mao Ning, a annoncé une exemption de visa temporaire pour les ressortissants de douze pays : France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, Espagne Belgique, Luxembourg, Suisse, Irlande, Hongrie, Autriche et Malaisie.
Cette nouvelle politique est entrée en vigueur le 1er décembre 2023 et prendra fin le 30 novembre 2024. Jusqu’à cette date, les détenteurs de passeports de ces pays seront autorisés à entrer en Chine pour les affaires, le tourisme, les visites familiales ou les transits pour une durée maximale de 15 jours sans visa.
La Chine s'engage en faveur de l'ouverture au monde
Cette décision coïncide avec les tentatives de la Chine d’améliorer sa position sur la scène internationale et de renforcer ses relations avec les pays occidentaux, alors que les relations internationales ont été tendues sur certaines questions, notamment le COVID-19. L’exemption de visa devrait stimuler le tourisme et les échanges économiques entre la Chine et les six pays concernés. L’ambassadrice d’Allemagne en Chine, Patricia Flor, a exprimé l’espoir que cette politique soit étendue à tous les États membres de l’UE.
La Chine a progressivement assoupli ses restrictions de voyage au cours des derniers mois. En août dernier, elle a supprimé toutes les exigences en matière de tests COVID-19 pour les voyageurs entrants et, en juillet dernier, elle a rétabli l’exemption de visa pour les ressortissants de Singapour et de Brunei pour une durée de 15 jours. La reprise du trafic aérien en provenance et à destination de la Chine s’accélère, les vols de passagers devant atteindre 71% du total d’il y a quatre ans. La Chambre de commerce européenne en Chine s’est félicitée de l’exemption de visa, déclarant qu’elle « contribuerait à renforcer la confiance des entreprises ».
Faciliter le commerce transfrontalier
L’accès sans visa à la Chine est particulièrement important pour les voyageurs d’affaires qui cherchent à explorer le marché chinois et à s’y engager. Les entrepreneurs, les investisseurs et les professionnels sont désormais libres de franchir les frontières chinoises sans avoir à se soucier des complexités logistiques liées aux demandes de visa. Toutefois, il est nécessaire d’être bien informé sur les aspects pratiques de cette initiative. Les voyageurs doivent s’assurer que leur passeport satisfait aux exigences de validité et qu’ils respectent la durée de séjour stipulée.
En outre, ils doivent s’informer sur les conditions spécifiques de l’entrée sans visa en Chine, telles que le but du voyage et la nécessité d’une autorisation préalable dans certains cas. Les voyageurs d’affaires sont encouragés à tirer parti de cette possibilité en planifiant leurs activités en fonction de cette politique. Il peut s’agir de programmer des réunions d’affaires, des conférences ou des activités de prospection du marché dans les délais impartis, afin de maximiser les avantages de cette politique unique.
Vous avez un projet de développement en Chine?
Pour en savoir d’avantage sur l’implantation en Chine, consultez notre page s’implanter en Chine ou adressez-nous votre demande.
Quels sont les nombreux avantages du marché australien ?
Décembre 2023
L’Australie bénéficie d’une économie stable et diversifiée, avec des secteurs minier et agricole robustes et une expertise croissante dans les industries technologiques. Sa position géographique stratégique en fait un acteur clé du commerce international, avec des liens commerciaux étroits notamment avec l’Asie-Pacifique et le Moyen-Orient. Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous expliquent comment tirer profit des avantages du marché australien.
L'excellence économique de l'Australie
Considérée comme un modèle de stabilité économique, l’Australie peut se targuer d’une économie résistante, caractérisée par une croissance régulière du PIB et des taux d’inflation remarquablement bas. Malgré les défis économiques mondiaux, l’Australie a maintenu une croissance robuste de son PIB, avec une moyenne impressionnante de 2 à 3 % par an, renforçant ainsi son statut de destination d’investissement attrayante.
