Réaliser sa feuille de route internationale bas carbone
Avril 2024
Il n’existe pas de solution unique et miracle lorsqu’il s’agit de réduire les émissions carbone sur l’ensemble de la chaîne de valeur. Au contraire, la réussite repose sur une approche méthodique et ciblée. L’adoption d’une démarche efficace se décompose en trois étapes fondamentales : Embarquer, mesurer, réduire.
Dans cet article, nos experts ALTIOS vous partagent quelques clefs nécessaires à la réalisation de votre feuille de route internationale bas carbone.
1. Mesurer ses impacts
Comment mesurer son impact carbone à l'international ?
Si effectuer son bilan carbone sur son territoire national est un exercice complexe, ce dernier tend à être particulièrement périlleux lorsqu’il s’agit d’impliquer ses parties prenantes à l’international.
C’est pourquoi l’inclusion des parties prenantes internes et externes est essentielle pour identifier les gisements de carbone majeurs et bâtir une trajectoire ambitieuse, réaliste et pilotable.
- Communiquez le plus en amont possible avec vos partenaires internationaux sur votre démarche
- Définissez une méthodologie de calcul carbone uniforme permettant de comparer les informations collectées sur vos différents marchés
- Définissez une liste des informations à collecter et comment y accéder et transmettez-la à vos partenaires
- Accompagnez vos partenaires stratégiques dans la démarche de collecte
– La recommandation ALTIOS : un soutien méthodologique et ou financier peuvent constituer des éléments différenciant dans la relation avec vos partenaires - Consolidez les données
- Définissez une trajectoire de réduction à court, moyen et long terme
- Présentez votre plan à vos partenaires internes et externes
Comment réduire son impact carbone sur l'ensemble de sa chaîne de valeur ?
Réduire son impact carbone sur l'amont de sa chaîne de valeur
1/ Effectuer une analyse de cycle de vie de son offre
2/ Engager une mesure d’impacts : mesurer ses impacts environnementaux
- Identifier les gisements de carbone
- Définir les quick win et le travail profond
3/ Eco-concevoir son offre
4/ Adapter sa supply chain
- Mettre en place une stratégie de sourcing responsable
- Redéfinir des routes logistiques bas carbone (multimodal, solutions de stockages en local, …)
Réduire son impact carbone sur l'aval de sa chaîne de valeur
1/ Embarquer ses parties prenantes internationales dans son projet international bas carbone
2/ Définir une stratégie internationale en intégrant le facteur carbone (5 à 10 ans)
- Effectuer un état des lieux de son organisation et de ses positions internationales actuelles et redéfinir ses priorités internationales au regard du facteur carbone
- Adapter ses indicateurs de pilotage en intégrant de nouveaux KPIs financiers et extra-financiers
- Définir des leviers d’actions court, moyen et long termes avec les parties prenantes du projet
2. Co-construire sa Stratégie Internationale Bas Carbone
Si il n’existe pas à ce jour de recette magique pour créer une stratégie internationale bas carbone, nos experts vous partagent aujourd’hui quelques ingrédients clefs, nécessaires à son développement.
Travailler la vision et la raison d’être de l’organisation
La vision d’entreprise est une projection à long terme de celle-ci dans un contexte global. Cette projection doit être mise en lien avec la raison d’être ou la mission de l’entreprise, c’est-à-dire son utilité écosystémique, son ADN et ses valeurs.
Ce travail doit être effectué en mobilisant l’ensemble de ses parties prenantes internes et en étant à l’écoute de ses parties prenantes externes.
Définir un cap stratégique long terme
À partir de la vision précédemment définie, l’organisation peut formuler des objectifs long terme, constitutifs d’un cap stratégique global. Le projet international étant transversal à l’ensemble de l’organisation, il convient de définir les piliers stratégiques.
Co-construire une feuille de route international bas carbone opérationnelle
L’alignement entre la vision de l’entreprise et l’ambition internationale à faible impact carbone permet de dresser une feuille de route opérationnelle réaliste et pilotable.
En effet, la déclinaison des objectifs stratégiques dans la feuille de route internationale bas carbone permet aux différentes parties prenantes impactées par le projet de monter progressivement les marches opérationnelles et d’atteindre les sous-objectifs.
En savoir plus
Nos équipes vous accompagnent dans la réussite de votre stratégie d’internationalisation bas carbone : améliorez votre performance à l’échelle mondiale en alliant croissance et responsabilité environnementale. Contactez-nous ou prenez rendez-vous avec l’un de nos experts pour plus d’informations.
Votre interlocutrice chez ALTIOS
Marine GUIARD
/ Directrice de projets | ALTIOS conseil et stratégie
+33 7 61 80 87 04
m.guiard@altios.com
Stratégie internationale bas carbone : quelles opportunités ?
Avril 2024
Dans un contexte de changement climatique, les efforts de réduction des émissions de gaz à effet de serre (GES*) et la publication d’une feuille de route associée sont devenus une priorité indéniable.
