Comment choisir un site de production au Vietnam
Juin 2023
Le Vietnam a terminé l’année 2022 avec un taux de croissance du PIB de 8 %, ce qui place le pays au premier rang mondial des taux de croissance du PIB. Grâce à son économie dynamique, et positionné parmi les principaux pays de l’ANASE dans la stratégie Chine + 1, la demande pour trouver un site de production au Vietnam est montée en flèche.
Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises devraient saisir l’occasion de se développer dans le pays. Mais comment choisir un site qui réponde aux besoins de votre entreprise ?
Dans cet article, les experts d’ALTIOS vous partagent les 3 étapes clés d’une sélection optimale.
1. Sécurisez l'emplacement de votre site de production au Vietnam
Il s’agit du principal goulot d’étranglement dans la sélection des sites. De nombreux projets ont été refusés après le contrôle du site parce que le gouvernement n’avait pas approuvé l’emplacement ou le parc.
En fait, chaque parc a une liste de secteurs préalablement admis : les industries légères et lourdes peuvent s’y installer, ainsi que les secteurs dont les eaux usées atteignent le type national B. Dans d’autres cas, certains parcs acceptent des industries plus sûres.
Pour optimiser votre temps et celui de votre investisseur, assurez-vous de l’approbation et de la faisabilité de l’implantation de votre entreprise.
2. Tenez compte des 6 facteurs suivants pour une sélection optimale
L'emplacement :
Un emplacement bien desservi devient une valeur unique pour un site de production au Vietnam. Le pays est divisé en trois zones principales : le Nord, le Centre et le Sud, et chacune d’entre elles contient des régions différentes avec des avantages uniques. En outre, la présence de clients potentiels et futurs, ainsi que la proximité des fournisseurs locaux/sources de matières premières/ressources humaines/ports, jouent également un rôle important dans le succès de votre usine. Le choix du lieu d’implantation de votre entreprise aura un impact majeur sur ses bénéfices.
Les conditions légales relatives au site de fabrication :
Le Vietnam dispose d’une réglementation générale pour les certificats IRC, ERC, environnementaux et d’incendie. Certaines régions accordent plus d’importance à la qualité des investissements et la sécurité environnementale, de sorte que des documents supplémentaires peuvent être exigés, ainsi que des preuves pour les investisseurs.
Ces aspects doivent être bien définis et clarifiés avant la décision finale. De plus, un opérateur expert peut guider stratégiquement les investisseurs pour mener à bien les processus.
Nos spécialistes de l’expansion internationale peuvent vous aider à franchir ces étapes cruciales.
L'infrastructure:
Soutien logistique :
Chaque site de production au Vietnam est légalement tenu d’inclure : un système de circulation interne, des réseaux d’électricité et d’eau, un système de drainage, un système de traitement des eaux usées, des systèmes de prévention et de lutte contre les incendies et des systèmes de télécommunications.
Étant donné que tous les sites ne répondent pas aux normes légales en matière d’infrastructure, le fait de s’assurer que c’est le cas pour votre usine fera une énorme différence.
Accordez une attention particulière aux systèmes de traitement des eaux usées. Les investisseurs internationaux ont besoin d’un bon système de traitement des eaux usées pour garantir l’engagement du groupe mondial en matière de conformité internationale et de valeurs ESG.
Un incident dans une filiale peut diminuer le prix de l’action de l’ensemble du groupe sur le Nasdaq ou Euronext.
Lorsque vous choisissez le bon emplacement pour votre site de production au Vietnam, il est important de prendre en compte la disponibilité de la logistique sous ses différents aspects.
Le transport (route, autoroute, voies navigables intérieures, ports maritimes), le fournisseur de transport de haute qualité et le transitaire, ainsi que le coût de la distance entre les différents sites, sont autant d’éléments à prendre en compte.
L’abondance d’options logistiques peut avoir un impact positif sur la capacité de votre entreprise à s’adapter aux variations.
N’oubliez pas que le coût de la logistique au Vietnam reste plus élevé que dans les pays voisins, la Thaïlande et Singapour. C’est pourquoi il convient de prendre une décision judicieuse afin de garantir un coût optimal.
Ressources humaines :
De nos jours, l’offre de travailleurs au Vietnam est fluctuante. À certaines périodes, il est très facile d’embaucher, à d’autres, beaucoup moins. Il est important de trouver un lieu qui puisse fournir une offre stable de main-d’œuvre. Cela est très important si votre entreprise a besoin d’une d’une grande quantité de travailleurs.
Pour ce qui est de l’embauche de travailleurs qualifiés, la disponibilité dépend des entreprises présentes sur le site et des formations existantes dans la région. Certaines formations sont rares au Vietnam, comme le moulage sous pression ou la teinture. Certaines formations ne sont concentrées que dans les grandes villes, comme l’informatique et la finance.
Une bonne analyse de la disponibilité des ressources humaines doit être faite avant de choisir votre site de production au Vietnam afin de faciliter les futurs recrutements.