L’Australie se distingue par la diversité de son économie, qui couvre des secteurs clés tels que l’exploitation minière, l’agriculture, les services et la technologie. Cette diversité favorise non seulement la solidité de l’économie australienne, mais réduit également la dépendance à l’égard d’un seul secteur. Les services représentant environ 60% du PIB australien, aux côtés des contributions significatives des secteurs minier, manufacturier et agricole, le paysage économique de l’Australie offre une multitude d’opportunités d’investissement.
Le secteur financier stable et bien réglementé de l’Australie, qui représente plus de 8 % du PIB, est également un pilier essentiel de cette réussite économique. Cet atout renforce l’attrait global de l’Australie pour les investisseurs internationaux à la recherche d’un marché sûr et prospère.
En naviguant dans le paysage commercial mondial, l’Australie se présente comme un partenaire stratégique, offrant une plateforme stable pour la croissance, diverses opportunités d’investissement et l’assurance d’un environnement financier bien réglementé.
Un pôle d'innovation international
L’Australie consolide rapidement sa position de pôle mondial de l’innovation, en engageant des investissements conséquents dans la recherche et le développement. Avec une dotation annuelle dépassant les 10 milliards de dollars, le pays favorise les avancées technologiques et encourage un environnement propice à l’innovation. Cet engagement, l’un des grands avantages du marché australien, le positionne comme une destination idéale pour les entreprises qui cherchent à prospérer à l’avant-garde des technologies de pointe.
L’engagement ferme de l’Australie en faveur du développement des infrastructures vient compléter cette dynamique d’innovation. Les investissements en cours, illustrés par le Plan National d’Infrastructure de 110 milliards de dollars, améliorent stratégiquement la connectivité dans les secteurs des transports, de l’énergie et du numérique. Ces développements soutiennent non seulement la croissance économique, mais rationalisent également les opérations des entreprises, créant ainsi un environnement homogène permettant aux entreprises internationales d’opérer efficacement et de prospérer. La fusion de l’innovation et de l’infrastructure en Australie pose les bases d’un paysage commercial dynamique et tourné vers l’avenir.
Pour en lire davantage sur le marché australien, rendez-vous sur notre Focus Pays dédié à l’Australie.
Une combinaison gagnante entre bonne éducation et qualité de vie
L’Australie présente une opportunité convaincante d’expansion internationale, en combinant une main-d’œuvre hautement qualifiée et éduquée avec une qualité de vie exceptionnelle. Avec environ 40 % des Australiens âgés de 25 à 34 ans titulaires d’un diplôme de l’enseignement supérieur, le pays est une destination idéale pour les entreprises à la recherche de talents et d’expertise de haut niveau.
Au-delà des considérations professionnelles, l’Australie offre une qualité de vie inégalée, ce qui en fait un refuge attrayant pour les professionnels et leurs familles. Des villes renommées comme Melbourne et Sydney se classent régulièrement parmi les plus agréables à vivre au monde, ce qui contribue à une qualité de vie élevée qui va de pair avec les possibilités d’évolution professionnelle. La synergie d’une main-d’œuvre qualifiée et d’une qualité de vie exceptionnelle fait de l’Australie un choix stratégique pour les entreprises qui souhaitent se développer à l’échelle internationale.
Le "Pays d'en bas" (Land Down Under)
L’Australie se révèle être un acteur central de l’expansion internationale, stratégiquement positionnée comme porte d’entrée de la région dynamique de l’Asie-Pacifique. Grâce à une situation géographique qui leur offre un accès inégalé à un marché de plus de 4,5 milliards de personnes, les entreprises peuvent tirer parti de la position unique de l’Australie pour exploiter les vastes possibilités qui s’offrent à elles sur le marché de l’Asie-Pacifique, qui ne cesse de croître.