Si la mise en place d’une stratégie internationale bas carbone permet aux entreprises d’identifier les principaux leviers de décarbonation sur le scope 3, c’est également l’opportunité d’identifier de nouveaux marchés alignés avec sa stratégie de réduction carbone.
* Le carbone (CO2) est l’un des gaz constitutif des GES parmi lesquels on retrouve notamment du méthane (CH4), du protoxyde d’azote (N2O), des hydrocarbures perfluorés, de l’azote… Pour en savoir plus : https://omnegy.com/gaz-a-effet-de-serre-ges/
Quelles opportunités à court terme ?
- Intégrer de nouveaux critères de décisions : ces nouveaux critères de décision éclairants seront, à court terme, de véritables vecteurs de différenciation pour l’organisation. En effet, la mesure des émissions GES et la trajectoire de réduction associée permettent aux entreprises de prouver leurs engagements aux parties prenantes internes et externes (communautés locales, clients, financeurs…).
- Obtenir des conditions de financements : depuis la mise en œuvre du Green Deal Européen, les investisseurs auditent et tiennent compte des impacts générés par les entreprises. Les organisations en transition et/ou vertueuses ont donc accès à de nouveaux modes de financement privilégiés.
- Anticiper les grands changements du commerce international, en préparant l’avènement de normes environnementales qui constitueront demain de nouvelles barrières à l’entrée.
Quelles opportunités à long terme ?
- Établir une relation privilégiée avec ses parties prenantes internationales, en les accompagnant à établir leur bilan carbone et en participant à l’innovation. Par exemple, une entreprise textile qui accompagne ses fournisseurs Chinois à développer de nouveaux tissus moins consommateurs de ressources naturelles et d’énergies. Ces relations privilégiées permettent à l’entreprise de s’adapter et de s’intégrer plus facilement dans la région.
- Identifier les marchés prioritaires sur lesquels l’entreprise peut s’épanouir en proposant une offre à forte valeur ajoutée.
- Partager la valeur ajoutée entre le produit et le savoir-faire : au travers de l’innovation, de l’inspiration locale et d’une stratégie internationale plus proche du terrain.
Quels sont les bénéfices d’une stratégie internationale bas carbone ?
Création de valeur en local
La mise en place d’une trajectoire de réduction carbone passe souvent par la réduction des chaînes de valeur, ce qui résulte en une circularité. Cette création de valeur se traduit ainsi par la création d’emplois locaux et le renforcement des liens avec les communautés locales (autorités, populations locales…). Ces éléments constituent autant d’atouts pour une intégration réussie de l’entreprise dans son écosystème local.
Réponse aux besoins locaux
En étant plus proche de son écosystème local, l’organisation est à même d’adapter son offre aux besoins locaux au travers d’une stratégie de sourcing et d’approvisionnement local. Ainsi, la valeur ajoutée ne réside plus seulement dans le produit mais aussi dans le savoir-faire de l’entreprise, qui sait adapter son offre à la réalité du marché local.
Réduction des flux physiques
Le sourcing et l’approvisionnement local sont des éléments permettant d’adapter sa supply chain aux enjeux de réduction carbone. Toutefois, il convient de noter que selon les moyens logistiques utilisés, il est parfois plus vertueux d’exporter des produits éco-conçus et fabriqués dans un pays disposant d’un mix énergétique bas carbone, plutôt que d’utiliser des solutions locales carbonées.
La prise de décision est multifactorielle et doit faire l’objet d’une étude précise.
Mise en place progressive de l’éco-circularité et transformation du modèle d’affaires
Poursuivre une démarche bas carbone de manière globale constitue une réelle opportunité pour l’organisation d’intégrer de manière durable et pérenne les principes de la durabilité dans son ensemble. Ainsi, elle anticipe les grands changements, mesure et réduit ses impacts négatifs, tout en favorisant les externalités positives. En fin de compte, elle transforme en profondeur son business model vers un écosystème innovant, durable et résilient.
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Nouvel Amendement à la Loi sur les Sociétés en Chine
8 mars 2024
La Chine a récemment annoncé l’adoption d’un nouvel amendement à sa Loi sur les Sociétés. Cette nouvelle réglementation impacte directement les entreprises étrangères opérant sur son territoire.
Dans cet article, nos experts apportent leur éclairage sur quelques éléments essentiels à savoir.
Quel est le nouvel amendement à la Loi sur les Sociétés en Chine ?
Le Comité Permanent du Congrès National du Peuple (NPC) a adopté le nouvel amendement à la Loi sur les Sociétés en Chine (applicable uniquement en Chine Continentale) le 23 décembre 2023. Elle entrera en vigueur le 1er juillet 2024.
Cette réglementation impactera directement les entreprises opérant sur son territoire. Toutes les sociétés privées ayant le statut de « Sociétés à Responsabilité Limitée » (有限公司) seront concernées. Les entreprises qui refusent de se conformer à cette nouvelle modification seront passibles d’une amende.
Comment cet amendement affectera-t-il les nouvelles entités en Chine ?