Facilités pour la relocalisation du personnel :
Lorsqu’elles se développent à l’étranger, de nombreuses entreprises délocalisent des experts et des cadres venant d’autres pays. Pour garantir des modes de vie à l’international, la nouvelle usine doit être bien reliée à une ville moderne dotée de systèmes d’éducation et de soins de santé internationaux.
Une analyse préalable à la décision finale peut aider non seulement à la sélection de l’emplacement, mais aussi à l’estimation des coûts.
3. Élaborez votre Business plan
Une vérification de votre site de production au Vietnam vous fournira de nombreux détails, notamment le prix du terrain, les frais de conseil juridique pour la procédure administrative, le salaire local actuel, les frais de réinstallation, etc. Grâce à ces informations, les investisseurs peuvent estimer le projet de pertes et profits.
Dans de nombreux cas, le prix du terrain est beaucoup plus élevé dans un endroit adéquat que dans un endroit moins approprié, en plus des coûts logistiques.
Dans d’autres cas, toutes les autres conditions sont bonnes, mais le manque d’installations internationales limite la délocalisation d’experts étrangers.
Une décision optimale nécessite toujours des connaissances locales, c’est pourquoi la consultation d’un tiers contribue grandement au succès du projet de développement. Contactez l’un de nos experts pour plus d’informations.
Want to learn more about Vietnam?
Pour découvrir davantage sur le Vietnam, consultez notre dernier webinaire : Vietnam: the new destination
Le Groupe HASLER
ALTIOS accompagne HASLER Group China dans le recrutement de Talents
Le Groupe HASLER et ALTIOS travaillent ensemble depuis plusieurs années et ALTIOS nous a apporté son soutien à plusieurs niveaux, y compris le recrutement et la gestion de la paie dans plusieurs pays. En Chine spécifiquement, nous avons une relation récente mais durable avec une compréhension fine de nos besoins et nous apprécions l'approche d'ALTIOS sur le marché chinois, vaste et complexe.
Challenge
- La Chine est un marché prioritaire pour le Groupe HASLER, qui souhaite avant tout établir des relations durables avec les bons clients et les bons partenaires afin d’assurer sa croissance à long-terme. Le Groupe HASLER se concentre désormais sur l’accélération de son développement.
- Pour atteindre ses objectifs, l’entreprise donne la priorité au recrutement et à la fidélisation des meilleurs Talents qui l’aideront à développer ses activités commerciales et à ouvrir de nouveaux canaux de vente en Chine continentale.
- Le Groupe HASLER cible des profils ayant déjà une forte expérience dans leurs secteurs respectifs et pouvant activer leurs réseaux en toute autonomie, dès leur intégration dans l’entreprise, afin de créer de la valeur à court et à long terme.
Solution
- Le Groupe HASLER et ALTIOS travaillent ensemble depuis plusieurs années : ALTIOS a accompagné Le Groupe HASLER sur différents aspects de son développement, y compris le recrutement dans plusieurs pays.
- Grâce à son expertise en matière de recrutement et de développement commercial, et à un recruteur dédié basé à Shanghai, ALTIOS a pu identifier, approcher et sélectionner des profils correspondant aux besoins actuels et futurs du Groupe HASLER.
- ALTIOS et le Groupe HASLER ont travaillé ensemble pour définir une mission et la « description de poste » associée qui répondait aux besoins commerciaux du Groupe HASLER tout en attirant les meilleurs Talents désireux de rejoindre une entreprise à forte croissance en Chine.
Résultat
- Grâce à une approche fine et un suivi poussé, ALTIOS a été en mesure de recruter deux chargé(e)s d’affaires ayant pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires en Chine.
Vous voulez en savoir plus sur l’expérience du Groupe HASLER et son développement international en Chine notamment ?
Zoe Zhu, VP – ALTIOS China, s’est récemment entretenue avec Romuald Collaudin, Directeur Général d’HASLER Shanghai, au sujet de leur stratégie de développement et ce qui leur a permis de rencontrer le succès.
Découvrez Le Groupe HASLER
Profil de la société
Siège Social : Nanterre, France
Chiffre d’affaires : 32M€
Secteur : Fabrication de machines industrielles/Equipementier
Expertises : Équipement de dosage, de mélange, de filtration et de malaxage pour les industries utilisant des processus de production continus : Ciment, engrais, mines et métaux, chimie fine et de spécialité
2 Sites de production : Mêle-sur-Sarthe (France), Shanghai (China)
Les marques Hasler :
Dosage : HASLER®
Agitation : LUMPP®
Filtration : AOUSTIN® Table Filter, Filtres PHILIPPE®, Filtres VERNAY®
Malaxage : AOUSTIN® Continuous kneader, Malaxeurs GUITTARD®, NOVAMIX®
NAT’KAPS
ALTIOS aide Nat’Kaps a structurer sa démarche à l’export.