Outre les avantages du marché australien en termes de localisation, l’Australie dispose d’une abondance de ressources naturelles, pierre angulaire de sa puissance économique. Jouant un rôle de premier plan en tant qu’exportateur mondial de ressources telles que le charbon, le minerai de fer, l’or et les produits agricoles, le pays devient non seulement une porte d’entrée vers les marchés, mais aussi une source de ressources précieuses pour les industries du monde entier. Nous vous conseillons donc de tirer le meilleur parti de la situation stratégique de l’Australie et de son paysage riche en ressources, afin d’exploiter toutes les possibilités qui s’offrent à votre entreprise.
Les piliers du commerce et de la stabilité en Australie
L’Australie s’impose comme un véritable hub commercial international, grâce à des relations commerciales solides et à une stabilité politique inébranlable. Les liens commerciaux étroits du pays avec les puissances économiques mondiales, notamment la Chine, le Japon et la Corée du Sud, sont facilités par des accords de libre-échange, ce qui crée un environnement avantageux pour les activités commerciales internationales.
Au-delà du commerce, l’Australie se distingue par sa stabilité politique et sa gouvernance transparente, posant ainsi les bases d’un environnement commercial favorable. Constamment bien classée dans les indices mondiaux de stabilité politique et de transparence, l’Australie offre aux entreprises la confiance et la sécurité nécessaires pour prospérer sur la scène internationale.
Vous souhaitez aller plus loin et développer votre business en Australie ?
Tous nos meilleurs voeux pour 2024 !
Les équipes ALTIOS du monde entier vous souhaitent leurs meilleurs voeux et une merveilleuse année 2024 !
Engageons-nous ensemble à rendre cette année exceptionnelle, prospère et responsable !
Nous sommes impatients de vous accompagner dans la réalisation de vos projets en 2024.
Découvrez vite notre carte de voeux vidéo !
Réussir son entrée sur le marché indien
Janvier 2024
Considérée comme l’une des civilisations les plus anciennes du monde, l’Inde est une terre de diversité et de contrastes. Avec son vaste marché et son économie en croissance, c’est une destination attrayante pour les entreprises du monde entier. Cependant, le marché indien est complexe, et s’y implanter requiert une planification minutieuse et une bonne compréhension de la culture.
Dans cet article, nos experts ALTIOS vous fournissent des conseils précieux pour réussir votre implantation en Inde.
Appréhender la complexité du marché indien
Effectuer une étude de marché approfondie
L’Inde abrite une population diversifiée aux besoins et au pouvoir d’achat variés. Avant de vous aventurer sur le marché indien, vous devrez mener une recherche approfondie pour comprendre les dynamiques du marché, le comportement des consommateurs et le paysage concurrentiel. Veillez à ne pas surestimer la taille du marché ; nous vous conseillons vivement d’établir un plan de marché sur au moins cinq ans et de définir des objectifs réalisables et réalistes.
Quelles sont les tendances du marché à surveiller?
L’Inde vit actuellement un changement de paradigme dans les préférences des consommateurs, stimulé par l’initiative « Make in India ». Lancée par le gouvernement indien en 2014, celle-ci remodelle le marché en faveur des produits fabriqués localement, s’alignant sur la demande croissante pour des offres durables et respectueuses de l’environnement. Le programme Make in India repose sur quatre piliers visant à stimuler la croissance économique, encourager l’investissement et renforcer le secteur manufacturier du pays :
- Nouveaux processus (Facilité des affaires) : Simplifier les procédures administratives, réduire la bureaucratie et faciliter la création et le fonctionnement des entreprises en Inde.
- Nouvelles infrastructures : Développer et moderniser les infrastructures clés pour soutenir la croissance du secteur manufacturier et faciliter les flux de marchandises.
- Nouveaux secteurs : Identifier 25 secteurs dans la fabrication, les infrastructures et les activités de services à promouvoir dans le cadre de l’initiative « Make in India ».
- Nouvel état d’esprit : Modifier la perception traditionnelle du gouvernement en tant que régulateur (adopter un rôle de facilitateur plutôt que de régulateur), favorisant un partenariat pour le développement économique du pays.
