Groupe Pilote
Altios accompagne le Groupe Pilote dans son implantation sur le marché chinois.
Nous avons réalisé que le fait d'être géographiquement loin pouvait constituer un frein à notre projet. C'est pourquoi nous avons choisi de faire appel à des experts."
Marie-Danièle Padiou
Présidente du Groupe Pilote
Challenge
- Implanté sur des marchés matures, le Groupe a compris que l’international représentait un enjeu stratégique pour trouver des relais de croissance.
- L’objectif était double : prendre pied en Chine pour accéder à un marché à fort potentiel et optimiser sa stratégie internationale pour renforcer sa présence en dehors de l’hexagone.
Solution
- Altios a été impliqué dans la sélection d’un partenaire industriel chinois pour fabriquer et commercialiser les véhicules du groupe dans le pays.
- Première phase a abouti à la signature d’un contrat de Joint-Venture avec le partenaire Hunan Leopaard Motors.
- L’accompagnement d’Altios s’est traduit par un soutien juridique lors des négociations et pour structurer le contrat, ainsi qu’une aide administrative pour officialiser le partenariat.
- Le bureau d’ALTIOS à Shanghai a aussi été un soutien indispensable dans le cadre des actions opérationnelles, telles que le portage salarial et l’organisation sur le terrain.
Résultats
- La capacité à comprendre les enjeux d’une ETI et l’expertise locale d’ALTIOS ont facilité la gestion de projet.
- Au-delà du contrat de JV signé en Chine, le groupe Pilote a souhaité booster sa stratégie d’internationalisation, notamment en Europe.
- ALTIOS accompagne le Groupe Pilote dans les nouvelles étapes de son développement à l’international pour faciliter le déploiement de la vision et de la stratégie portées par le Groupe.
En savoir plus sur le Groupe Pilote : https://groupe-pilote.com/en/homepage/
Profil de la société
Fondée en 1962
Capitaux 100 % familiaux
C.A. annuel : 300 M€
Export : 50 %
4 sites de fabrication en France, en Allemagne, en Angleterre
1000 salariés
Domaine d’activité : Véhicule de loisirs
Pays cible : Chine, Europe
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