L’aide d’Altios nous a été précieuse pour affiner le profil des personnes que nous cherchions à recruter.
Challenge
- Nat’Kaps, qui travaille avec plus d’une cinquantaine de marques et de distributeurs essentiellement en Europe, souhaite aller chercher de nouveaux relais de croissance sur leurs marchés existants comme sur de nouveaux marchés, notamment européens.
Solutions
Structuration d’une organisation pour accompagner ce passage de cap à l’international :
Des ateliers de travail RH spécifiques ont été réalisés afin de repenser la feuille de route des talents clés pour le projet international et déterminer les profils à recruter pour renforcer l’équipe commerciale.Priorisation des marchés existants et ouverture de nouveaux marchés :
Altios a participé à l’ouverture de nouveaux marchés en définissant le meilleur schéma de pénétration et via l’approche directe de grands comptes sur les nouveaux marchés que sont l’Espagne et l’Italie.
Résultats
Une meilleure visibilité sur les challenges qui nous attendent à l’international et les clés pour réussir :
Sur le volet RH : le recrutement de profils adaptés
- Sur l’ouverture de nouveaux marchés : l’obtention de nouveaux contacts ainsi qu’un regard extérieur pour aborder au mieux les marchés ciblés
Vous souhaitez en savoir plus sur l’expérience de Nat’Kaps et sa structuration à l’export ?
Découvrez plus d’informations sur Nat’Kaps sur : https://natkaps.com/complements-alimentaires/
Profil de la société
Fondée en 20013
Implanté à Moréac, dans le Morbihan
Chiffre d’affaires : 50% export principalement en Europe avec un objectif à 80% d’ici 3 ans
Marchés cibles : Europe
5 étapes clés pour réussir votre recrutement international
Dans un contexte de marché du travail très tendu avec un phénomène de guerre des talents, mener à bien un recrutement est devenu un vrai parcours du combattant. Définir son projet et le profil recherché, trouver et recruter la bonne personne qui saura s’intégrer et emmener l’entreprise vers la réussite, puis la fidéliser sont autant de défis qu’il faut relever lorsqu’on mène un recrutement… qui plus est à l’international !
Pour maximiser vos chances de réussites, nous vous partageons 5 étapes clés pour réussir votre recrutement à l’international !
1. La définition précise du poste et de ses enjeux
Avant de démarrer votre recrutement international, il est primordial de définir clairement en interne votre vision et votre projet. Il est très fréquent de se retrouver freiné dans un processus de recrutement car les enjeux du poste n’ont pas été complètement compris par l’ensemble des décideurs, ou car il y a des divergences de point de vue.
Pour éviter cet écueil, il est primordial de réunir toutes les personnes clés du projet et de définir :
- La vision : Pourquoi choisissons-nous de recruter ? A quel(s) besoin(s) répondons-nous ?
- Les objectifs du poste : Quels sont les 3 grands objectifs assignés au nouveau talent durant sa première année ? (par exemple, parvenir à pénétrer sur un nouveau marché étranger )
- Les missions sur le poste : Quelles sont les missions principales ? Quelles sont les missions secondaires ? Pour vous aider, vous pouvez diviser les grands objectifs évoqués précédemment en tâches concrètes
- L’avenir du poste : Quelles sont les perspectives d’évolution ? Les défis à venir ?
Vous devez vous assurer que l’ensemble des personnes étant impliquées et ayant un pouvoir de décision dans le recrutement sont bien alignées sur les enjeux liés au poste et les opportunités. Cela permettra de maximiser les chances de réussite, mais aussi de pouvoir présenter aux candidats une vision claire du challenge et des enjeux liés au poste.
Enfin, il est primordial de définir le processus de recrutement en amont : étapes du recrutement, personnes impliquées, etc.
Une fois le poste et ses enjeux clairement définis, vous pourrez établir le cahier des charges du recrutement pour maximiser vos chances d’intégrer la bonne personne.
2. L’identification des soft skills avec l’établissement d’un cahier des charges
Nous l’avons vu, le marché du travail est aujourd’hui en tension au niveau européen mais aussi international. La rareté des talents et des compétences, surtout en ce qui concerne les profils internationaux, complexifie le recrutement. La responsabilité des recruteurs est donc double : mener à bien les recrutements, mais également trouver les talents dont les valeurs vont être alignées avec celles de l’entreprise qu’ils rejoignent.
En effet, à titre d’exemple, aujourd’hui en France 46% des salariés ne sont plus dans l’entreprise dans les 18 mois suivants leur intégration et dans 36% des cas les échecs sont dus à une inadéquation de cultures et de valeurs. Le problème bien souvent n’est donc pas un problème de compétences techniques, mais de mauvaise identification des soft skills (compétences comportementales) des talents.