En plus de l’initiative « Make in India », la durabilité a émergé comme une tendance clé du marché, de nombreuses entreprises étrangères investissant massivement dans l’ESG, la RSE et d’autres initiatives. Cet accent mis sur la responsabilité environnementale et sociale reflète la prise de conscience croissante de la durabilité parmi les consommateurs indiens, qui demandent de plus en plus des produits et services qui correspondent à leurs valeurs éco-responsables. De nombreuses entreprises européennes reconnaissent le potentiel de l’Inde en tant que destination d’approvisionnement et alignent leurs stratégies sur cette évolution, offrant ainsi d’immenses opportunités aux entreprises du monde entier.
Les secteurs clés en Inde en 2023
Le marché indien connaît une croissance exponentielle dans les secteurs de la technologie, des énergies renouvelables, de la santé et de l’éducation. De plus, les plateformes d’apprentissage en ligne, qui perturbent les modèles éducatifs traditionnels, ont gagné une immense popularité, notamment auprès des jeunes adeptes de la technologie. Les solutions santé-tech, répondant aux besoins croissants de la population en matière de santé, captivent l’imagination des consommateurs indiens avec les plateformes d’apprentissage en ligne et les produits renouvelables.
Si vous êtes une entreprise européenne aspirant à faire des affaires en Inde, sachez que les produits européens sont réputés pour leur qualité et leur fiabilité, notamment les équipements médicaux et les produits d’énergie renouvelable. Cette réputation offre des opportunités significatives car la demande de produits haut de gamme et durables sur le marché indien est en constante augmentation. Les produits durables, alignés sur les préoccupations environnementales, gagnent en popularité, incitant les entreprises à adopter des pratiques respectueuses de l’environnement.
De plus, avec une population de plus d’un milliard de personnes de plus en plus connectées à Internet, le secteur du commerce électronique dans le pays devient également plus important. En plus d’avoir des magasins physiques, vous devriez également envisager votre présence en ligne, car même si les Indiens achètent beaucoup en ligne, ils aiment aussi voir les produits. Tandis que les jeunes, en particulier les millennials adeptes de la technologie, sont attirés par des solutions innovantes et technologiques, les consommateurs ruraux donnent la priorité à des avancées pragmatiques mais transformatrices qui s’alignent sur leurs valeurs traditionnelles.
L'Inde, un pays multiethnique
La géographie diversifiée et les influences culturelles en Inde entraînent d’importantes variations dans les modes de consommation, les préférences, et même la langue ; le paysage linguistique de la nation englobe plus de 120 langues (seules 22 sont reconnues par la Constitution indienne). Cette diversité peut avoir un impact significatif sur les stratégies d’entrée sur le marché, la distribution des produits et la perception de la marque. Alors que les tendances nationales peuvent fournir une vue d’ensemble générale, vous devrez adapter votre approche à des régions et des États spécifiques. Une compréhension approfondie de ces subtilités régionales est indispensable pour établir avec succès une entreprise en Inde et garantir que les stratégies commerciales sont alignées sur les besoins et les attentes spécifiques de chaque État.
Apprécier et s’adapter au riche patrimoine culturel de l’Inde est essentiel pour gagner la confiance et la fidélité des consommateurs. La sensibilité culturelle imprègne chaque aspect de l’engagement sur le marché, de la conception des produits et des campagnes marketing aux interactions avec le service client. De plus, adapter les offres de produits à des régions et des groupes démographiques spécifiques démontre le respect culturel et résonne auprès des consommateurs locaux.
Le marché dynamique de l’Inde, caractérisé par des avancées technologiques rapides et des évolutions constantes des préférences des consommateurs, exige de l’adaptabilité. Conquérir le marché indien implique d’embrasser le changement, d’évaluer continuellement les tendances du marché et les comportements des consommateurs afin de peaufiner les stratégies et de maintenir la pertinence sur le marché.
Adopter les bonnes stratégies de distribution
Etablir des partenariats stratégiques
Le marché indien présente des défis uniques en matière de distribution. En raison de la complexité des infrastructures logistiques et des variations réglementaires, vous devrez adopter une approche stratégique de la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour surmonter les défis opérationnels. Le paysage logistique dans le pays est réputé pour sa complexité, allant des terrains géographiques variés aux variations des cadres réglementaires d’un État à un autre.
