/ Étude de cas

ALTIOS accompagne les Laboratoires Lehning dans une opération de croissance externe au Brésil

En réponse aux besoins émis par les laboratoires Lehning, spécialisés dans les produits d’homéopathie et de phytothérapie, les équipes d’Altios ont déniché une pépite brésilienne et mené à bien cette opération d’acquisition en Amérique latine.
Un groupe familial spécialisé dans les médecines douces
Fondés en 1935 par René Lehning, les laboratoires Lehning sont pionniers dans le domaine de l’homéopathie et de la phytothérapie. Ses innovations et son succès en France ont mené à son expansion internationale par le biais de filiales et de partenariats en Europe et en Amérique du Nord. Plus récemment, Altios a aidé la société à s’implanter en Amérique du Sud en l’aidant à mener à bien une opération d’acquisition au Brésil.
Accéder à des matières premières de qualité
A l’heure où les consommateurs se tournent de plus en plus vers les produits dits naturels, alors que la critique médiatique à l’égard des grands groupes pharmaceutiques s’est élargie des produits alimentaires aux produits de santé, le groupe Lehning a su répondre à ces nouvelles attentes en créant des produits issus de la médecine traditionnelle, ainsi que des solutions de plantes et d’huiles essentielles destinées aux animaux d´élevage. Les Laboratoires Lehning participent ainsi à la démédicalisation chimique de l’alimentation animale que nous retrouvons ensuite dans nos assiettes. Dans ce contexte, le groupe Lehning était intéressé à plusieurs titres par le marché brésilien. Celui-ci présente un beau potentiel en termes de santé humaine et animale. Son exceptionnelle biodiversité offre, par ailleurs, de belles possibilités de sourcing en adéquation avec la volonté du groupe Lehning de travailler des matières premières naturelles de qualité.
Rachat d’un laboratoire dans l’état de Sao Paulo
Cette stratégie a conduit au rachat d´Apis Flora. Cette pépite brésilienne, située dans l´état de Sao Paulo, a été dénichée par Altios. Fondée en 1982, ce laboratoire familial a démontré sa pérennité sur un marché en forte croissance. Ses valeurs humaines et la qualité de ses produits sont pertinents au regard de la philosophie et de la stratégie du groupe Lehning. En effet, Apis Flora est spécialisée dans les produits de la ruche, avec un savoir-faire reconnu dans la fabrication et une connaissance des bienfaits médicinaux de la Propolis Verte du Brésil dont les applications sont nombreuses en santé humaine et animale. « Le rachat d´Apis Flora constitue une excellente stratégie. Il permet au groupe Lehning d’atteindre ses objectifs de croissance rapidement grâce à une équipe expérimentée, un outil de production moderne, des produits de qualité, une clientèle fidèle et un accès à l´extraordinaire biodiversité Amazonienne du Brésil », souligne Didier Koch, directeur général d’Altios Brasil.
Fidéliser les collaborateurs brésiliens grâce à la connaissance de la culture locale
L’appui d’Altios a permis à Lehning de prendre conscience des facteurs déterminants pour la réussite de cette acquisition. « Nous avons compris que l’humilité et la simplicité à l’égard de la culture brésilienne étaient indispensables », témoigne Stéphane Lehning, président du groupe Lehning. « La connaissance de la culture locale par Altios nous a aidé à déterminer ce qui était important pour les fondateurs-cédants et les employés clés d’Apis Flora. De telles négociations peuvent prendre du temps. Passer par Altios a encouragé des échanges transparents, constructifs et basés sur la confiance mutuelle. » Une fois le rachat finalisé, l’expertise d’Altios s’est avérée tout aussi déterminante pour fidéliser les employés clés. Altios accompagne aujourd´hui le processus d´intégration en faisant le lien entre les équipes européennes et brésiliennes. Interrogé sur les conseils qu’il pourrait donner à des dirigeants d’entreprise cherchant à s’implanter au Brésil, Stéphane Lehning répond : « les Brésiliens sont des personnes dont il faut gagner la confiance progressivement. Ils ont besoin de proximité pour avoir le sentiment de faire partie d’une équipe mondiale et jouer collectif. Vous devez maintenir un solide dialogue culturel avec les équipes car l’intégration des premiers mois est essentielle pour marquer des points. » Ces savoir-faire, maîtrisés par les équipes d’Altios, permettent de construire une réussite sur le long terme.

Passer par Altios a encouragé des échanges transparents, constructifs et basés sur la confiance mutuelle.

Stéphane Lehning,
Président du groupe Lehning
Laboratoires Lehning
– Groupe familial français fondé en 1935. – Pionnier dans le domaine de l’homéopathie et de la phytothérapie – Filiales et partenariats en Europe et en Amérique du Nord.
Resultats

Croissance externe au Brésil avec le rachat d’un laboratoire à Sao Paulo.

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