Avant de démarrer votre recrutement international, il est donc nécessaire d’identifier les soft skills indispensables pour s’intégrer au sein de votre structure. Nous vous recommandons d’associer à chacun des soft skills identifiés une description précise (par exemple vous avez besoin d’un talent avec un esprit entrepreneurial car la personne sera la première représentante de votre entreprise encore inconnue sur le marché ciblé).
Dans le cadre d’un recrutement international, les soft skills importants peuvent être le tempérament commercial, la capacité à s’adapter, l’ouverture multiculturelle, la capacité à prendre des décisions rapidement, etc.
Lors de la création de votre cahier des charges, il est bien évidemment nécessaire de compléter les soft skills requis par les compétences techniques (maitrise des langues, formation particulière, expérience dans un secteur précis, etc.)
Etablir votre cahier des charges et apporter une attention particulière à l’identification des soft skills requis vous permettra de maximiser vos chances de réussite et d’intégrer le bon talent !
3. Une annonce soignée et attractive
Afin d’attirer les meilleurs profils, vous devez également soigner votre annonce et communiquer sur les valeurs de votre entreprise. Dans un contexte de marché du travail tendu, vous devez vous demander pourquoi un candidat souhaiterait intégrer votre entreprise plutôt qu’une autre. Il est nécessaire de proposer des perspectives attractives et un environnement de travail stimulant.
Depuis la crise sanitaire et avec l’arrivée de la génération Z sur le marché du travail, les attentes ont évolué. Il est donc nécessaire de proposer plus qu’un salaire : ce qui va motiver les candidats à postuler va bien au-delà du simple aspect financier (projet, challenge, environnement de travail et cohésion d’équipe, télétravail, équilibre vie pro / vie perso, etc.).
Concernant la rédaction de l’annonce, nous vous conseillons d’articuler cette dernière selon le format :
- Titre marquant, court mais précis
- Contexte du poste et explication rapide des enjeux
- Présentation des missions
- Présentation du profil recherché
- Partage des valeurs de l’entreprise dans une section « Pourquoi nous rejoindre ? » : cette section est incontournable pour attirer les candidats au sein de votre entreprise !
Finalement, soigner votre proposition et partager une annonce attrayante vous permettra d’attirer les meilleurs profils et de mettre toutes les chances de votre côté dans le cadre de votre recrutement à l’international… mais nous allons le voir, il ne s’agit pas de la seule manière de trouver de bons profils !
4. Une démarche proactive de recherche des candidats
Dans le contexte actuel, on estime que plus de 70% des recrutements sur des fonctions de Commercial, Manager, Responsable Marketing ou Direction Export sont finalisés grâce à l’approche directe. En d’autres termes, comme il n’y a que très peu de candidats à l’écoute du marché, la plupart des personnes recrutées sont approchées alors qu’elles sont en poste !
Si vous souhaitez recruter la perle rare, vous devez donc adopter une démarche proactive et approcher directement les meilleurs talents.
Cette nouvelle manière de recruter peut prendre du temps, c’est pourquoi nous vous conseillons :
- D’investir dans les outils adéquats (accès à des CVthèques en ligne par exemple)
- D’externaliser votre recrutement si la recherche en approche directe est trop chronophage
Dans tous les cas, vous ne devez pas compter uniquement sur le post d’annonces pour finaliser votre recrutement. L’approche directe vous permettra de maximiser vos chances de réussite !
5. Une appréhension des enjeux RH internationaux
Enfin, que vous recrutiez une personne sur un marché étranger ou dans votre pays sur une fonction à l’export, vous devez anticiper les enjeux RH à l’international.
Il est primordial de sécuriser différents aspects avant même de commencer votre recrutement :
- L’aspect multiculturel : les pratiques commerciales à l’étranger sont souvent très différentes de celle que l’on connait dans notre propre pays et il est donc nécessaire de les appréhender pour être sûr de recruter un talent qui pourra s’adapter (aux pratiques locales si le talent rejoint la maison-mère et à vos propres pratiques si le talent est étranger et travaille en local)
- L’aspect légal : par exemple, lors d’une mobilité internationale, il est nécessaire de déclarer son collaborateur dès qu’il part en déplacement à l’étranger
- L’embauche : pour un recrutement dans un marché étranger, s’assurer que l’on a étudié les options d’embauche possible et que l’on pourra recruter en toute compliance (droit du travail, rémunération, charges, santé, immigration si nécessaire, etc.)
Nous vous conseillons de vous rapprocher d’experts qui pourrons vous accompagner dans la sécurisation de votre projet de recrutement international et pourront vous éclairer sur les différentes thématiques à anticiper.
Pour conclure, le recrutement international sur des fonctions export ou sur les marchés locaux est une décision stratégique, souvent nécessaire pour permettre aux entreprises d’accélérer leur déploiement international.
Une erreur de recrutement peut coûter, en gain de productivité, jusqu’à 15 fois le salaire de base de l’employé que vous avez embauché ! Il est donc nécessaire de préparer le projet en amont, afin de le sécuriser et de maximiser vos chances de réussite, dans un contexte de marché du travail tendu.