- Trouvez des partenaires fiables et expérimentés, des experts du marché indien, pour superviser vos opérations. Cela vous permettra de gérer vos opérations de manière transparente et d’assurer un service client rapide.
- Avoir un partenaire qui connaît votre secteur d’activité et les subtilités opérationnelles en Inde augmentera votre efficacité et vous préparera à relever les défis liés au stockage et à la circulation des matériaux.
- Demandez de l’aide concernant les licences d’importation pour les biens soumis à des règles et restrictions spécifiques du commerce extérieur.
- Dialoguez directement et ouvertement avec les distributeurs pour éviter les conflits : comprenez leurs préoccupations et points de vue, négociez et proposez des solutions gagnant-gagnant. Ayez toujours une solution d’urgence ; explorez des canaux de distribution alternatifs pour réduire la dépendance envers un seul distributeur et élargir votre portée sur le marché indien.
Créer des relations solides et durables
Etablir des relations solides avec des acteurs clés, notamment les distributeurs, les fonctionnaires gouvernementaux et les partenaires commerciaux, est un facteur de succès à long terme en Inde. Favoriser la confiance, la collaboration et la compréhension mutuelle est essentiel pour surmonter les obstacles bureaucratiques, obtenir l’accès au marché et réaliser une croissance durable.
En savoir plus
Vous avez un projet de développement en Inde ? Consultez notre page s’implanter en Inde ou contactez nos experts.
ALTIOS Corporate Finance accompagne le groupe RAGNI dans l'acquisition de la société Allemande HESS GmbH LICHT + FORM
Communiqué de Presse – Décembre 2023
Une acquisition permettant à RAGNI d'étendre ses activités à l'échelle international
- En juin 2023, les actionnaires de Ragni, société française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d’éclairage public sous ses marques RAGNI, NOVEA ENERGIES et SEVⓔ, ont décidé d’acquérir 100 % de Hess GmbH Licht + Form, une filiale de Nordeon Holding GmbH et Experience Brands S.a.r.l., fabricant international de luminaires extérieurs et d’équipements urbains.
- Nordeon Holding GmbH (nouvellement rebaptisé Experience Brands) est un groupe industriel spécialisé dans l’éclairage. Le groupe comprend les marques Nordeon, Vulkan et Hess. Hess GmbH et Hess USA, respectivement pour leurs domaines d’activité (Hess GmbH sur le marché européen), ont été acquis par Nordeon en 2013, comprenant les deux sites de production de Villingen-Schwenningen (Allemagne) et de Gaffney (États-Unis). La marque traditionnelle VULKAN, dont les origines remontent à 1898, est un pionnier dans l’éclairage LED pour les rues, les carrefours, les parkings, les zones piétonnes et les installations publiques.
- Le groupe Ragni forme désormais une équipe de 400 spécialistes proposant des services pour assurer le développement et la fabrication de produits d’éclairage public et de solutions pour les villes intelligentes destinés aux marchés internationaux.
- Cette acquisition permet au groupe Ragni d’accélérer son développement international, en réalisant sa première acquisition en dehors de France. La position dominante de Ragni sur le territoire français et la position de premier plan de Hess GmbH en Allemagne et en Europe renforceront la position de l’entreprise sur le marché européen de l’éclairage public, notamment dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).
- Le groupe Ragni, dirigé par la famille éponyme, a une longue histoire d’engagement envers l’innovation et la qualité dans le domaine de l’éclairage public, avec un chiffre d’affaires prévu de près de 100 millions d’euros pour 2023. Fort de ses valeurs familiales, le groupe partage avec Hess une passion commune pour l’excellence, l’innovation et la satisfaction client.
Une transaction soutenue par Altios Corporate Finance
- Altios Corporate Finance a conseillé Ragni dans la transaction pour l’acquisition de Hess GmbH Licht + Form.