Les entités nouvellement établies en Chine devront se conformer à la nouvelle réglementation sur les apports en capital et verser l’intégralité de celui-ci dans un délai maximal de 5 ans à partir du 1er juillet 2024.
Qu’en est-il des entreprises déjà implantées en Chine ?
A partir du 1er juillet 2024, les entreprises implantées en Chine devront se conformer au nouveau délai pour le paiement de leur capital souscrit. Elles devront verser le reste du capital dans un délai de 5 ans, incluant une période d’ajustement entre le 1er juillet 2024 et le 30 juin 2027.
Les entreprises déjà établies en Chine devront choisir entre :
- verser le capital intégral
- ajuster le montant du capital
- aligner le capital enregistré sur ce qui a déjà été apporté
- fermer leurs entreprises
Quel est l'objectif de ce changement réglementaire ?
Ce changement vise à renforcer la transparence et l’intégrité au sein des entreprises basées en Chine, à attirer des projets plus mûrs et plus durables et à faire en sorte que les administrateurs et directeurs assument une plus grande responsabilité personnelle. Elle renforce également la responsabilité des entreprises et les normes de gouvernance.
A quel problème doit-il répondre ?
Toute modification des licences commerciales nécessite une approbation, et le système précédent offrait aux entreprises des possibilités de croissance ambitieuses. Certaines entreprises étrangères ont ajusté leurs plans depuis le COVID ou ont mis leurs plans en attente sans revoir leur capital enregistré. Les nouvelles réglementations signifient que c’est le bon moment pour aborder ces questions.
Comment cet amendement reflète-t-il l'alignement commercial international de la Chine ?
Cet amendement témoigne des efforts de la Chine d’aligner son environnement commercial sur les normes internationales et les meilleures pratiques en renforçant la transparence grâce à une meilleure divulgation d’informations, et en garantissant la solvabilité des entreprises. Cette réforme protège les droits des entreprises et des créanciers et favorise un environnement propice à l’investissement étranger.
Comment pouvons-nous aider ?
Notre équipe Corporate Services en Chine peut vous aider à prendre en compte la nouvelle réglementation, ainsi qu’à gérer tous vos besoins en comptabilité et conformité.
Elle peut aussi vous accompagner dans la mise en place d’entités locales, la restructuration ou la fermeture d’entreprises, ainsi que dans le lancement d’activités et la planification, y compris les études et les plans d’affaires.
Si vous avez une filiale dormante, nous pouvons vous aider à la fermer.
Nous pouvons également vous aider à consolider votre activité en Chine de manière efficace pour recruter et gérer la bonne équipe afin de soutenir votre réseau de fournisseurs et distributeurs dans toute la Chine.
Nous pouvons aider les entreprises étrangères déjà établies en Chine ou envisageant de s’y développer à ajuster leur capital ou à rééditer une nouvelle licence commerciale en Chine.
Pourquoi la réduction carbone doit-elle être traitée de façon globale ?
Février 2024
Au regard du changement climatique et de ses conséquences, la réduction des émissions carbone est devenue l’un des défis majeurs du 21ème siècle. Au-delà des frontières, c’est un problème systémique qui transcende les limites politiques, économiques et environnementales pour lesquelles les entreprises doivent œuvrer si elles souhaitent sécuriser et pérenniser leurs organisations. En ce sens, la réponse au changement climatique doit donc être collective.
« Chaque degré compte, chaque année compte et chaque décision compte: ne pas agir aujourd’hui, c’est ajouter au fardeau des générations futures. Limiter le réchauffement à 1,5 °C n’est pas impossible mais nécessite une politique forte et immédiate. »
Valérie Masson-Delmotte, co-présidente du groupe de travail du GiEc (8 octobre 2018 – intervention au Sénat)
Des chaînes de valeurs mondialisées
Dans un monde globalisé, les émissions carbone sont réparties sur l’ensemble de la chaîne de valeur des entreprises (approvisionnements de matières premières, de composants, fabrication de produits finis ou semi finis, transports, flux de services, qui traversent les frontières). 70% des échanges internationaux actuels reposent sur les chaines de valeurs mondiales (Source : OCDE).
La fragmentation des étapes de la production de biens et services s’est accélérée ces dernières décennies physiquement et géographiquement en différents points du globe. Ce phénomène conjugué à une croissance continue des échanges mondiaux a contribué à massifier les facteurs d’émissions de gaz à effet de serre.
Le vélo est un exemple flagrant de cette évolution. Autrefois produit intégralement en série dans les ateliers Peugeot à Montbéliard en 1882, les selles sont aujourd’hui principalement fabriquées en Chine (49%), en Italie (42%) ou en Espagne (7%), le cadre est fabriqué en Chine (82%), Vietnam (12%), Italie (5%), les freins sont quant à eux répartis entre le Japon (38%), Singapour (33%) et la Malaisie (29%). (Source : UN Comtrade database)
Pourquoi identifier ses gisements carbone à l’international ?