Nos experts RH ALTIOS peuvent vous accompagner dans votre projet de recrutement, n’hésitez pas à nous contacter !
Global HR Expert Talk : qu'en est-il des RH ?
En tant que PME ou entreprise de taille moyenne, vous cherchez certainement des solutions pour votre stratégie RH internationale.
Morgane Pinault, Responsable de la Practice Global HR Solutions by ALTIOS, répond à 3 questions clés concernant le rôle des ressources humaines dans l’internationalisation d’une entreprise.
Quels conseils et solutions pour une entreprise souhaitant se développer sur un nouveau marché ?
Lors de leur processus d’internationalisation, la plupart des entreprises va se concentrer sur l’étude de leur stratégie ou de leur finance pour mener à bien un projet. Cependant, tout le business commence une fois que l’on a investi dans les hommes.
En effet, le 80 % des PME et ETI françaises estiment que les Ressources Humaines sont un obstacle dans leur stratégie d’internationalisation.
Alors, il est primordial de s’emparer de cette problématique, et de replacer l’homme collaborateur au centre du projet international.
Global HR by ALTIOS : quelles sont les solutions concrètes que nous pouvons vous apporter ?
Il y a deux ans, nous avons travaillé avec nos clients en mode Open Innovation, pour déterminer la meilleure solution RH adéquate répondant aux enjeux des RH que sont les clients.
Avec eux, nous avons dessiné une boussole RH qui vous permet de toujours trouver la solution à votre problématique en France et à l’international.
Notre offre ADVISE
Notre offre RECRUIT
Nous intervenons à différents niveaux. En amont :
- Comment j’organise mes ressources humaines pour me développer à l’international ?
- Comment je aligne ma stratégie RH avec ma stratégie internationale ?
- Quels sont les talents qui sont déjà dans mon entreprise ?
- Comment je les évalue, et comment je les fait monter en compétence ?
- Quels sont les talents dont je dois m’équiper ?
Nous intervenons également sur la transformation RH des entreprises, à travers de l’Assessment, à travers de la réorganisation, à travers des projets de post-acquisition.
- Comment j’intègre une nouvelle entreprise, ou une nouvelle activité dans mon entreprise ?
La richesse humaine étant un enjeu primordial pour nos clients, nous intervenons sur le recrutement.
- Nous recrutons pour vous des profils internationaux spécialistes du Business Développement, de la Stratégie Internationale, du Marketing ou encore du Management. Et ceux, en France et à l’international.
- Lorsque vous faites face à une crise, à une situation un peu particulière qui nécessite un recrutement temporaire, nous intervenons à vos côtés sur du Management de Transition.
Vous avez enfin déterminé les bons talents pour le bon projet au bon endroit dans le monde ? Nous venons sécuriser votre projet en apportant tout notre soutien technique, administratif, social, salarial, mais également en vous apportant une solution dédiée à la performance de vos collaborateurs.
Un collaborateur épanoui qui réussit sa mission dans son pays, c’est une réussite pour lui ou pour elle, et c’est une réussite pour votre entreprise.
Pour en savoir plus : Etude de Cas MG Tech
Quelle est la valeur ajoutée de Global HR Solutions by ALTIOS ?
Il s’agit de notre présence internationale grâce à nos experts dédiés aux Ressources Humaines.
Vous pouvez compter sur nous pour être votre Partenaire de Confiance, sur tous les enjeux RH auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui.
De plus, vous pouvez vous appuyer sur nous au niveau de votre siège pour coordonner l’intégralité de vos projets internationaux, mais également en local. En effet, nous ferons notre maximum pour accompagner au mieux vos équipes locales à la performance.
Remettez les hommes et les femmes au cœur de votre projet international et compter sur nous pour pouvoir vous accompagner.
Regardez la vidéo complète :
Vous souhaitez en savoir plus ?
MG Tech
ALTIOS accompagne MG Tech dans l’ouverture de sa filiale nord-américaine.
ALTIOS nous a fait prendre de la hauteur sur plusieurs sujets.
Ses équipes ont mis en évidence des points importants que nous n’avions pas complètement appréhendés, comme le positionnement de notre collaborateur au Canada.
Outre un certain nombre de services opérationnels à assurer, sa mission comporte une notion de représentativité.
Challenge
- MG Tech, entreprise qui compte déjà une dizaine de clients sur le continent nord-américain, tels que Savencia, Nemera Group ou encore Lanthier Bakery (La Fournée Dorée), a décidé de s’implanter localement pour offrir un service de proximité à ses clients grands comptes français, mais aussi pour s’attaquer au marché local.
Solutions
La validation du Canada et de l’Amérique du Nord comme marchés à potentiel pour l’entreprise.
Challenger la création de filiale dans ses différents aspects, y compris marketing et communication en recommandant une évolution de la charte graphique.