- ACF a travaillé en collaboration avec les conseils de la cible, afin d’arriver à un accord entre les parties avec les exigences du droit allemand.
- Le rôle d’Altios Corporate Finance :
> Analyse financière et évaluation de la société cible
> Gestion des négociations LOI, SPA et autres documents contractuels
> Coordination des due diligences coordination
Témoignage de Ragni SAS
Nous avons eu l'opportunité de rencontrer l'équipe d'ALTIOS qui nous a présenté le portfolio de leurs connaissances pour accompagner notre entreprise dans le processus de fusion-acquisition. Nous avons été extrêmement satisfaits de collaborer avec eux. L'équipe était dévouée, la gestion du projet a été parfaitement gérée, nous permettant de nous concentrer sur notre expertise. Nous aurons certainement l'occasion de collaborer à nouveau !
Jean-Christophe Ragni, Directeur Export et Directeur général associé du Groupe Ragni
Témoignage d'Altios Corporate Finance
Nous sommes ravis d'avoir finalisé cette première acquisition internationale pour le groupe Ragni. L'acquisition de Hess, l'une des marques historiques allemandes dans le domaine des solutions d'éclairage, permettra au groupe de devenir le leader européen de son secteur. Le début d'une expansion internationale réussie !
Alexandre Kaplan, Directeur M&A Altios Corporate Finance
Participants
Conseils de l’acheteur :
➢ Altios Corporate Finance (M&A) : Alexandre Kaplan et Camille Garbolino
➢ LPA (Légal) : Dr. Leif Gösta Gerlin, Dr. Steffen Paulmann, Matthias Krämer et Björn Joachim
➢ PwC (Financier) : Sinan Kücükakyüz, Fabio Lorenzo Recupero, Marc Klusch et Matthias Bühler (PWC Transaction Services GmbH)
Conseils du vendeur :
➢ Carlsquare (M&A) : Griffin Steele et Christoph Margotti
➢ Deloitte (Légal) : Marcus C. Spangenberger, Dirk Haenisch et Frank Tschentscher
Contact Presse : Alexandre Kaplan, Directeur M&A, a.kaplan@altios.com
ALTIOS renforce ses services de conseil à l'international dans le domaine de la représentation des territoires et de l'attraction des investissements étrangers (FDI)
Cette opération se réalise par une prise de participation majoritaire du sein du cabinet de conseil leader en FDI Frenger Consulting Services Ltd, basé au Royaume-Uni.
Communiqué de presse – 2 novembre 2023
Favoriser les investissements à l'étranger des entreprises internationales (PME, ETI, Mid Caps) pour accélérer le développement économique des territoires (villes, régions et pays)
ALTIOS International (plus de 750 personnes, 37 bureaux internationaux dans 22 pays) annonce sa prise de participation stratégique au sein de Frenger Consulting Services Ltd (cabinet de conseil leader en FDI, 40 ans d’expérience, siège social basé à Londres) pour renforcer son équipe d’experts spécialisés dans le conseil pour la promotion des territoires et la détection d’investissement direct à l’étranger.
Ensemble, ALTIOS et Frenger Consulting Services Ltd fourniront une offre unique en matière de FDI, l’accès à un réseau d’entreprises internationalisées et à des projets d’investissement qualifiés auprès des agences gouvernementales à la recherche de nouveaux investisseurs à l’échelle mondiale.
Les deux sociétés tireront parti de leur empreinte internationale respective et de leurs ressources locales – outils, plateforme et équipe d’experts FDI – dans 22 pays pour renforcer leur offre globale aux agences de développement économique et organismes gouvernementaux de promotion des investissements internationaux.
