Groupe Pilote

Altios accompagne le Groupe Pilote dans son implantation sur le marché chinois.

Nous avons réalisé que le fait d'être géographiquement loin pouvait constituer un frein à notre projet. C'est pourquoi nous avons choisi de faire appel à des experts."

Marie-Danièle Padiou

Présidente du Groupe Pilote

Challenge

Implanté sur des marchés matures, le Groupe a compris que l’international représentait un enjeu stratégique pour trouver des relais de croissance.

L’objectif était double : prendre pied en Chine pour accéder à un marché à fort potentiel et optimiser sa stratégie internationale pour renforcer sa présence en dehors de l’hexagone.

Solution

Altios a été impliqué dans la sélection d’un partenaire industriel chinois pour fabriquer et commercialiser les véhicules du groupe dans le pays.

Première phase a abouti à la signature d’un contrat de Joint-Venture avec le partenaire Hunan Leopaard Motors.

L’accompagnement d’Altios s’est traduit par un soutien juridique lors des négociations et pour structurer le contrat, ainsi qu’une aide administrative pour officialiser le partenariat.

Le bureau d’ALTIOS à Shanghai a aussi été un soutien indispensable dans le cadre des actions opérationnelles, telles que le portage salarial et l’organisation sur le terrain.

Résultats

La capacité à comprendre les enjeux d’une ETI et l’expertise locale d’ALTIOS ont facilité la gestion de projet.

Au-delà du contrat de JV signé en Chine, le groupe Pilote a souhaité booster sa stratégie d’internationalisation, notamment en Europe.

ALTIOS accompagne le Groupe Pilote dans les nouvelles étapes de son développement à l’international pour faciliter le déploiement de la vision et de la stratégie portées par le Groupe.

En savoir plus sur le Groupe Pilote : https://groupe-pilote.com/en/homepage/

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Profil de la société

Fondée en 1962

Capitaux 100 % familiaux

C.A. annuel : 300 M€

Export : 50 %

4 sites de fabrication en France, en Allemagne, en Angleterre

1000 salariés

Domaine d’activité : Véhicule de loisirs

Pays cible : Chine, Europe