- L’installation d’un collaborateur au Canada, à travers un accompagnement RH à la mobilité afin de sécuriser le projet international et l’arrivée du collaborateur sur place.
Résultats
« Autre enseignement intéressant délivré par ALTIOS« , dit Xavier Lucas : « il faut placer la filiale au centre du jeu de l’entreprise. »
La mise en place d’un comité de pilotage canadien associant le collaborateur au Canada, la direction générale, financière et également les développeurs produits de l’entreprise pour faire remonter les informations du marché canadien et en avoir une vraie vision.
- La future adaptation des produits au marché nord-américain.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’expérience de MG Tech et sur son développement à l’international?
Découvrez plus d’informations sur MG Tech sur : https://www.mgtech-group.com/fr
Profil de la société
Fondée en 2004 par Éric Gautier
Siège social : Les Achards, France
4 sites de production à La Chapelle-Achard (85), Champtocé-sur-Loire (49), Val-d’Izé (35), Bérus (72)
1 filiale au Canada
211 employés
Chiffre d’affaires : 32 millions € dont 10% à l’export.
4 800 machines vendues dans le monde
Expertise : robotique industrielle pour les équipements de fin de ligne de conditionnement.
Pays cibles : Amérique du Nord
ALTIOS s'engage pour l'environnement
Août 2022
Cette année Altios France a réalisé son premier bilan carbone pour les bureaux de Paris, Nantes et Lyon.
C’est avec Global Climate Initiatives, une initiative internationale privée, qu’Altios a décidé de se lancer afin de réaliser un premier bilan carbone.
La décarbonation étant un enjeu important pour les entreprises, la dimension internationale nécessite l’implication des filiales, des collaborateurs et des fournisseurs. C’est pourquoi Altios souhaite dorénavant se positionner sur l’export décarbonné.
L’objectif à terme est de devenir Expert GCI pour accompagner ses clients dans l’élaboration de leur bilan carbone.
Si vous souhaitez en savoir plus, visionnez ci-dessous la vidéo de François Lamotte dans laquelle il répond aux questions de la GCI ou lisez plus loin son interview :
François Lamotte, interviewé pour Global Climate Initiatives
Pouvez-vous vous présenter ainsi que votre activité ?
François Lamotte, directeur associé Altios France.
Altios, c’est une société de conseil et d’accompagnement à l’international pour les PME et les ETI. Créé depuis une trentaine d’années, présent dans 22 pays, une trentaine de bureaux, et on a accompagné jusqu’à présent 8 000 clients environ dans le monde.
Depuis quand réalisez-vous des bilans carbone ?
C’est notre premier bilan carbone. Altios France, nous sommes en train de réaliser un bilan carbone sur nos trois bureaux : à Paris, à Nantes et à Lyon.
L’objectif, c’est devenir expert GCI, et pouvoir à notre tour délivrer et faire l’accompagnement des clients Altios sur les bilans carbones de leur propre entreprise.
En quoi le bilan carbon est utile à l’international pour une entreprise ?
C’est un enjeu très important, la décarbonation, tout court, au niveau d’une entreprise, mais encore plus à l’international, puisqu’elle engage plus de filiales, plus de collaborateurs, plus de fournisseurs.
Aujourd’hui, on parle beaucoup de décarbonation export, ou de l’export décarboné, c’est aujourd’hui un enjeu sur lequel il faut se positionner pour un dirigeant, d’autant plus que la législation l’y contraint ou l’y incite.
Pourquoi avez-vous choisi la plateforme GCI ?
Nous avons choisi la plateforme GCI, d’abord parce qu’elle est une référence sur le marché, puisqu’elle a les référentiels de l’ADEME, qu’elle permet aussi de faire le scope un, le scope deux et le scope trois.
Et parce qu’elle concilie quelque chose d’important, qui est à la fois le digital et l’humain, puisqu’on est accompagné. Il y a de la formation, une hotline, et aujourd’hui, il y a beaucoup d’offres sur le marché, mais c’est celle que nous avons privilégiée.
Que diriez-vous à un entrepreneur actif à l’international pour le convaincre de faire le bilan carbone de son entreprise ?
Je lui dirais que c’est une urgence, une urgence à la fois climatique et business, citoyenne et économique. Et que s’il ne le fait pas, il sera certainement rattrapé demain par des taxations carbones, donc, première chose, ne pas le faire est un risque.
Et l’opportunité que ça représente pour lui, elle est importante à l’international : pouvoir bénéficier d’appels d’offres internationaux qui nécessitent d’avoir une décarbonation, pouvoir aussi choisir des partenaires qui exigeront de leurs prestataires une décarbonation -que ce soit des distributeurs, des agents, des partenaires, des joint-venture- , bénéficier également de financements, ce qu’on appelle les financements à impact, qui sont de plus en plus importants aujourd’hui, et donc de bonification sur des financements qui demain seront importants pour les entreprises ayant fait cette démarche.