Votre partenaire local pour prospecter et investir à l'international
Le rapprochement ALTIOS et Frenger Consulting Services donne naissance à une société de services internationale, leader en matière de FDI, présente dans plus de 20 pays et avec plus de 75 années d’expérience combinées, à même de simplifier les stratégies d’attraction d’entreprises internationales dynamiques :
/ Plus de 75 ans d’expérience combinée ;
/ Un réseau international de plus de 750 professoinnels dans 37 bureaux mondiaux : Etats-Unis, Canada, Mexique/Colombie, Brésil, Royaume-Uni, France, Italie, Espagne/Portugal, Allemagne, Pologne & Europe de l’Est, Emirats Arabes Unis, Inde, Chine, Hong-Kong, Singapour et Asie du Sud-Est, Vietnam, Malaisie, Nouvelle-Zélande et Australie ;
/ Une présence locale dans les principaux hubs émergents mondiaux : Amérique Latine, Asie Pacifique, Moyen-Orient ;
/ Plus de 12.000 entreprises internationales accompagnées dans le monde entier ;
/ Plus de 350 missions internationales de recherche d’investisseurs internationaux pour des institutions basées en Europe, aux Amériques et en Asie-Pacifique.
Nous connaissons les clés d'un développement réussi à l'échelle internationale, et nos clients bénéficient de notre expertise
Cette acquisition vise à créer de la valeur à long terme pour nos entreprises clientes qui considèrent que l’internationalisation est un atout essentiel pour leur stratégie de croissance. Les 12.000 entreprises clientes d’ALTIOS dans le monde entier bénéficieront d’un réseau plus étendu et d’une expertise plus large pour leurs projets d’investissements internationaux. Les agences de développement économique, les Etats, les Régions, bénéficieront de l’expertise de Frenger Consulting Services et de la présence locale d’ALTIOS dans 22 pays pour accéder instantanément aux plus grands marchés mondiaux et attirer des investissements internationaux sur leurs territoires.
« ALTIOS aide les entreprises à se développer à l’international depuis 30 ans, avec une augmentation considérable de l’intérêt pour notre modèle d’affaires au cours des dernières années », déclare Patrick Ferron, associé Co-fondateur d’ALTIOS. ALTIOS et Frenger Consulting ont une vision commune et notre partenariat nous permet de faire un grand pas vers la réalisation de cette vision. Notre plateforme combinée apportera une valeur ajoutée considérable aux agences gouvernementales pour faciliter les investissements internationaux dans leur écosystème local », déclare Patrick Ferron.
« Rejoindre ALTIOS est une évidence pour Frenger Consulting Services Ltd. Nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des agences de développement économique, des Etats, des Régions qui recherchent de nouveaux investisseurs sur des marchés internationaux clés en pleine croissance. La présence internationale d’ALTIOS, avec des bureaux locaux en Europe, aux Amériques et en Asie Pacifique, élargit notre réseau et nous donne un accès direct aux entreprises ciblées par nos clients », déclarent Pauline Bourcet et Marie-Laure Decotignie, partenaires associées chez Frenger Consulting Services Ltd.
À propos d’ALTIOS : Créé en 1991, ALTIOS est spécialisé dans le conseil et l’implantation à l’international des PME et ETI. Nous aidons les entreprises grâce à 750 spécialistes multiculturels présents dans 37 bureaux répartis sur les 22 plus grands marchés mondiaux.
Depuis sa création, ALTIOS a accompagné plus de 12.000 entreprises internationales, de la stratégie internationale à l’implantation commerciale, en passant par des solutions de recrutement, la création de filiale et la gestion comptable et fiscale, jusqu’à l’implantation par acquisition ou projet industriel, agissant en tant que partenaire d’affaires de nos clients à chaque étape clé de leur développement.
Bien implanté dans ses écosystèmes, ALTIOS travaille avec des entreprises internationales, des fonds d’investissements, des banques, des associations professionnelles et des agences gouvernementales.
Contact : www.altios.com, Linkedin.
Contact Presse : Patrick Ferron, Associé Co-Fondateur, p.ferron@altios.com
À propos de Frenger Consulting Services Ltd : Crée en 1983, Frenger Consulting Services Ltd est une société internationale leader de conseil en FDI (Foreign Direct Investment) qui fournit des services aux organisations de développement économique et aux agences de promotion des investissements cherchant à attirer des investisseurs internationaux sur leur territoire.