Le carbone ne s’arrête pas aux frontières. La progression continue des échanges mondiaux et la densification des chaines de valeurs mondiales ont participé à démultiplier les facteurs d’émissions des GES. Cela explique en grande partie qu’en moyenne 90% des émissions de GES figurent dans le scope 3 des bilans carbones des entreprises (scope 1, 2 et 3 en France et à l’international). Ces émissions indirectes sont bien souvent liées à la conception, aux fournisseurs, à la supply chain.
Moralité ? Nous sommes tous dans le scope 3 de quelqu’un !
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La Chine dispense de visa les ressortissants de 12 nouveaux pays
Janvier 2024
Alors que la Chine cherche à revitaliser son industrie touristique suite à la pandémie de COVID-19, la porte-parole du Ministère des Affaires Etrangères, Mao Ning, a annoncé une exemption de visa temporaire pour les ressortissants de douze pays : France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, Espagne Belgique, Luxembourg, Suisse, Irlande, Hongrie, Autriche et Malaisie.
Cette nouvelle politique est entrée en vigueur le 1er décembre 2023 et prendra fin le 30 novembre 2024. Jusqu’à cette date, les détenteurs de passeports de ces pays seront autorisés à entrer en Chine pour les affaires, le tourisme, les visites familiales ou les transits pour une durée maximale de 15 jours sans visa.
La Chine s'engage en faveur de l'ouverture au monde
Cette décision coïncide avec les tentatives de la Chine d’améliorer sa position sur la scène internationale et de renforcer ses relations avec les pays occidentaux, alors que les relations internationales ont été tendues sur certaines questions, notamment le COVID-19. L’exemption de visa devrait stimuler le tourisme et les échanges économiques entre la Chine et les six pays concernés. L’ambassadrice d’Allemagne en Chine, Patricia Flor, a exprimé l’espoir que cette politique soit étendue à tous les États membres de l’UE.
La Chine a progressivement assoupli ses restrictions de voyage au cours des derniers mois. En août dernier, elle a supprimé toutes les exigences en matière de tests COVID-19 pour les voyageurs entrants et, en juillet dernier, elle a rétabli l’exemption de visa pour les ressortissants de Singapour et de Brunei pour une durée de 15 jours. La reprise du trafic aérien en provenance et à destination de la Chine s’accélère, les vols de passagers devant atteindre 71% du total d’il y a quatre ans. La Chambre de commerce européenne en Chine s’est félicitée de l’exemption de visa, déclarant qu’elle « contribuerait à renforcer la confiance des entreprises ».
Faciliter le commerce transfrontalier
L’accès sans visa à la Chine est particulièrement important pour les voyageurs d’affaires qui cherchent à explorer le marché chinois et à s’y engager. Les entrepreneurs, les investisseurs et les professionnels sont désormais libres de franchir les frontières chinoises sans avoir à se soucier des complexités logistiques liées aux demandes de visa. Toutefois, il est nécessaire d’être bien informé sur les aspects pratiques de cette initiative. Les voyageurs doivent s’assurer que leur passeport satisfait aux exigences de validité et qu’ils respectent la durée de séjour stipulée.
En outre, ils doivent s’informer sur les conditions spécifiques de l’entrée sans visa en Chine, telles que le but du voyage et la nécessité d’une autorisation préalable dans certains cas. Les voyageurs d’affaires sont encouragés à tirer parti de cette possibilité en planifiant leurs activités en fonction de cette politique. Il peut s’agir de programmer des réunions d’affaires, des conférences ou des activités de prospection du marché dans les délais impartis, afin de maximiser les avantages de cette politique unique.
Vous avez un projet de développement en Chine?
Pour en savoir d’avantage sur l’implantation en Chine, consultez notre page s’implanter en Chine ou adressez-nous votre demande.
Quels sont les nombreux avantages du marché australien ?
Décembre 2023
L’Australie bénéficie d’une économie stable et diversifiée, avec des secteurs minier et agricole robustes et une expertise croissante dans les industries technologiques. Sa position géographique stratégique en fait un acteur clé du commerce international, avec des liens commerciaux étroits notamment avec l’Asie-Pacifique et le Moyen-Orient. Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous expliquent comment tirer profit des avantages du marché australien.
L'excellence économique de l'Australie
Considérée comme un modèle de stabilité économique, l’Australie peut se targuer d’une économie résistante, caractérisée par une croissance régulière du PIB et des taux d’inflation remarquablement bas. Malgré les défis économiques mondiaux, l’Australie a maintenu une croissance robuste de son PIB, avec une moyenne impressionnante de 2 à 3 % par an, renforçant ainsi son statut de destination d’investissement attrayante.
L’Australie se distingue par la diversité de son économie, qui couvre des secteurs clés tels que l’exploitation minière, l’agriculture, les services et la technologie. Cette diversité favorise non seulement la solidité de l’économie australienne, mais réduit également la dépendance à l’égard d’un seul secteur. Les services représentant environ 60% du PIB australien, aux côtés des contributions significatives des secteurs minier, manufacturier et agricole, le paysage économique de l’Australie offre une multitude d’opportunités d’investissement.