Le dernier point important, c’est de donner du sens, et Dieu sait si on en a besoin aujourd’hui, avec des salariés plus motivés, plus fidélisés. Sa marque employeur en bénéficiera aussi.
Emblème Canneberge : son déploiement réussi sur un marché très compétitif, les États-Unis
ALTIOS aide une
entreprise québécoise
à développer sa présence
à l’international
C'est toujours utile d'avoir un partenaire sur place ayant des contacts dans votre industrie, surtout lorsqu'ils ont accès à des acteurs clés.
Challenge
-
Avant la mission avec ALTIOS, les États-Unis représentaient un marché très important mais Emblème Canneberge savait qu’elle n’avait pas atteint son potentiel maximum sur cette zone, autant en volume qu’en diversification. De plus, l’entreprise avait récemment ajouté les bleuets sauvages congelés à son portfolio, et elle souhaitait ainsi analyser le potentiel de ce nouveau produit. La compétition sur les produits de Canneberge était rude sur ce marché du fait de la présence de grands acteurs domestiques.
-
En plus de cet obstacle, Emblème Canneberge ne disposait pas de toutes les informations nécessaires concernant les acteurs clés pour s’y déployer.
Solution
Grâce au programme ZENiTH du Groupe Export Agroalimentaire, Emblème Canneberge a bénéficié d’une approche terrain évolutive permettant d’éviter les erreurs et de réduire les risques et les dépenses, assurant ainsi un meilleur retour sur investissement.
Pour cette entreprise basée à Sainte-Eulalie au Québec, ALTIOS USA a d’abord réalisé une étude de marché spécifique permettant d’évaluer le potentiel des produits de l’entreprise sur le marché américain et d’identifier précisément les opportunités et menaces, les conditions d’accès au marché, l’état de la concurrence.
ALTIOS a ensuite présenté à Emblème Canneberge une stratégie de développement sur le marché, via la validation de l’offre de produit sur le terrain, la modélisation du « prix rendu pays » et la production d’un plan d’implantation opérationnel et d’une stratégie de développement commerciale enrichie.
Pour finir, ALTIOS USA a identifié des acteurs clefs et a initié des rencontres avec ces derniers.
Résultat
Suite au Programme ZENiTH et l’accompagnement d’ALTIOS, Emblème Canneberge a signé des contrats avec 2 acteurs majeurs du marché américain, qui sont en adéquation avec leur image de marque et sont des acteurs clés bien ancrés sur le marché américain.
Deux conseils clés
Se renseigner : il est indispensable de récolter le maximum d’informations en amont pour aborder en pleine confiance un nouveau marché.
Que ce soit sur les certifications, les règles d’exportation, ou encore les acteurs et la concurrence, Madame Parent conseille aux futurs exportateurs de bien se préparer.Bien s’entourer : trouver les bons partenaires qui vont faire grandir votre compagnie.
Découvrez Emblème Canneberge
Vous souhaitez en apprendre plus sur le marché des Aliments et Boissons aux Etats-Unis ? Découvrez notre infographie !
Profil de la société
Année de création :
2016
Description de l’activité :
Producteur, conditionneur et distributeur de canneberges et bleuets sauvages congélés.
Présence internationale :
95% de la production est exportée.
Projet ALTIOS :
Développer les ventes sur le marché Américain en définissant les besoins, en identifiant les potentiels et ainsi confirmer et accroître la présence d’Emblème Canneberge.
Pays visé :
États-Unis
Groupe Export Agroalimentaire
ALTIOS a accompagné les membres du Groupe Export dans la validation de leur potentiel sur les marchés américain, chinois et français
Avec ALTIOS à nos côtés, nous avons pu offrir à nos membres d'excellents conseils stratégiques et un soutien sur le terrain pendant l'année difficile de la pandémie et leur avons donné l'opportunité de découvrir de nouveaux marchés.
Challenge
- Le Groupe Export Agroalimentaire (Groupe Export) est la plus grande association d’exportateurs de produits agroalimentaires au Canada. Groupe Export aide les exportateurs agroalimentaires québécois, membres du Groupe, à pénétrer les marchés hors Québec et à l’étranger en organisant des foires commerciales, des rencontres d’acheteurs et autres événements. Groupe Export constitue ainsi un intermédiaire essentiel entre les secteurs public et privé et renforce la présence des produits québécois sur les marchés étrangers.
- Lorsque la pandémie a imposé un confinement au monde entier, qui a duré près d’une année entière, Groupe Export a dû trouver de nouvelles façons de soutenir ses membres encore à la recherche de nouvelles opportunités sur les marchés étrangers.