Basés à Londres, nous fournissons des services de prospection FDI à des agences en Europe, Amérique, et Asie. Nos points forts sont notre équipe d’experts ainsi que notre outil digital avec plus de 130.000 entreprises identifiées pour leurs projets d’implantation à l’international. Nous agissons comme une extension de l’équipe de nos clients sur le terrain.
Contact : www.frenger.com, Tel : +44 208 202 4111
Contact Presse : Pauline Bourcet, Associée gérante, pbourcet@frenger.com
S’implanter aux États-Unis
Zoom sur le marché des États-Unis
Avant de s’implanter aux États-Unis, il est important de savoir que le marché y est relativement rapide. Le cycle de vie des produits est plus court qu’en Europe, les consommateurs sont plus facilement influencés par la publicité, et l’ensemble du package produit, qualité, prix et service détermine la satisfaction.
Tout cela exige de la flexibilité. Au lieu d’une stratégie marketing à long terme, il est essentiel de s’adapter aux tendances actuelles ou nouvelles.
La taille du marché américain est séduisante, mais une préparation intensive est nécessaire, car le marché américain est l’un des plus concurrentiels au monde. Il existe une forte demande de service, et la proximité du client est également attendue. Afin de garantir que les pièces de rechange ou le personnel de service soient disponibles en temps opportun, la proximité d’une bonne infrastructure, telle qu’un aéroport, est judicieuse.
S'implanter aux États-Unis : pour quels secteurs d'activité ?
/ Les services : Ils constituent le plus grand secteur de l’économie américaine, englobant un large éventail d’industries, notamment la finance, les soins de santé, l’éducation, l’informatique, et bien d’autres.
/ L’industrie manufacturière : Très importante, c’est grâce à elle que sont produits des machines et des équipements électroniques, des produits chimiques, automobiles ou encore aérospatiaux.
/ La technologie : Le secteur technologique est un moteur clé de l’économie américaine, avec des entreprises de renom comme Google, Apple, Meta, Amazon et Microsoft. Les États-Unis sont les leaders de la recherche et du développement technologiques.
/ L’agriculture : Les États-Unis sont l’un des principaux producteurs mondiaux de céréales, de viande, de produits laitiers et d’autres produits agricoles. L’agriculture joue un rôle vital dans l’économie du pays, et représente une opportunité intéressante pour s’implanter.
Loi de Réduction de l'Inflation
La Loi de Réduction de l’Inflation (IRA), adoptée par le gouvernement américain en août 2022, a également été citée comme une des raisons de l’augmentation des investissements ou de l’expansion des installations. L’IRA comprend un ensemble de mesures de protection du climat et de prestations sociales d’une valeur totale de 430 milliards de dollars. Son objectif est de lutter contre l’inflation élevée et de renforcer les secteurs d’avenir.
Les subventions accordées par la loi sont souvent soumises à des conditions, telles que des clauses de fourniture nationale, exigeant qu’une partie des matériaux ou des composants soit produite en Amérique du Nord (exigences de contenu local).
ALTIOS aux États-Unis
ALTIOS International est présent aux États-Unis depuis 2003. Nos collaborateurs sur place sont les interlocuteurs parfaits pour toutes les entreprises qui souhaitent s’implanter sur le territoire nord-américain.
Patrick Ferron, directeur-associé d’ALTIOS International et directeur pays d’ALTIOS aux États-Unis, s’exprime sur les possibilités d’implantation aux États-Unis. Il explique l’intérêt que représente un projet de développement sur le plus important marché du monde.
Les entreprises qui réussissent sur le 1er marché mondial sont celles qui s’implantent. Les solutions existent (recrutement d’un Commercial, filiale, JV, acquisition…). Le besoin de proximité et le contexte actuel (Buy America Act, Inflation Reduction Act…) renforcent ce besoin.