Le secteur financier stable et bien réglementé de l’Australie, qui représente plus de 8 % du PIB, est également un pilier essentiel de cette réussite économique. Cet atout renforce l’attrait global de l’Australie pour les investisseurs internationaux à la recherche d’un marché sûr et prospère.
En naviguant dans le paysage commercial mondial, l’Australie se présente comme un partenaire stratégique, offrant une plateforme stable pour la croissance, diverses opportunités d’investissement et l’assurance d’un environnement financier bien réglementé.
Un pôle d'innovation international
L’Australie consolide rapidement sa position de pôle mondial de l’innovation, en engageant des investissements conséquents dans la recherche et le développement. Avec une dotation annuelle dépassant les 10 milliards de dollars, le pays favorise les avancées technologiques et encourage un environnement propice à l’innovation. Cet engagement, l’un des grands avantages du marché australien, le positionne comme une destination idéale pour les entreprises qui cherchent à prospérer à l’avant-garde des technologies de pointe.
L’engagement ferme de l’Australie en faveur du développement des infrastructures vient compléter cette dynamique d’innovation. Les investissements en cours, illustrés par le Plan National d’Infrastructure de 110 milliards de dollars, améliorent stratégiquement la connectivité dans les secteurs des transports, de l’énergie et du numérique. Ces développements soutiennent non seulement la croissance économique, mais rationalisent également les opérations des entreprises, créant ainsi un environnement homogène permettant aux entreprises internationales d’opérer efficacement et de prospérer. La fusion de l’innovation et de l’infrastructure en Australie pose les bases d’un paysage commercial dynamique et tourné vers l’avenir.
Pour en lire davantage sur le marché australien, rendez-vous sur notre Focus Pays dédié à l’Australie.
Une combinaison gagnante entre bonne éducation et qualité de vie
L’Australie présente une opportunité convaincante d’expansion internationale, en combinant une main-d’œuvre hautement qualifiée et éduquée avec une qualité de vie exceptionnelle. Avec environ 40 % des Australiens âgés de 25 à 34 ans titulaires d’un diplôme de l’enseignement supérieur, le pays est une destination idéale pour les entreprises à la recherche de talents et d’expertise de haut niveau.
Au-delà des considérations professionnelles, l’Australie offre une qualité de vie inégalée, ce qui en fait un refuge attrayant pour les professionnels et leurs familles. Des villes renommées comme Melbourne et Sydney se classent régulièrement parmi les plus agréables à vivre au monde, ce qui contribue à une qualité de vie élevée qui va de pair avec les possibilités d’évolution professionnelle. La synergie d’une main-d’œuvre qualifiée et d’une qualité de vie exceptionnelle fait de l’Australie un choix stratégique pour les entreprises qui souhaitent se développer à l’échelle internationale.
Le "Pays d'en bas" (Land Down Under)
L’Australie se révèle être un acteur central de l’expansion internationale, stratégiquement positionnée comme porte d’entrée de la région dynamique de l’Asie-Pacifique. Grâce à une situation géographique qui leur offre un accès inégalé à un marché de plus de 4,5 milliards de personnes, les entreprises peuvent tirer parti de la position unique de l’Australie pour exploiter les vastes possibilités qui s’offrent à elles sur le marché de l’Asie-Pacifique, qui ne cesse de croître.
Outre les avantages du marché australien en termes de localisation, l’Australie dispose d’une abondance de ressources naturelles, pierre angulaire de sa puissance économique. Jouant un rôle de premier plan en tant qu’exportateur mondial de ressources telles que le charbon, le minerai de fer, l’or et les produits agricoles, le pays devient non seulement une porte d’entrée vers les marchés, mais aussi une source de ressources précieuses pour les industries du monde entier. Nous vous conseillons donc de tirer le meilleur parti de la situation stratégique de l’Australie et de son paysage riche en ressources, afin d’exploiter toutes les possibilités qui s’offrent à votre entreprise.
Les piliers du commerce et de la stabilité en Australie
L’Australie s’impose comme un véritable hub commercial international, grâce à des relations commerciales solides et à une stabilité politique inébranlable. Les liens commerciaux étroits du pays avec les puissances économiques mondiales, notamment la Chine, le Japon et la Corée du Sud, sont facilités par des accords de libre-échange, ce qui crée un environnement avantageux pour les activités commerciales internationales.
Au-delà du commerce, l’Australie se distingue par sa stabilité politique et sa gouvernance transparente, posant ainsi les bases d’un environnement commercial favorable. Constamment bien classée dans les indices mondiaux de stabilité politique et de transparence, l’Australie offre aux entreprises la confiance et la sécurité nécessaires pour prospérer sur la scène internationale.
Vous souhaitez aller plus loin et développer votre business en Australie ?
Tous nos meilleurs voeux pour 2024 !
Les équipes ALTIOS du monde entier vous souhaitent leurs meilleurs voeux et une merveilleuse année 2024 !
Engageons-nous ensemble à rendre cette année exceptionnelle, prospère et responsable !
Nous sommes impatients de vous accompagner dans la réalisation de vos projets en 2024.
Découvrez vite notre carte de voeux vidéo !