- « En raison du COVID-19, il n’était plus question d’organiser de grands événements en présentiel ou de voyager à l’étranger. Nous avons donc décidé de développer un nouveau programme afin d’aider nos membres à explorer de nouveaux marchés potentiels sans avoir à quitter le Canada », explique Martin Lavoie, président et Directeur Général de Groupe Export. « Avec ZENiTH, nous avons voulu créer un programme de conseil unique dans lequel des experts reconnus accompagneraient les entreprises dans leur stratégie de développement international. »
- Pour assurer cette stratégie internationale et l’accompagnement sur le terrain, Group Export s’est adressé à ALTIOS. « Nous avons choisi ALTIOS parce que certains de nos membres avaient eu de belles expériences de collaboration avec eux dans le passé », dit Lavoie. « De plus, nous recherchions un partenaire avec une forte présence locale sur les marchés clés que nous voulions cibler, ce qui est l’une des nombreuses solutions expertes proposées par ALTIOS. »
Solution
- Groupe Export a décidé de se concentrer sur trois marchés dans son programme ZENiTH : les États-Unis, la Chine et la France. « Nous avons choisi ces trois-là parce qu’ils ont beaucoup à offrir à nos membres en termes de taille ou par rapport à l’accueil positif dont les produits québécois font généralement l’objet, mais aussi parce que ce sont des marchés complexes qui nécessitent l’aide d’experts locaux pour réussir », explique Lavoie
ALTIOS a accompagné les membres du Groupe Export dans la validation de leur potentiel sur ces marchés et, lorsque la viabilité du projet était établie, dans l’élaboration d’une stratégie de marché et dans la mise en relation de ces entreprises avec des partenaires locaux potentiels
- « Avoir du soutien sur le terrain pendant la pandémie a été un grand avantage pour la plupart de nos membres », dit Lavoie. Malgré des déplacements restreints, ils ont tout de même eu la possibilité d’explorer de nouveaux marchés et d’établir des contacts avec des partenaires potentiels, grâce à l’expertise d’ALTIOS.
Résultats
Selon Lavoie, le soutien proposé par ALTIOS a mis plusieurs participants membres du Groupe Export sur la voie du succès. « Nous avons des entreprises qui vendent maintenant sur les marchés cibles grâce à leur participation au programme ZENiTH, certaines ont établi des contacts importants sur lesquels elles peuvent s’appuyer. D’autres entreprises ont appris que ces marchés n’étaient pas adaptés pour leurs produits. C’est un constat capital, car ils peuvent désormais se concentrer sur d’autres opportunités potentielles et éviter le gaspillage de temps et d’argent. »
- Le Groupe Export est très satisfait de la première édition du programme ZENiTH. « Avec l’aide d’ALTIOS, nous avons pu offrir à nos membres une excellente solution alternative, à une époque où il était impossible de se déplacer vers de nouveaux marchés », déclare Lavoie. « Nous n’avions jamais auparavant fourni à nos membres des services vraiment adaptés à leurs besoins et aux questions spécifiques, c’est donc un gros plus pour nous en tant qu’association d’exportateurs de pouvoir offrir ce type de soutien. »
- Même si les activités de Groupe Export ne sont plus restreintes par la pandémie, Lavoie est convaincu que le programme connaîtra une autre édition avec ALTIOS comme partenaire. « Les connaissances locales et le réseau qu’ALTIOS peut offrir représentent un avantage certain pour toute entreprise souhaitant se développer sur un nouveau marché. »
Découvrez plus d’informations sur GEA sur : https://www.groupexport.ca/fr/
Profil du groupe
Fondé en 1990
Bureaux : Sainte-Julie, Québec, Canada
500 membres
Marchés cibles : France, Etats-Unis et Chine
ATEME
ALTIOS assiste ATEME dans ses nouvelles implantations à l’étranger
« L’appui d’Altios nous facilite la tâche et nous fait gagner beaucoup de temps lorsque nous nous implantons dans un pays. En amont, Altios est en mesure de nous fournir tous les éléments nécessaires pour calculer les frais d’une implantation et décider si nous y allons ou pas. Il est toujours possible de rechercher ces informations soi-même, mais c’est très chronophage. »
Challenge
- Continuer à étendre son réseau à l’international et se trouve, de ce fait, régulièrement confrontée aux problématiques qui accompagnent la création et la gestion de filiales à l’étranger.
Solution
Apport des informations pour calculer les frais générés par l’implantation dans un pays donné.
Gestion administrative et salariale des collaborateurs ou des structures à l’étranger.
Interlocuteur unique pour assurer le relai entre le siège et les équipes locales.
Résultats
-
Entrée en relation avec Altios à l’occasion de la création de sa filiale en Australie en 2019, ATEME a poursuivi cette collaboration en 2021 avec l’ouverture de bureaux de représentation en Pologne et en Italie.
En savoir plus sur l’expérience d’ATEME ?
Découvrez plus d’informations sur l’entreprise en vous rendant sur : https://www.ateme.com/
Profil de la société
Fondée en 1991
Siège social : France
Bureaux : 20
Clients : + de 1000 dans le monde
Employés : 500
Chiffre d’affaires : 80,1 M€ dont 93 % à l’international
Cotée sur le marché Euronext Paris depuis 2014.