Réussir son entrée sur le marché indien
Janvier 2024
Considérée comme l’une des civilisations les plus anciennes du monde, l’Inde est une terre de diversité et de contrastes. Avec son vaste marché et son économie en croissance, c’est une destination attrayante pour les entreprises du monde entier. Cependant, le marché indien est complexe, et s’y implanter requiert une planification minutieuse et une bonne compréhension de la culture.
Dans cet article, nos experts ALTIOS vous fournissent des conseils précieux pour réussir votre implantation en Inde.
Appréhender la complexité du marché indien
Effectuer une étude de marché approfondie
L’Inde abrite une population diversifiée aux besoins et au pouvoir d’achat variés. Avant de vous aventurer sur le marché indien, vous devrez mener une recherche approfondie pour comprendre les dynamiques du marché, le comportement des consommateurs et le paysage concurrentiel. Veillez à ne pas surestimer la taille du marché ; nous vous conseillons vivement d’établir un plan de marché sur au moins cinq ans et de définir des objectifs réalisables et réalistes.
Quelles sont les tendances du marché à surveiller?
L’Inde vit actuellement un changement de paradigme dans les préférences des consommateurs, stimulé par l’initiative « Make in India ». Lancée par le gouvernement indien en 2014, celle-ci remodelle le marché en faveur des produits fabriqués localement, s’alignant sur la demande croissante pour des offres durables et respectueuses de l’environnement. Le programme Make in India repose sur quatre piliers visant à stimuler la croissance économique, encourager l’investissement et renforcer le secteur manufacturier du pays :
- Nouveaux processus (Facilité des affaires) : Simplifier les procédures administratives, réduire la bureaucratie et faciliter la création et le fonctionnement des entreprises en Inde.
- Nouvelles infrastructures : Développer et moderniser les infrastructures clés pour soutenir la croissance du secteur manufacturier et faciliter les flux de marchandises.
- Nouveaux secteurs : Identifier 25 secteurs dans la fabrication, les infrastructures et les activités de services à promouvoir dans le cadre de l’initiative « Make in India ».
- Nouvel état d’esprit : Modifier la perception traditionnelle du gouvernement en tant que régulateur (adopter un rôle de facilitateur plutôt que de régulateur), favorisant un partenariat pour le développement économique du pays.
En plus de l’initiative « Make in India », la durabilité a émergé comme une tendance clé du marché, de nombreuses entreprises étrangères investissant massivement dans l’ESG, la RSE et d’autres initiatives. Cet accent mis sur la responsabilité environnementale et sociale reflète la prise de conscience croissante de la durabilité parmi les consommateurs indiens, qui demandent de plus en plus des produits et services qui correspondent à leurs valeurs éco-responsables. De nombreuses entreprises européennes reconnaissent le potentiel de l’Inde en tant que destination d’approvisionnement et alignent leurs stratégies sur cette évolution, offrant ainsi d’immenses opportunités aux entreprises du monde entier.
Les secteurs clés en Inde en 2023
Le marché indien connaît une croissance exponentielle dans les secteurs de la technologie, des énergies renouvelables, de la santé et de l’éducation. De plus, les plateformes d’apprentissage en ligne, qui perturbent les modèles éducatifs traditionnels, ont gagné une immense popularité, notamment auprès des jeunes adeptes de la technologie. Les solutions santé-tech, répondant aux besoins croissants de la population en matière de santé, captivent l’imagination des consommateurs indiens avec les plateformes d’apprentissage en ligne et les produits renouvelables.
Si vous êtes une entreprise européenne aspirant à faire des affaires en Inde, sachez que les produits européens sont réputés pour leur qualité et leur fiabilité, notamment les équipements médicaux et les produits d’énergie renouvelable. Cette réputation offre des opportunités significatives car la demande de produits haut de gamme et durables sur le marché indien est en constante augmentation. Les produits durables, alignés sur les préoccupations environnementales, gagnent en popularité, incitant les entreprises à adopter des pratiques respectueuses de l’environnement.
De plus, avec une population de plus d’un milliard de personnes de plus en plus connectées à Internet, le secteur du commerce électronique dans le pays devient également plus important. En plus d’avoir des magasins physiques, vous devriez également envisager votre présence en ligne, car même si les Indiens achètent beaucoup en ligne, ils aiment aussi voir les produits. Tandis que les jeunes, en particulier les millennials adeptes de la technologie, sont attirés par des solutions innovantes et technologiques, les consommateurs ruraux donnent la priorité à des avancées pragmatiques mais transformatrices qui s’alignent sur leurs valeurs traditionnelles.
L'Inde, un pays multiethnique
La géographie diversifiée et les influences culturelles en Inde entraînent d’importantes variations dans les modes de consommation, les préférences, et même la langue ; le paysage linguistique de la nation englobe plus de 120 langues (seules 22 sont reconnues par la Constitution indienne). Cette diversité peut avoir un impact significatif sur les stratégies d’entrée sur le marché, la distribution des produits et la perception de la marque. Alors que les tendances nationales peuvent fournir une vue d’ensemble générale, vous devrez adapter votre approche à des régions et des États spécifiques. Une compréhension approfondie de ces subtilités régionales est indispensable pour établir avec succès une entreprise en Inde et garantir que les stratégies commerciales sont alignées sur les besoins et les attentes spécifiques de chaque État.
Apprécier et s’adapter au riche patrimoine culturel de l’Inde est essentiel pour gagner la confiance et la fidélité des consommateurs. La sensibilité culturelle imprègne chaque aspect de l’engagement sur le marché, de la conception des produits et des campagnes marketing aux interactions avec le service client. De plus, adapter les offres de produits à des régions et des groupes démographiques spécifiques démontre le respect culturel et résonne auprès des consommateurs locaux.
Le marché dynamique de l’Inde, caractérisé par des avancées technologiques rapides et des évolutions constantes des préférences des consommateurs, exige de l’adaptabilité. Conquérir le marché indien implique d’embrasser le changement, d’évaluer continuellement les tendances du marché et les comportements des consommateurs afin de peaufiner les stratégies et de maintenir la pertinence sur le marché.
Adopter les bonnes stratégies de distribution
Etablir des partenariats stratégiques
Le marché indien présente des défis uniques en matière de distribution. En raison de la complexité des infrastructures logistiques et des variations réglementaires, vous devrez adopter une approche stratégique de la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour surmonter les défis opérationnels. Le paysage logistique dans le pays est réputé pour sa complexité, allant des terrains géographiques variés aux variations des cadres réglementaires d’un État à un autre.
- Trouvez des partenaires fiables et expérimentés, des experts du marché indien, pour superviser vos opérations. Cela vous permettra de gérer vos opérations de manière transparente et d’assurer un service client rapide.
- Avoir un partenaire qui connaît votre secteur d’activité et les subtilités opérationnelles en Inde augmentera votre efficacité et vous préparera à relever les défis liés au stockage et à la circulation des matériaux.
- Demandez de l’aide concernant les licences d’importation pour les biens soumis à des règles et restrictions spécifiques du commerce extérieur.
- Dialoguez directement et ouvertement avec les distributeurs pour éviter les conflits : comprenez leurs préoccupations et points de vue, négociez et proposez des solutions gagnant-gagnant. Ayez toujours une solution d’urgence ; explorez des canaux de distribution alternatifs pour réduire la dépendance envers un seul distributeur et élargir votre portée sur le marché indien.
Créer des relations solides et durables
Etablir des relations solides avec des acteurs clés, notamment les distributeurs, les fonctionnaires gouvernementaux et les partenaires commerciaux, est un facteur de succès à long terme en Inde. Favoriser la confiance, la collaboration et la compréhension mutuelle est essentiel pour surmonter les obstacles bureaucratiques, obtenir l’accès au marché et réaliser une croissance durable.
En savoir plus
Vous avez un projet de développement en Inde ? Consultez notre page s’implanter en Inde ou contactez nos experts.
Entreprises du secteur agroalimentaire, faites de l'international une priorité !
« Il faudra toujours se nourrir ! »
A cette mission-là, la France dispose de nombreux atouts qui lui permette de continuer à se développer à l’international.
Sur un secteur en constante progression, malgré la concurrence de pays étrangers dynamiques (comme par exemple l’Italie, l’Espagne), l’image de la gastronomie française et l’attrait des produits premiums continuent de faire rayonner la France.
Et l’on constate que de nouvelles tendances viennent aussi doper les exportations :
- la tendance du « mieux consommer et les préoccupations environnementales »,
- le besoin de traçabilité, de qualité et la sécurité alimentaire,
- la recherche des produits innovants et « sans » ou à base de super-ingrédients…
…sont autant de nouvelles opportunités à saisir, à condition que les entreprises inscrivent l’international comme un pilier majeur de leur croissance et qu’elle soient prêtes à s’en donner les moyens.
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Comment choisir un site de production au Vietnam
Juin 2023
Le Vietnam a terminé l’année 2022 avec un taux de croissance du PIB de 8 %, ce qui place le pays au premier rang mondial des taux de croissance du PIB. Grâce à son économie dynamique, et positionné parmi les principaux pays de l’ANASE dans la stratégie Chine + 1, la demande pour trouver un site de production au Vietnam est montée en flèche.
Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises devraient saisir l’occasion de se développer dans le pays. Mais comment choisir un site qui réponde aux besoins de votre entreprise ?
Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous partagent les 3 étapes clés d’une sélection optimale.
1. Sécurisez l'emplacement de votre site de production au Vietnam
Il s’agit du principal goulot d’étranglement dans la sélection des sites. De nombreux projets ont été refusés après le contrôle du site parce que le gouvernement n’avait pas approuvé l’emplacement ou le parc.
En fait, chaque parc a une liste de secteurs préalablement admis : les industries légères et lourdes peuvent s’y installer, ainsi que les secteurs dont les eaux usées atteignent le type national B. Dans d’autres cas, certains parcs acceptent des industries plus sûres.
Pour optimiser votre temps et celui de votre investisseur, assurez-vous de l’approbation et de la faisabilité de l’implantation de votre entreprise.
2. Tenez compte des 6 facteurs suivants pour une sélection optimale
L'emplacement :
Un emplacement bien desservi devient une valeur unique pour un site de production au Vietnam. Le pays est divisé en trois zones principales : le Nord, le Centre et le Sud, et chacune d’entre elles contient des régions différentes avec des avantages uniques. En outre, la présence de clients potentiels et futurs, ainsi que la proximité des fournisseurs locaux/sources de matières premières/ressources humaines/ports, jouent également un rôle important dans le succès de votre usine. Le choix du lieu d’implantation de votre entreprise aura un impact majeur sur ses bénéfices.
Les conditions légales relatives au site de fabrication :
Le Vietnam dispose d’une réglementation générale pour les certificats IRC, ERC, environnementaux et d’incendie. Certaines régions accordent plus d’importance à la qualité des investissements et la sécurité environnementale, de sorte que des documents supplémentaires peuvent être exigés, ainsi que des preuves pour les investisseurs.
Ces aspects doivent être bien définis et clarifiés avant la décision finale. De plus, un opérateur expert peut guider stratégiquement les investisseurs pour mener à bien les processus.
Nos spécialistes de l’expansion internationale peuvent vous aider à franchir ces étapes cruciales.
L'infrastructure:
Soutien logistique :
Chaque site de production au Vietnam est légalement tenu d’inclure : un système de circulation interne, des réseaux d’électricité et d’eau, un système de drainage, un système de traitement des eaux usées, des systèmes de prévention et de lutte contre les incendies et des systèmes de télécommunications.
Étant donné que tous les sites ne répondent pas aux normes légales en matière d’infrastructure, le fait de s’assurer que c’est le cas pour votre usine fera une énorme différence.
Accordez une attention particulière aux systèmes de traitement des eaux usées. Les investisseurs internationaux ont besoin d’un bon système de traitement des eaux usées pour garantir l’engagement du groupe mondial en matière de conformité internationale et de valeurs ESG.
Un incident dans une filiale peut diminuer le prix de l’action de l’ensemble du groupe sur le Nasdaq ou Euronext.
Lorsque vous choisissez le bon emplacement pour votre site de production au Vietnam, il est important de prendre en compte la disponibilité de la logistique sous ses différents aspects.
Le transport (route, autoroute, voies navigables intérieures, ports maritimes), le fournisseur de transport de haute qualité et le transitaire, ainsi que le coût de la distance entre les différents sites, sont autant d’éléments à prendre en compte.
L’abondance d’options logistiques peut avoir un impact positif sur la capacité de votre entreprise à s’adapter aux variations.
N’oubliez pas que le coût de la logistique au Vietnam reste plus élevé que dans les pays voisins, la Thaïlande et Singapour. C’est pourquoi il convient de prendre une décision judicieuse afin de garantir un coût optimal.
Ressources humaines :
De nos jours, l’offre de travailleurs au Vietnam est fluctuante. À certaines périodes, il est très facile d’embaucher, à d’autres, beaucoup moins. Il est important de trouver un lieu qui puisse fournir une offre stable de main-d’œuvre. Cela est très important si votre entreprise a besoin d’une d’une grande quantité de travailleurs.
Pour ce qui est de l’embauche de travailleurs qualifiés, la disponibilité dépend des entreprises présentes sur le site et des formations existantes dans la région. Certaines formations sont rares au Vietnam, comme le moulage sous pression ou la teinture. Certaines formations ne sont concentrées que dans les grandes villes, comme l’informatique et la finance.
Une bonne analyse de la disponibilité des ressources humaines doit être faite avant de choisir votre site de production au Vietnam afin de faciliter les futurs recrutements.
Facilités pour la relocalisation du personnel :
Lorsqu’elles se développent à l’étranger, de nombreuses entreprises délocalisent des experts et des cadres venant d’autres pays. Pour garantir des modes de vie à l’international, la nouvelle usine doit être bien reliée à une ville moderne dotée de systèmes d’éducation et de soins de santé internationaux.
Une analyse préalable à la décision finale peut aider non seulement à la sélection de l’emplacement, mais aussi à l’estimation des coûts.
3. Élaborez votre Business plan
Une vérification de votre site de production au Vietnam vous fournira de nombreux détails, notamment le prix du terrain, les frais de conseil juridique pour la procédure administrative, le salaire local actuel, les frais de réinstallation, etc. Grâce à ces informations, les investisseurs peuvent estimer le projet de pertes et profits.
Dans de nombreux cas, le prix du terrain est beaucoup plus élevé dans un endroit adéquat que dans un endroit moins approprié, en plus des coûts logistiques.
Dans d’autres cas, toutes les autres conditions sont bonnes, mais le manque d’installations internationales limite la délocalisation d’experts étrangers.
Une décision optimale nécessite toujours des connaissances locales, c’est pourquoi la consultation d’un tiers contribue grandement au succès du projet de développement. Contactez l’un de nos experts pour plus d’informations.
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